093-李嘉诚全传-陈美华-自传他传-2005
——“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”
《李嘉诚全传》，于2005年首版于中国。传记类书籍。它讲述了李嘉诚的人生故事。但并非是一本李嘉诚本人认可并出版的官方传记。
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陈美华，1985年，获得南京师范大学文学士学位。2006年，获得澳大利亚悉尼大学英语教育硕士学位。 2007年，东南大学管理学博士在读。但此人是否为《李嘉诚全传》作者不详。
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李嘉诚，于1928年出生于广东潮州潮安县。曾就读于北门街观海寺小学。1940年，李嘉诚和家人迁居香港。1958，他开始投资地产。1979年，他购入老牌英资商行“和记黄埔”，成为首位收购英资商行的华人。1999年，他被福布斯评为全球华人首富。2018年5月，李嘉诚正式退休。
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部分目录
1.时局动乱 辗转香港弃家园
2.雪上加霜 天灾人祸接踵至
3.少年涉世 自古雄才多磨难
4.不安现状 频频跳槽步步高
5.创业伊始 万里长江立大志
6.塑胶之花 开遍香江满世界
7.心心相印 亲上结亲喜叠喜
8.涉足地产 人弃我取显卓识
9.骑牛上市 地产股市任驰骋
10.地铁招标 一飞冲天战地王
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商场如战场，一个卓越的企业家非有将才不能胜任其职。有将才之人，乱世当投身行伍，治世宜浮沉商海。
李嘉诚的一生起伏跌宕，在很多关键的人生肯綮之处屡次化险为夷或者抢占了先机；一次机遇是运气，多次机遇却不能单纯以命运解释；虽然有一个身为华商富豪的舅父兼岳丈，李嘉诚却似乎并没有得到其太多帮助，倒是其表妹兼妻子对其事业助力颇多。
按照李嘉诚自己的说法，他做的不是投机生意，而是久生意，长生意；所以非常注重信誉和诚实，以此为经商之道。
“潮汕地区是中国著名侨乡，潮汕地区现时拥有人口1000万左右，而定居海外各国的潮人约六七百万，如加上移居港澳台的潮人，人数在1000万以上。”
广东在中国近现代史上扮演着特殊的角色。可能因为广东拥有一些最早开放的通商口岸；也可能因为地理和文化因素，相对不受政府重视；也可能人民生活艰难，对经商致富抱有强烈渴望。总之，今天的我们回过头来看20世纪的这100年，便发现广东人民在对外交流上敢打敢拼。比相对保守的内地居民思想更活跃，更开放一些，更能接受外来事物。
“潮汕是粤东政治经济文化中心，潮人大批移居海外，始于明清。潮汕海外贸易发达，“商人重利轻别离”，“安土重迁”意识淡薄。潮人的迁徙，不可仅仅归结为贫穷。积极开拓，是潮汕文化的独特景观。潮人的迁徙，还不同于山东人闯关东，宁波人闯上海，人们的足迹仍在国内，而潮人则放眼海外。”
“李嘉诚堂兄李嘉智回忆道：“嘉诚那时就像书虫，见书就会入迷，天生是读书的料。他去香港，办实业成为巨富，我们都感到吃惊。””中国古代的体制使得读书人都极为鄙夷商人。如果不是被迫打开国门，又经过一个多世纪的思想转变，大概今天商人仍旧没什么社会地位。
“1940年冬天，李嘉诚和弟弟李嘉昭、妹妹李素娟，随父母踏上艰难的旅程。 重镇和大道大都被日军占领封锁，海路不通，日本军舰在粤东沿海水域横冲直撞。李云经一家只敢走崎岖的山间小路，穿越平原地带则在夜间行动。 寒冬腊月，阴冷潮湿，淫雨霏霏。他们不敢也无钱住客栈，或露宿荒山野地，或在山村好心人家的茅屋借宿。
他们穿越一道道日军封锁线，所幸的是，没有一次遭遇日本兵。山路上，不时遇到背井离乡的难民，他们或来或去，何处是可以安生的乐土？皆感到茫然和绝望。 李云经一家历经千辛万苦，跋山涉水十多日，终于来到目的地香港。”
“李嘉诚的舅父庄静庵，是香港钟表业的老行尊。今日有关香港钟表业的著作，莫不提及庄氏家族的中南钟表有限公司。 庄静庵幼年在潮州乡间读私塾，小学毕业后，像众多的潮人一样离家外出闯荡。他先在广州的银号当学徒，渐渐晋升为经理。后独立开业经营批发生意。 1935年，27岁的庄静庵来香港闯天下。那时香港还没有钟表工业，钟表皆是瑞士等国的西洋产品，经销商大都是洋商。
庄静庵涉足钟表业，从最简单的产品做起。他在上环开办了一间山寨式工厂，生产布质、皮质表带，交给港九的钟表商代销。庄记表带质优价廉，深受代理商和消费者欢迎，生产规模日益扩大，产品还销往中国内地。 20世纪40年代初，庄静庵兼营钟表贸易。购入瑞士钟表，销往东南亚各国。50年代，庄静庵正式介入钟表工业，渐成为香港最大的钟表制售商。”
“生意冲淡了家族气氛及人际关系。李嘉诚 稍大后，庄静庵深有感触地说：“香港商场，竞争激烈，不敢松懈懒怠半分，若不如此，即便是万贯家财，也会输个一贫如洗。””
普通人看到商贾巨富，会羡慕他们一掷千金的气派。可是，如果真的让这些人异地而居，他们能忍受商人们承担的持续的压力，并持之以恒的操持家业吗？
“李嘉诚回首往事，如是描绘他少年时的心态： “小时候，我的家境虽不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的教育程度很高，都是受人尊敬的读书人。抗日战争爆发后，我随先父来到香港，举目看到的都是世态炎凉、人情冷暖，就感到这个世界原来是这样的。因此在我的心里产生很多感想，就这样，童年时五彩缤纷的梦想和天真都完全消失了。””
“香港的华人流行广州话，广州话与潮汕话属不同的语系，在香港，不懂广州话寸步难行。 李嘉诚把学广州话当一门大事对待，他拜表妹表弟为师，勤学不辍。他年纪轻，很快就学会一口流利的广州话。 困难的是英语关。李嘉诚进了香港的中学念初中。香港的中学，大部分是英文中学，即使中文中学，英文教材也占半数以上。 这是港英政府推行殖民化教育的结果。
从客观上讲，有助于提高港人商业文化的素质。香港之所以能成为国际化大都市，与港人的整体英语水平分不开。懂得英语，能更直接接受西方文化，从事国际间经济文化交流。”
“庄静庵并不忍心让外甥小小年纪，就独自闯荡谋生，他原本就有意让嘉诚进他的公司。但他担心嘉诚找工作太容易，不思自强自力。故而先让嘉诚尝尝找工作的苦头，这样才会珍惜来之不易的职业。”
没有人特地去找罪受。但对年轻人来说，30岁之前多经历一些挫折，我以为利大于弊。年轻的时候，理想主义是难免的。只有多碰一些壁，才能逐渐摸清楚世界是以什么方式运行的。早一点把无谓的面子和清高抛弃掉，才能早一点放下身段，脚踏实地的做事情。那么30岁以后，等面子逐渐变得重要的时候，就不用再去屡屡碰壁。年轻人要什么面子呢，面子对年轻人而言一钱不值。体面这种事情，30岁后再说吧。
“茶楼是个小社会，三教九流，什么样的人都有。他们与先父所说的古代圣贤相去甚远，但一个个都是这么实在，富有鲜明的个性。他们或贫，或富；或豪放，或沉稳。也许是泡在书堆里太久的缘故，李嘉诚对茶楼的人和事，有一股特别的新鲜感。他会揣测某一茶客的籍贯、职业、财富、性格。他由此而养成观察人的习惯，这对他日后从事推销工作大有裨益。”
“事后老板对李嘉诚道：“我晓得是你把水淋了客人的裤脚。以后做事千万得小心。万一有什么错失，要赶快向客人赔礼，说不准就能大事化了。这客人心善，若是恶点儿的，不知会闹成什么样子。开茶楼，老板伙计都难做。””
“进了中南公司，晚上的时间全是自己的，白天做工不那么劳累。李嘉诚给自己定下新目标——利用工余时间自学完中学课程。他年少位卑，骨子里却有股不屈的傲气，渴望出人头地，像舅父，像茶楼遇到的“大粒佬”(大老板)，干一番大事业。
虽是在战时，科技的力量无所不在，中国遭受日本侵略，日本在太平洋战场最终败在美国手里，无不与科技有一定的联系。进入和平年代，科技的作用将越来越重要，日新月异。 没有知识，很难做成大事业，这是极浅显的道理。”
对学生来说，白天都是上一样的课程。对员工来说，白天都是做一样的工作。和别人做相同的事情，那么人们之间的差距并不会太大。让人们产生区别的，与他们如何打发夜晚时间有很大关系。经过白天的劳累，夜晚想松懈一下，看看视频，打打游戏是人之常情。可是如果能够日复一日、年复一年的把这些时间用在学习上。那么，10年之后，这个人大概率能在同辈之中脱颖而出。
“1946年年初，17岁的李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司，去了一间小小的名不见经传的五金厂，做行街仔(推销员)。”“性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽。”
“行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。 对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户，联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?
客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？ 真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。”
“自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。”
有些人不管在哪个位置上，都能把工作做得出色。有些人在不适合他的位置时泯然众人，可到了合适他的位置上便一鸣惊人。可见成功这件事情，是一人一个方法的。可以学习别人的思路，不适宜直接照搬别人的方法。如果把杰克·韦尔奇放到李嘉诚的位置上，他未必能做到和李嘉诚一样的程度，反之亦然。外界的环境也影响极大，同样的做法在不同的环境中，效果也可能差别很大。
“香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。”
首先，要消息灵通。其次，要能够对泥沙俱下的各种渠道来源的信息进行甄别。最后，还要敢于在自己确信有希望的方向上走下去，而不是停留在空想中。
“塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。 李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。”
所谓，逐其上者得其中，逐其中者得其次。设定的目标不一定总能完成，但有方向总比没有方向好。好比打游戏，如果一个游戏没有任何目标，玩家还会玩吗？即使是自由度极大的沙盒游戏，玩家也总会为自己设定一个目标，无论是建一座城市，规划一个小人的人生，都能给玩家带来乐趣。目标具体是什么，是否能达到倒在其次，关键在于是否有目标，玩家自己是否对于实现这个目标兴致勃勃。
“李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。 李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。
如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。”
这种做法和《死魂灵》中的乞乞科夫的做法倒颇为类似。先建立友谊，等双方有了基础的信任，再谈生意。尽管在商言商，双方为了生意建立的也未必是纯粹的友情，但在一个令人心情愉悦的气氛中谈生意，终归容易一些。
“李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。 李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。”
现在的年轻人，跳槽意愿和实际跳槽率都高过上上一代人。但是我认为，跳槽不应该是盲目的。为跳槽而跳槽的意义不大。跳槽的前提，应该是在自己的原公司原岗位上，已经尽最大努力尝试过，要么是发现自己实在不适合当下的工作，要么是已经做到了当下所能达到的最高点。而不是仅仅因为钱的因素而跳槽。而且新去的公司一定要有更大的发展空间，至于薪酬是否更高倒在其次。
年轻人对金钱有渴望，并且客观上也的确需要钱，但我们绝对绝不能把经济因素作为最重要的行动的参考指标。最重要的指标，还是这份工作这个岗位对我的整个职业发展有什么样的作用。等到30岁时，40岁时，我们轻轻松松就能比自己20岁时一年到头拼死拼活赚的钱要多。所以，20岁所做的事情，并不是为了在21岁能赚到小钱，而是为了30岁、40岁赚到大钱。
“1950年夏，李嘉诚在筲箕湾创立长江塑胶厂。他取“长江”的厂名，来自“长江不择细流，故能浩荡万里”。”此时李嘉诚22岁。现在因为人们受教育年限更长。一个应届硕士生进入社会时，就可能已经24岁了。当代的人，自然不适合和半个多世纪前的人去做比较。在社会上实际的摸爬滚打一段时间是非常必要的。可也不应该太晚才开始自立门户。我认为30~35岁之间开始自立门户，是一个比较合适的时间的。
“李嘉诚的创业资本仅5万港元。他打工的薪水并不高，较大的一笔，是他几年推销产品的提成。据他的同事朋友回忆，李嘉诚从未奢侈过一回，他外出从来都是吃大众餐，他的衣着，没有一样称得上高档。”
“中午时，李嘉诚急如星火赶回筲箕湾，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃简单的工作餐。没有餐桌，大家蹲在地上，或七零八落找地方坐。当然这样的日子不会太久，长江厂甫有盈利，李嘉诚就抽钱出来，尽量改善伙食质量和就餐条件，以稳定员工队伍。“你必须以诚待人，别人才会以诚相报”—李嘉诚与塑胶同业如是说。草创时期长江厂条件异常艰苦，却鲜有工人跳槽，长江厂的凝聚力，建立在诚字上。”
一个能干的员工难找，一个慷慨的老板同样难寻。如果双方相遇，就能惺惺相惜，这样建立起来的团队就具有凝聚力。得到的回报多了，老板和下属能得到的实际好处便都多了。
“李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员，草创阶段，什么事都是他一脚踢。李嘉诚曾做过塑胶裤带公司总经理，两者毕竟不同。塑胶裤带公司产销已步入正轨，而这里是白手起家。李嘉诚是以小学生的态度，来做他所做的一切。 人们很难想象，李嘉诚哪来的这么旺盛的精力？他靠远大的抱负和顽强的意志支撑着。
正如香港《星岛经济纵横》(1988年4期)所说： “李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的砺志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国。他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。””
我觉得判断一个人能否做成一件事的一个重要因素，便是看他想做这件事的渴望程度到底有多高。即使他现在没有资源，可是如果他每天吃饭时都在想，每天睡觉前也在想。简直达到了《论语》里面讲的“君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是”的程度。那么假以时日，等他运气好一点，碰到合适机会的时候，他就有可能崛起。
反之，就算手头拥有很多资源，但拥有这些资源的人意兴阑珊，兴致缺缺，事情做出来的效果也有可能平淡无奇，甚至失了本钱。所以《大学》里把“诚心正意”放在最前头。
“危机之中的李嘉诚，真正体会到做老板的难处。他曾做过塑胶裤带公司总经理，全盘掌管日常事务，可重大决策仍是老板拍板。现在身为一业之主，就要承担一切风险的责任。“如履薄冰，小心翼翼”——许多处于景气中的业主，仍是这种心态。李嘉诚太年轻，余勇可沽，而把困难设想得太少。 企业的主人，就像一船之长，决策即是航向，任何失误，都可能把航船引向灭顶之灾。
李嘉诚承认，他创业之初不是个出色的船长。他说人们过誉称我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者，到现在我只敢说经营得还可以。我是经历过很多挫折和磨难，才悟出一些经营的要诀的。”
2020年，对绝大部分企业家来说，都是很困难的一年。但同样的，这一年他们所学到的东西，可能比过去大多数时候要多。那么，只要能够熬过最困难的时期，等到三五年后，经济蓬勃发展的时候，他们就能把握机会，有大的跨越提升。
“在危机之中，原来的一些亲戚朋友，有的对李嘉诚敬而远之，生怕他开口借钱或带来麻烦；有的来电话，或主动上门，为李嘉诚分担忧愁，安慰激励，献计献策，提供力所能及的帮助。 李嘉诚又一次体验世态炎凉，人情冷暖。”
就算不做生意，一个人的人生也总是起起伏伏。别人在他的低谷时，向自己请求帮助，该不该施以援手呢？如果对方的困难，不是因为他自己忘乎等内在缺陷造成的，而且他本人也有着强烈的上进愿望，那我觉得是可以能帮则帮的。毕竟要为自己将来遇到低谷时，留条后路，埋个伏笔。
“经历过这次挫折和磨难，李嘉诚又成熟了许多，他给自己立下座右铭： “稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。””杰克·韦尔奇的经营理念和李嘉诚的截然不同，我觉得这也没有所谓的谁的方法就一定正确，两人所处的环境不一样，所经营企业处的阶段也不同。可能的确是需要不同的方法和策略。
“李嘉诚每天都要工作十多个小时，工作完毕，还要自修功课。临睡前，舒展疲惫的身肢，斜靠在床头翻杂志。他购买和订阅的杂志都是经济类的，他从中汲取了大量的知识和信息。 一日深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志，目光被一则简短消息吸引住：意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将投入成批生产推向欧美市场。 一直苦苦寻找突破口的李嘉诚，如迷途夜行人看到亮光，兴奋不已。”
经商这个事情，有时候就像做学术，必须持续的去收思考，当其他条件都水到渠成后，一个小小的信息或灵感，就能够打开一个突破口。旁人如果以为，他的成功仅仅是因为运气看，看到这个消息。那就大错特错了。如果一个人始终孜孜不倦地寻找机会，就算错过了这个信息，也会抓住另外一个机会。
“1957年年末，长江塑胶改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具；另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。 李嘉诚的事业又上了一个台阶，但他并不由此而满足。”
塑胶花的成功，算是李嘉诚事业上取得第一个突破性的里程碑。可是他并没有局限于此躺在功劳簿上睡大觉，而是继续锐意进取，后来才能在房地产业取得更辉煌的成果。那些迷恋于已取得成就的人，往往不容易获得持续性的成功。
“信誉是不可以用金钱估量的，是生存和发展的法宝。经过这次本无希望、但最终如愿以偿的合作，李嘉诚对此笃信不移。”“香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥；二是欧美市场萎缩。虽未造成大灾难，更未直接影响长江，却引起李嘉诚高度重视。 李嘉诚决定未雨绸缪。 他的未雨绸缪，不是不断投资，强化塑胶业的竞争能力，而是顺其自然，让其自兴自衰。”
每一种产品都有其固有的生命曲线。我们不能指望靠一种爆款支撑一辈子。必须在敏锐的感觉到整个行业开始走下坡路时，就寻求新的发展动力。国家经济发展也是类似的。
“李嘉诚回首这段岁月时说： “虽历经坎坷，但从未彷徨。” “我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要。””
“李嘉诚的妻子是表妹庄月明。他们青梅竹马，两小无猜。传闻，舅父庄静庵极力反对女儿下嫁李嘉诚。诚哥是如何征服表妹的心？表妹出身名门名校，他们门户不相对，地位不般配，世人众说纷纭，人言人殊。”
“庄月明一直家境宽裕，深得父亲宠爱。庄静庵是个具有新思想的商人，重视子女教育。更加之庄月明聪明好学，以优异的成绩毕业于英华女校，随即考入香港大学，获得学士学位，又北渡东瀛，留学于日本明治大学。 青少年时代的庄月明，一帆风顺。人生的道路上，开满鲜花，阳光明媚。
而表哥的人生之路，却是那么坎坷，充满磨难。丧父不久，他不得不辍学，以嫩弱的双肩挑起家庭生活的重担。他做过茶楼堂倌，做过钟表公司的学徒，做过走街串巷的行街仔。他终于独立创业，但白手起家，无富亲资助的他，很长一段时期，还是位卑财薄的小业主。”
应该说，与庄月明的婚姻对李嘉诚的事业是一大助力。 理论上，庄月明应该有比李嘉诚更好的结婚对象才对，可他为什么会选择李嘉诚呢？要说青梅竹马，我不太相信。李嘉诚很早就独立开始谋生，两人之间的交集也未必多么亲密，而且两人结婚之时都已30岁。童年的模糊印象未必在他们心中能占多大的分量。
“香港珠宝大王郑裕彤，少年时在周大福珠宝行学徒，深得老板赏识，把自己的女儿许配他为妻。世人称郑裕彤为乘龙快婿，由于这门亲缘，郑裕彤成为周大福珠宝行的掌门人，奠定了他成为本港超级富豪的基础。 却从没有人称李嘉诚为庄家的乘龙快婿。”
有时候我在想，如果让我选择的话，我会怎么选？如果两人感情深厚，自然好说。可是，如果自己对某个女孩并没有太深的爱情，我会仅仅因为岳父对自己的事业有帮助就娶她吗？以我现在的想法来说，我的答案是断然否决。事业成功，固然是我追求的目标，可一个幸福的家庭生活同等重要，这两个目标没有谁轻谁重。我不愿意为了其中某一个而放弃另外一个。
“一位熟悉李氏家庭的人士说：“人们总是说地产巨头李嘉诚，如何以超人之术创立宏基伟业，而鲜有人言及他的贤内助及事业的鼎助人庄月明女士。我们很难想象，李嘉诚一生中若没遇到庄月明，他的事业将又会是怎样的情景?””
“1967年香港发生暴乱，人心浮动，地产市道一落千丈。李嘉诚正是在地产低潮中，大量购入廉价地盘物业，显示出超人的远见。”低买高卖是经营的基本逻辑，这样才能产生利润。问题是真的到了市场大跌时，有多少人敢毅然出手将真金白银换成筹码？而且就算有这个心，也不一定拥有充足的资金。当市场蒸蒸日上时，又有多少人敢于能够不贪念未来更大的利益而将筹码换为现金？这种对高潮低谷的把握是很困难的。
“在今天，百亿身价的超级巨富，90%是地产商或兼营地产的商人。可当时并非如此，大富翁分散在金融、航运、地产、贸易、零售、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家族中并不突出。这同时意味着，房地产不是人人看好的行业。”
今天，互联网行业蒸蒸日上，产生了大量的富豪，30年后是否还是如此呢？30年后诞生大量富豪的会是哪个行业呢？这个行业在今天是否尚处弱小阶段，甚至还没有完全成形呢？
“1962年，香港政府修改建筑条例并公布1966年实施。地皮拥有者，为了避免新条例实施后吃亏，都赶在1966年之前建房。这股建房热潮是在银行的积极资助下掀起的，银行不仅提供按揭，自己也直接投资房地产。 炒风空前炽热，职业炒家应运而生。他们看准地价楼价日涨夜升的畸形旺市，以小搏大，只要付得起首期地价楼价，就可大炒特炒，趁高脱手。大客炒地，小客炒楼(花)。
大客大都是地产商，甚至还有银行家；小客多是炒金炒股的黄牛党。 在这股风起云涌的炒风中，李嘉诚始终保持清醒的头脑。买空卖空是做生意的大忌，投机地产犹如投机股市，“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破产”。”
“这次战后最大的地产危机，一直延续到1969年。 李嘉诚逆同业之行而行，坚信乱极则治，否极泰来。大规模移民潮虽渐息，而移居海外的业主，仍急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机，他把塑胶盈利和物业收入积攒下来。
他将买下的旧房翻新出租；又利用地产低潮，建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。不少朋友为李嘉诚的“冒险行动”捏一把汗；同业的有些地产商，正等着看李嘉诚的笑话。”
商界人士不关注政策动向和国内外形势就做不大。但即使是这样子，根据自己的推测进行决策，也仍然需要承担很大的风险。李嘉诚的推断正确了，所以他的行为被后人视作明智。可如果他猜错了呢，恐怕就被人嘲笑然后遗忘。所以实在没有必要去对外界的毁誉太过关注。只管自己在心中考虑清楚，然后毅然行动便是。
“1972年，香港股市一派兴旺，李嘉诚认准时机，将长江地产改为长江实业(集团)有限公司，骑牛上市，成为“华资地产五虎将”之一。从此，李嘉诚在香港地产股市大展拳脚。”
“国际大环境和中国大陆大环境，为香港经济的腾飞带来了宽松的政治气候，从20世纪70年代起，香港经济由工业化阶段，转入多元化经济阶段。”
身处一个时代之中时，往往很难看清楚这个时代的全貌。可能只有少部分人经过深思熟虑，或者纯粹出于侥幸，幸运地把握住了时代的趋势。等到二三十年后，绝大部分人都已经明了当年正在发生的趋势时，机会也就不复存在了。
““能!”李嘉诚充满自信地说：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，从弱到强的。赫赫大名的遮打爵士由英国初来香港，只是个默默无闻的贫寒之士，他靠勤勉、精明和机遇，发达成巨富，创九仓(九龙仓)、建置地、办港灯(香港电灯公司)。我们做任何事，都应有一番雄心大志，立下远大目标，才有压力和动力。 “当然，目前长江的实力，远不可与置地同日而语。
但我们可以先学习置地的经营经验，置地能屹立半个多世纪不倒，得益于它的以收物业为主、发展物业为次的方针。置地不求近利，注重长期投资。今后长江，也将以收租物业为主。 “置地的基地在中区，中区的物业已发展到极限，寸金难得寸土，而是寸土尺金。长江的资金储备，自然还不敢到中区去拓展，但我们可以去发展前景大、地价处于较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。
“记得先父身前曾与我谈久盛必衰的道理，我常常以此话去验证世间发生的事，多有验证。久居香港地产巨无霸的置地，近10年来，发展业绩并非尽如人意，势头远不及地产后起之秀太古洋行。我们长江，草创时寄人篱下栖身，连借来的资金合计才5万元。物业从无到有，达35万平方(英)尺。现在我们集中发展房地产，增长速度将会更快。因此，超越置地，是完全有可能的。””
“1972年7月31日，李嘉诚将长江地产改为长江实业(集团)有限公司(简称长实)。随即，委托财务顾问拟定上市申请书，准备公司章程、招股章程、公司实绩、各项账目等附件。 同年10月，向香港会、远东会、金银会申请股票上市。11月1日获准挂牌，法定股本为两亿港元，实收资本为8400万港元，分为4200万股，面额每股两元，溢价1元。
包销商是宝源财务公司和获多利财务公司，分别在香港、远东、金银等三间交易所向公众发售。 长实骑牛上市，备受投资者青睐。上市后24小时不到，股票就升值一倍多。“僧多粥少”，认购额竟超过发行额的65.4倍，包销商不得不采取抽签的办法，来决定谁是长实的(公众)股东。”
“我们不得不折服李嘉诚“炒风刮得港人醉”的疯狂时期，丝毫不为炒股的暴利所心动，稳健地走他认准了的正途——房地产业。 而不少房地产商，却放下正业不顾，将用户缴纳的楼花首期(款)，将物业抵押获得银行贷款，全额投放到股市，大炒股票，以求牟取比房地产更优厚的利润。 炒风愈刮愈炽热，各业纷纷介入股市，趁热上市，借风炒股。连众多的升斗小民，也不惜变卖首饰、出卖祖业，携资入市炒股。
职业炒手更是兴风作浪，哄抬股价，造市抛股。 香港股市，处于空前的癫狂之中。1972年，汇丰银行大班桑达士指出：“目前股价已升到极不合理的地步，务请投资者持谨慎态度。” 桑达士的警告，湮没在“要股票，不要钞票”的喧嚣之中。1973年3月9日，恒生指数飚升到1774.96的历史高峰，一年间，升幅5.3倍。”
这种涨幅与2017年数字货币市场的涨幅比起来，反而是小巫见大巫了。我亲身经历过2017年市场的疯狂。 这这让我能够较好的理解70年代香港股民的心态。
“恒生指数由1973年3月9日1774.96点，迅速滑落到4月底收市的816.39的水平。是年下半年，又遇世界性石油危机，直接影响到香港的加工贸易业。1973年年底，恒指再跌至433.7点；1974年12月10日，跌破1970以来的新低点—150.11点。其后，恒指缓慢回升，1975年年底，回升到350点。 除极少数脱身快者，大部分投资者均铩羽而归，有的还倾家荡产。香港股市一片愁云惨雾，哀声恸地。”
“当时传媒及业界，把1972年上市的几家华资地产公司，称为“华资地产五虎将”。它们是新鸿基地产、合和实业、长江实业、恒隆地产、新世界发展(注：另有一说无新世界发展，列入大昌地产)。 上市前后，长实的实力及声誉在五虎将中并不突出。 论入行资历，长实不如新世界和恒隆，新世界的郑裕彤、恒隆的陈曾熙都是早期涉足地产的。
论专业资格，李嘉诚比不上陈曾熙和合和的胡应湘，他们一个留学日本，一个留学美国，学的都是土木工程，独立创业前都担任建筑工程师多年。 论实力，长实都比不上另四虎。”
“曾有记者问李嘉诚是否以长实与另四虎将竞争。李嘉诚答道：“我好像从未想过这个问题，我想的是与置地竞争，赶超置地。””目标放远一点，但步子走稳一点。野心放大一点，但性子放慢一点。
“1977年，是李嘉诚事业上不寻常的一年。 香港境外的大气候由阴转晴，世界性石油危机已成为历史；中国大陆已从十年“文革”动乱中走出来，提出四个现代化口号，显现出改革开放的端倪。 本港经济以11.3%的年增长率持续高速发展。百业繁荣刺激了地产的兴旺；地产的兴旺，又带动整个经济的增长。地产成为本港的支柱产业，举足轻重。”
“有人说，中环、金钟两站，就像鸡的两只大腿，其上盖将可建成地铁全线盈利最丰厚的物业。地产商莫不“垂涎欲滴”。 李嘉诚何尝不为之心动。不过他更看重的还不是上盖发展的利润，而是长实的声誉。在人们眼里，长实只是一间在偏僻的市区和荒凉的乡村山地买地盖房的地产公司。
在寸土尺金、摩天大厦林立的中区，长实无半砖片瓦、立锥之地!。李嘉诚涉足地产已20春秋，盖了不少建筑，积累了不少经验，他觉得是到了改变形象的时候——进军港岛中区了。”
农村包围城市的策略再一次奏效了。不是不想一开始就直捣黄龙，而是实力不足。实力不足的情况下，就只能先去抓对手不够重视或无暇顾及的边角余料。等自己实力强大了，等到合适的机会出现，再正面挑战强大的对手。
“1977年4月5日，香港各报章均围绕“长实击败置地”报道中标结果。《工商日报》称： “时值约2.4亿港元，为30个大财团争相竞投的中区地王——旧邮政总局地皮，卒为长江实业(集团)有限公司投得。 “这幅平均地价为每平方英尺约1万港元的‘地王’，早为大财团觊觎，卒为长江投得。”
据地下铁路公司透露，主要原因是长江所提交的建议书内列举之条件，异常优厚而吸引，终能脱颖而出，独得与地铁公司经营该地的发展权。”
庞然大物的置地集团，与不被它放在眼中的中小企业竞争时，看似胜券在握，却最终失守。可见，在答案揭晓的最后一刻前，什么事情都会发生。强者不可沾沾自喜，弱者不可放弃希望。
“新华人行被人们视为长江的招牌大厦。 李嘉诚与汇丰合作的良好开端发展为未来的“蜜月”——汇丰力助长实收购英资洋行，并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。 曾有记者询问他与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘。
李嘉诚道： “奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。””
“当时，那位“料事如神”的财经评论家的鸿论，并未引起人们的关注。李嘉诚吸纳九仓股，是采取分散户头暗购的方式进行。九仓股成交额与日俱升，引起证券分析员的关注。嗅觉敏锐的职业炒家介入，九仓股便被炒高。一时间，大户小户纷纷出马，加上股市流言四起，到1978年3月，九仓股仿佛温度计被火一灼，急速窜到每股46元的历史最高水平。”
“其时，香港报刊还没有进行富豪榜编制工作，根据海外传媒，包爵士是本港第一富豪。他拥有50艘油轮，一艘油轮的价值就相当于一座大厦。 在包爵士集团总部办公室，挂满了他与世界各国王室成员、国家元首、政府首脑、各界名人的合影照片。他是本港商界与世界政要交往最多的一位。至此时，李嘉诚还未单独会见过哪一国的元首和首脑。 包玉刚起念登陆，并非一时冲动。
1973年的石油危机，促使英国开发北海油田，美国重新开发本土油田，同时，亚洲拉美都有油田相继投入开采。这样，世界对中东石油的依赖将减少，到20世纪70年代后期，越来越多的油轮闲置。油轮是包氏船队的主力，包氏从油轮闲置，联想到世界性的造船热，预示一场空前的航运低潮将会来临。 “先知先觉”的包氏决定减船登陆，套取现金投资新产业，他瞄准的产业，是本港百业中前景最诱人的房地产。”
审时度势，放弃走下坡路的产业，投资蒸蒸日上的朝阳产业，这才是智者所为。如果妄想守着一个行当吃一辈子，是不符合客观规律的，一个行业的鼎盛时期可能就只有几十年，当市场成熟后，机会就大大减少了。不过按照我目前的判断，互联网行业还有至少10年的蓬勃发展期。至于10年以后如何，只能10年后再去判断。
““李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以三亿多的价钱，转让给包玉刚； “包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。” 一个决定两家英资企业命运的历史性协议，在华商两强低声密语中顺利达成。 最终结果，他们都如愿以偿坐上英资洋行大班的宝座。”
“舆论皆说，和黄一役，足见李嘉诚是聪明绝顶的人。 其一，李嘉诚成全包玉刚收购九龙仓的心愿，实则是让出一块肉骨头让包氏去啃，自己留下一块瘦肉。因为九龙仓属于家族性公司的怡和系，凯瑟克家族及其代理人必会以牙还牙，殊死一搏反收购。包氏收购九龙仓，代价沉重，实际上与怡和大班打了个平手。怡和在港树大根深，收购九龙仓，必有一番血战恶战。
反之，沦为公众公司的和记黄埔，至少不会出现来自家族势力的顽抗反击。身为本港第二大洋行的和黄集团，各公司“归顺”的历史不长，控股结构一时还未理顺，各股东间利益意见不合，他们正祈盼出现“明主”，力挽颓势，使和黄彻底摆脱危机。 只要能照顾并为股东带来利益，股东不会反感华人大班入主和黄洋行。这便是李嘉诚最初的出发点。
其二，李嘉诚权衡实力，长江实业的资产才6.93亿港元，而和黄集团市值高达62亿港元，蛇吞大象，难以下咽。和黄拥有大批地皮物业，还有收益稳定的连锁零售业，是一家极有潜质的集团公司。本港的华商洋商，垂涎这块大肥肉者大有人在，只因为和黄在本港首席财主汇丰的控制下，均暂且按兵不动。 李嘉诚很清楚，汇丰控制和黄不会太久。根据公司法、银行法，银行不能从事非金融性业务。
债权银行，可接管丧失偿债能力的工商企业，一旦该企业经营走上正常，必将其出售给原产权所有人或其他企业，而不是长期控有该企业。 在李嘉诚吸纳九仓股之时，他获悉汇丰大班沈弼暗放风声：待和记黄埔财政好转之后，汇丰银行会选择适当的时机、适当的对象，将所控的和黄股份的大部分转让出去。 这对李嘉诚来说，不啻是个福音。长实财力不足，若借助汇丰之力，收购算成功了一半。
其三，李嘉诚梦寐以求成为汇丰转让和黄股份的合适人选。为达到目的，李嘉诚停止收购九仓股的行动，以获汇丰的好感。 李嘉诚卖了汇丰一份人情，那么，信誉卓著的汇丰必会回报—还其人情。这份人情，是否是和黄股票，李嘉诚尚无把握。 为了使成功的希望更大，李嘉诚拉上包玉刚，以出让1000万股九仓股为条件，换取包氏促成汇丰转让9000万股和黄股的回报。
李嘉诚一石三鸟，既获利五千九百多万港元，又把自己不便收购的九龙仓让给包氏去收购，还获得包氏的感恩相报。”一个经过深思熟虑的决策，不能只能有急，不能只带来一个好处。必须要有第二个，第三个好处，才值得我们去实施它。
“1981年1月1日，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班(注：包玉刚入主的怡和系九龙仓不属独立洋行)，和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。 李嘉诚以小搏大，以弱制强。长江实业实际资产仅6.93亿港元，却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔。按照常理，既不可能，更难以令人置信。
难怪和黄前大班韦理，会以一种无可奈何、又颇不服气的语气对记者说： “李嘉诚此举等于用美金2400万做订金，而购得价值十多亿美元的资产。” 李嘉诚靠“以和为贵”、“以退为进”、“以让为盈”的策略，赢得这场香港开埠以来特大战役的胜利。和黄一役，与九仓一役有很大不同，没有剑拔弩张，没有重锤出击，没有硝烟弥漫，和风细雨，兵不血刃。
故有人说：“李氏收购术，堪称商战一绝。” 李嘉诚并不以为他有什么超人的智慧，他避而不谈他的谋略，而对汇丰厚情念念不忘：“没有汇丰银行的支持，不可能成功收购和记黄埔。””
“董事局为他开支优渥的董事袍金，李嘉诚表示不受。他为和黄公差考察、待客应酬，都是自掏腰包，而不在和黄财务上报账。笔者由此联系起香港另一位潮商—有股市杀手之称的刘銮雄，他在他所控的几间公司，能捞则捞，能宰便宰，小股东怨声载道，开起股东年会来，吵得天翻地覆，致使刘銮雄不敢再出席股东年会，担心股东的愤怒情绪会将他撕成碎片。
故有人称：李氏的精明，到了炉火纯青的地步。他小利全让，大利不放。李氏的大利，是他持有的股份，公司盈利状况好，李氏的红利亦匪浅。李氏不放大利，还表现在他不断增购和黄股份。令人叹绝的是，他“鲸吞”和黄的“企图”，竟未遇到“老和黄洋行”的抵抗。”
“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20～30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤力得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占3～4成了。”
“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段完全是靠勤力工作，不断奋力而得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢?当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。”
“日本经营之神、松下电器集团创始人松下幸之助，在论述企业主如何管理企业时说： “当员工100人时，我必须站在员工的最前面，身先士卒，发号施令；当员工增至1000人时，我必须站在员工的中间，恳求员工鼎力相助；当员工达到1万人时，我只有站在员工的后面，心存感激即可；如果员工增到5万到10万时，除了心存感激还不够，必须双手合十，以拜佛的虔诚之心来领导他们。”
松下幸之助形象地描绘企业主在企业的不同阶段应扮演的角色。事业规模小，可以事事亲力为之；事业规模中等，更多的要依赖助手；事业规模庞大，还必须靠一种精神力量来统治。”
“长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样旷达的胸襟，然后你才可以容纳细流。没有小的支流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己叻哂(样样出众)，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的‘有容乃大’的道理。
假如今日没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”
““反观一些事业上没有像李嘉诚般飞黄腾达的富豪，倘若说他们有什么缺失的话，那往往就是不晓得任用人才，以致窒碍了企业的发展。环顾香港的上市公司，虽然很多公司资产值不少，但至今始终摆脱不了家族式管理。” 李嘉诚的长实系，是一间股权结构复杂、业务范围广泛的庞大集团公司，他是这一商业帝国的绝对君主，但集团内部，却看不到家长制作风的影迹，完全按照现代企业的模式管理。”
“那位评论家说：“李嘉诚真正发迹，是从收购和黄开始，李氏的发迹史无疑是一部吞并史。他并非像某些传闻说的‘为民族而战’，他是‘为自己而战，为缔造他的商业王国而战’。在两次浩大的收购中，李嘉诚头脑异常冷静，从未情绪化——这就是出色商人的头脑。”
“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。 香港传媒，常用“擎天一指”，形容在拍卖场上竞价的李嘉诚。 其实，“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力，拍卖场上的李嘉诚，并未显示出横扫千军、力挫群雄的必胜气概。英商华商中，都曾出现过一掷千金，搏尽取胜的赌徒式的竞投者，进入竞价高潮，不由红了眼，不再权衡家底利弊，非得把对手压下去不可。
李嘉诚曾在多个场合表示过：“不可持买古董的心理。”古董孤品，存世的仅此一件。而做生意，不论购公司、购土地，不必“非飞翔不可”，不取此幅，以后还有他幅，目的都是发展地产赚钱。 拍卖场上的李嘉诚，不仅擅长斗智，还有足够的克制力。”
“李嘉诚真正发迹，是靠地产股市。他的扩张史，无疑是一部中小地产商借助股市杠杆，急剧扩张的历史。以小搏大，层层控股。到1990年年初，李嘉诚以他私有的98亿余元资金，控制了市值900多亿元的长实系集团。1972年长实上市时，市值才1.57亿港元，18年后市值增长近180倍。以全系市值计，比1972年膨胀了586倍。 李嘉诚在股市的作风，一如他在地产一样，“人弃我取”，“低进高出”。
1972年，股市大旺，股民疯狂，成交活跃，恒指急攀。李嘉诚借这大好时机，将长实骑牛上市。长实股票每股溢价1元公开发售，上市不到24小时，股票就升值一倍多。这便是典型的“高出”。年大股灾，恒生指数到1974年12月10日跌至最低点150点的水平。1975年3月，股市跌后初愈，开始缓慢回升，深受股灾之害的投资者仍“谈股色变”，视股票为洪水猛兽。
就在这个时期，在李嘉诚的安排下，长江实业发行2000万新股予李嘉诚，依据当时低迷不起的市价，每股作价3.4元。李嘉诚宣布放弃两年的股息，既讨了股东的欢心，又为自己赢得实利——股市渐旺，升市一直持续到1982年香港信心危机爆发前。长实股升幅惊人，李嘉诚赢得的实利远胜于当年牺牲的股息——是为“低进”。”
这个基本的道理大家都懂，可是大部分人都没有耐心以年为单位进行投资决策。一个专业投资机构采取短线操作倒也罢了。对于普通人，自以为聪明到能够以一己之力从短期的市场波动中牟取暴利，会不会聪明反被聪明误呢？
“某报章说：“李嘉诚原想酿的美酒变成苦酒，现在不得不喝下去—李氏购买了数亿股票。”这当然是一家之言，事实大概不会是此君的揣测。不过，许多人都认为，李嘉诚必蚀老本不可——依以往本港与海外股市的经验，股灾之后，必有两至三年的低迷。 岂料这次特大股灾竟恢复如此之快，年底股市就开始回扬上冲(欧美股市亦然)。到1988年4月14日，恒指收市报2684点，已接近1987年年初的水平。
李嘉诚在一年的限期内，以配股方式将增购的股票出售，未蚀本，仍有小赚。对李嘉诚来说，小赚意指几千万港元。 幸运之神，又一次眷顾李嘉诚。 幸运成全不了股市常胜将军，李嘉诚之所以能成为股市强人，靠的还是他的良好素质。 他在每一次股灾之中，都能够安然度过，而不至于翻船落水。 马世民会见《财富》记者时说：“李嘉诚是一位最纯粹的投资家，是一位买进东西最终是要把它卖出去的投资家。””
“上市骑牛，退市借熊—熊市淡以充市，股价低迷，自然大大有利向小股东收购的大股东。道理谁都懂，要真正掐准时机，并非那么简单；要显出大度，更不容易。圈中人说： “超人是人不是神，玩股老手李嘉诚，第一次私有化便走眼。””
“名誉对每一个人来说，都是十分重要的东西，更何况对一位超级大富豪 李嘉诚一直都十分重视自己的名声，不许有半点蒙尘，但1986年中香港内幕交易审裁处却裁定‘长江实业’四名董事包括李嘉诚在内，触犯了有关内幕买卖条例(注：所谓内幕交易或内幕买卖，是指与上市公司有联系的内幕人，利用从职务上获得非公开重要消息，进行证券交易以谋利，或泄露消息以谋利。
对触犯条例者的制裁依性质轻重包括：勒令交出内幕交易所得利益并公开谴责，判罚所得利益3倍以上罚款；取消违法者在市场交易资格；禁止出任香港任何公司的董事职位)，并且公开谴责，相信是李嘉诚最感气愤和遗憾的。”
“人为财死，鸟为食亡。这是我国的古训，旨在发人深省，引以为戒。但是人海茫茫，往事滔滔，又有几许人真正超脱得了。何况香港商场，蝇蝇征逐，就是一个利字。要让商人不为发财，不为利，岂不是个大笑话？私有化的动机，实质上就为的是财、是利。要不，又怎能驱使大股东梦寐难忘，食不甘味，不达目的，心头上那块利字大石头硬是下不了地呢?”
“李嘉诚是个商战高手，而非民族斗士(虽然客观上起了振奋民族精神的作用)，他必须权衡商业利益，而不会将其撇在一边决一死战，以痛打落水狗的精神穷追不舍—况且，对方仍是一头老狮子，虽垂暮，余威尚在。”
有些人喜欢把商业和政治混为一谈，总希望把商业行为与政治动机挂钩。我怀疑做这些猜测的人大多不是商人。如果他自己是商人，大概就不会说这些话了。
“在前面章节，曾涉及包玉刚、刘銮雄的收购，他们与李嘉诚3人，代表本港股市三种典型的收购术。 如前文提到的，包氏收购，是典型的海派作风，一掷亿金，速战速决，以实力与对手较量，更以绝对优势压倒对方。有人说包氏“勇气过人，韬略不足”，看来不无道理。倒不是包氏不善用计，是他的性格和时势所然，没有充裕的时间和精力与对手周旋。包氏的收购，代价极昂，是“惨胜”。
刘銮雄留学海外，他最先向香港引进华尔街商法，是一种海盗式的商法。他瞄准一间控股不牢、或经营不善、或内部不和的公司，先暗吸其股份，到一定数目，突发袭击。若成功则控得；若不成就逼对方以高价赎回他控有的股票。刘氏不成功的收购，获利甚丰，是股市人人生畏的狙击手。公司如控在其手，他必进行眼花缭乱的集资、分拆、股权重整活动，小股东怨声载道，不知所措。
刘氏靠一间小小的电扇厂起家，几年内把全系资产扩张到一百多亿，跻身奋斗了几十年的富豪之列。刘氏在股市的形象颇糟，是一种“恶意”收购。 平心而论，刘氏是对香港证券史起过历史性作用的人物。他最先引进新鲜战法，使香港股市的投资投机活动跟上华尔街水平。刘氏是香港股市“第一个穿比基尼”的人，第一个穿比基尼的女性在海滩亮相，被人们斥为淫妇荡女。现在良家女子皆穿比基尼自然不必承受舆论压力。
继刘銮雄后，香港股市狙击手辈出，人们逐渐习以为常，谴责刘氏的舆论自然也就少多了。刘銮雄一拳击醒众多沉睡的狮子，这些大亨惊奇地发现，不必辛辛苦苦干实业，只需带一笔大亨看不上眼的本金进股市，就能成为像他们一样的亿元、百亿元大亨了。 笔者很赞同林士明先生的话：李嘉诚的收购是一种善意收购。 他收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。
若对方坚决反对，他也不会强人所难。 李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。最典型的莫过于收购港灯，他从萌发念头到控其到手，先后历经几年，倒是西门·凯瑟克沉不住气，落入李氏“圈套”，以相当优惠的折让价出售港灯股权。他收购和黄，心术之精，让人叹为观止。他借汇丰之力，兵不血刃，战胜资产大其十多倍的庞然大物。
他的收购，从不情绪化，没有把被收购企业当做古董孤品非买不可的心理。若持这种心理，往往会付出过昂的代价。他遇到阻力，权衡利弊后，会不带遗憾地放弃，收购九龙仓、置地，他都持这种态度。 李嘉诚的收购，无论成与不成，通常能使对方心服口服。如成，他不会像许多新老板一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。
他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东利益；股权重组等大事，必征得股东会议通过。他收购未遂，也不会以所持股权为“要挟”，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。”
“1984年3月28日，怡和董事局突然宣布：本集团基于香港前途问题迁册百慕大；股票将同时在伦敦、新加坡、澳洲挂牌上市。是日，香港工商界发生动荡，恒指急挫62点。 迁册风从此而刮起，加之移民潮推波助澜，愈演愈烈。在香港英国会所，英国人莫不脸呈焦灼之色，谈论着迁册问题。和记黄埔行政总裁李察信，告辞了他的英国朋友，乘车急驶华人行，乘电梯奔上顶层长实与和黄主席李嘉诚的办公室。
用急切的语气说： “英中谈判北京方面的态度越来越强硬，共产党要全面接管香港，难道我们要做约翰·凯瑟克第二?” 约翰是西门的叔父，20世纪40年代任上海怡和洋行大班。怡和在远东的资产过半在中国大陆。 40年代末，大陆解放，怡和不但人未撤，资产也未撤。约翰不遗余力为怡和在华的“合法权益”而奔波于京沪之间，直到1952年才离开。此事使得凯瑟克家族对中国的一切神经过敏。
李嘉诚很清楚李察信的言下之意，他说：“不可能那样，我们长实集团不打算迁册。若论个人在公司的利益，我比你拥有的多，我是经过慎重考虑才说这种话的。现在中国政府欢迎海外企业家来华投资，也就根本不可能对香港私人资产采取行动。” 李嘉诚把他赴内地参观的观感，及海内外舆论的评论讲给李察信听。他无法说服李察信，两人分歧颇大，以致无法协调工作。1984年8月，李察信辞职。”
“李嘉诚的两个儿子都加入加拿大国籍。他本人于1987年应邀加入香港加拿大会所，成为会员。每每李嘉诚出现在加拿大会所，驻港的加国官员及商人，把他众星拱月般地围住。一名了解中国文化的官员，把李嘉诚称为“我们加拿大的赵公菩萨”。
香港舆论议论纷纷，有人说他是本埠华商最大的走资派；有人说他大肆收购欧美企业，是隐形迁册；还有人说他食言，准备大淡出。李嘉诚说：“因投资关系我在1967年时已获得新加坡居留权，别人怎么说，我并不在意。””
香港的霍英东和李嘉诚都是传奇人物，但两人对政治的态度却截然不同。我觉得无可厚非，我们不应该强求一个商人根据我们自己偏好的政治观点来进行商业决策。企业的核心目的是盈利，其他行动都必须以之为起点。商人有爱国情怀自然是好事，但这并不就意味着其他商人的走法就是错误的。在商言商，如是而已。
“近10年来，李嘉诚多次声明长实系的跨国化，是投资，而不是走资。 然而，对李嘉诚的声明，持怀疑态度的人仍为数不少。走资与投资，在形式上毫无区别，惟有当事人心里清楚，可谁又能辩解得清?”
“ 现在仍有一个不能信服“求疵者”的问题，李嘉诚的境外投资，重点是北美、西欧等资本主义国家，直至1992年前，他对祖国内地的投资，基本处观望等待态度。他缘何只做大慈善家，而非大投资家? 他自己说过，根据投资法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。现在他已经把鸡蛋分放到许多只篮子里，偏偏空过一只最近最大的篮子—中国大陆。这只篮子就这么不安全？他说过看好大陆的改革开放。”
“1979年，李嘉诚回到阔别40年的家乡。当晚，在潮州市政府举行的茶话会上，李嘉诚说出一席感人肺腑的话： “我是1939年潮州沦陷的时候，随家人离开家乡的，到今天已经有整整40年了。40年后的今天，我第一次踏上我思念已久的故乡的土壤，虽然一路上我给自己做了心理准备，我知道僻远的家乡与灯红酒绿的香港相比，肯定是有距离的，但是我绝对没想到距离会是这么大。
就在我刚下车的时候，我看到站在道路两边欢迎我归来的，我的衣衫褴褛的父老乡亲们，我心里很不好受。我心痛得不想说话，也什么都说不出来，说真的，那一刻，我真想哭……” 李嘉诚说到这，已泪水潸然。”
“1980年5月，汕头大学筹委会在广州成立，主任是广东省委书记吴南生。 1981年8月，国务院正式批准成立汕头大学。11月，任命许涤新为汕头大学首任校长。校址选在汕头市郊桑浦山南麓。 原本李嘉诚先捐3000万元，是想带个好头。但实际上最后基本成了他独立捐建。一般来说，商人认捐，多是意思意思。他们更舍得在自己认准，是以个人的名义赞助的社会公益项目上大解私囊。”
“1983年秋，汕大首期工程开工，首次招收学生。同年12月31日晚，李嘉诚在“汕头大学奠基典礼庆祝大会”上发表讲话： “我认为汕大的创办，是合乎民意，深得人心的。千方百计以破釜沉舟精神，务必使之建成办好，这就是我的最大心愿。””
“1990年，广东省委书记林若，把李嘉诚创办汕大比喻成“彩带丰碑”。“彩带”之意，即联系全世界华人之彩带：“丰碑”即是李嘉诚的业绩。 1990年2月8日，汕头大学隆重举行全面落成典礼。”“到1993年2月2日，李嘉诚对汕大的捐款总额达8.8亿港元。”
不管李嘉诚及其它商人的捐赠行为动机是什么，但客观上的确是造福社会的义举，那就值得赞誉。我们有时候喜欢揣测他人行为的动机，以自己的爱憎来评价。揣测来揣测去，哪里算得清楚呢？
“李嘉诚在董事袍金上的做法，成为香港商界舆论界的美谈。李嘉诚出任十余家公司的董事长或董事，但他把所有的袍金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及公司一名清洁工在20世纪80年代初的年薪。 以20世纪80年代中的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一问就该有数百万港元，进入90年代，便递增到1000万港元上下。
李嘉诚二十多年维持不变，只拿5000港元。按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。 李嘉诚曾兼国际城市的主席，该公司为他开200万元袍金，李嘉诚全部入了长实账号。 与李嘉诚不谋私利的罕见做法比，刘銮雄大概属另一个极端。
1989年度，爱美高系的爱美高股东应占盈利0.47亿元，而董事6人袍金竟达0.46亿元；该系华置盈利1.56亿元，董事袍金0.36亿元；该系中娱亏损0.61亿元，董事袍金仍有0.36亿元；保华亏损0.53亿元，董事袍金仍不菲。光刘銮雄主席一人，年董事袍金达1亿港元，故舆论称他不再是“打工皇帝”，而是“打工上帝”。”
“不少舆论为此观点推波助澜，说李嘉诚“小利不取，大利不放”。他每年放弃数千万元袍金，却获得公众股东的一致好感，爱屋及乌，自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有公众股东帮衬，长实系股票被抬高，长实系市值大增，李嘉诚欲办大事，很容易得到股东大会的通过。
对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值。1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息共12.4亿港元—尚未计他的非经常性收入，以及海外股票年息。 故有人言，一般的商家，只能算精明，惟李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧，舍小取大。李嘉诚又是其中最最聪明的人。”
所谓，将军赶路，不捉小兔。贪恋便宜，是人之本性。可是如果不能舍弃小的利益，就不能换来大的回报。人们说吃亏是福，倒不是说傻子福气最大，而是教育人要知道取舍进退。
“香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访。 主持问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落？” 李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。
顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。””
“李嘉诚视名誉如生命。他常说：“名誉是我的第二生命，有时候比第一生命还重要。” 林燕妮首次赴华人行的长江总部，与李嘉诚商谈广告事宜。“奇怪的是，一坐下来，他（李嘉诚）开腔的并非谈公事，而是澄清传媒对他的绯闻传言。 “李嘉诚说：我跟某某港姐绝对没关系，亦不认识，外边乱讲。””
“李嘉诚正是在恶劣环境中成长奋斗出来的，他深知优越的家庭条件并非全是好事。他在给予儿子良好教育的同时，又不忘对其磨炼。 李泽钜小学中学，就读于香港名校圣保罗英文书院。中三时，在父亲的安排下，远涉重洋到加拿大继续中学学业。李嘉诚给儿子的钱，足以满足日常消费，但绝不可能享受奢侈。远离家门的李泽钜，少年时就开始接受独立生活的锻炼。
中学毕业后，李泽钜考入美国著名的斯坦福大学念土木工程系——这也是父亲的意愿，房地产是家族基业的基石，是香港最具潜力的产业。李嘉诚初涉地产，常为专业知识贫乏而分外苦恼。他非常羡慕留洋获得土木工程学位的胡应湘、陈曾熙等人。 李嘉诚对儿子的培养，还不限于此。在泽钜兄弟俩不满10岁时，李嘉诚就在长实会议室配有“专席”，让他的两位公子出席董事会议，接受最早的商业训练。”
“儿子自立门户，李嘉诚显得很豁达：“年轻人到底有自己的理想，和黄管理层有足够人手，我不会强迫他做。” 对儿子放单飞，李嘉诚送他两句话：一是“树大招风，保持低调”；二是“做事要留有余地，不要把事情做绝，有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来”。”
“据说有人到新华社香港分社打小报告，说李嘉诚20世纪80年代透过大儿子走资加拿大，现在又以小儿子的名义走资新加坡。已持有新加坡和英国护照的李嘉诚，终究不可能与中共同心。 新华分社官员与李氏父子交情素密。
1993年独联体芭蕾舞团来港演出，李泽楷就陪同新华分社的周南、张浚生，以及立法局议员罗保爵士一道观看。周南等领导熟悉李氏父子，知道李泽楷进军新加坡，一则是避免与家族生意冲突；二则是摆脱香港首富之子的影响。”
“借壳上市是股市术语。一家公司上市，原则上需要5年以上的经营实绩，循正式手续在交易所上市，需花费相当的人力、财力和时间。于是，一些急于上市的公司，通过收购他人的小型上市公司，以实现自己上市的目的。这些小型上市公司被喻为“空壳”——资产和营业额都极少，买家无须动用大额资金，有别于一般含义的股市收购战。
中资公司，或来港资历浅，或会计制度不合上市要求，一般很难通过正常途径上市。中资上市，只有打一些资产少，或经营差的上市公司主意。有买壳者，就有造壳者——有的集团有意分拆上市，或掏空某上市公司的“肉”，使其变成空壳，待价而沽。醉翁之意不在酒，买家买的不是肉，而是壳，即上市地位。”
“按国际通则，一家公司的市场占有率达5成以上，则可认定处于垄断地位；若在7成以上，则是高度垄断。经济学家及法律专家均认为，垄断不利于产业的发展，亦会令政府管理失控，处于垄断地位的厂商可垄断价格，因无竞争对手或对手太弱而不思改革经营与提高技术。 政府对非得实行垄断的行业(供水、供电、供气等)实行专利管理，控制价格，而对其他行业则允许并鼓励自由竞争。
香港政府不像其他国家那样制定反垄断法(该法核心是遏制处于垄断地位一方的发展，扶植较弱的一方)，香港政府对企业的经营和发展奉行积极不干预政策。 但它在行使有限权利之时，“均衡”是其抉择的因素之一。”
香港的经济繁荣，与港府秉承的自由市场原则关系甚大。但也正因为香港地方小，大概才适宜于采取这样的政策。如果换一个地大物博之地，想照搬这种策略大概会有诸多问题。
“升斗小民节衣缩食，却难置下自己的蜗居物业。即便有买得起首期者，亦要受炒家二手、三手的盘剥。一时全港怨声载道，激起港府遏制楼市投机风。地产巨头接招还招，控制全港上市公司市值过半的地产商，谁能奈何?”
经济繁荣发展，楼市必然随之兴旺。在此潮流之中，房地产商占着利益大头。而年轻人则要用几十年的时间来承受高房价的负担。香港八九十年代上演的过的故事，在大陆也已经持续了超过20年。可以预见，至少未来10年内，年轻人仍将饱受房贷的压力。
16年10月29日
20年04月16日
