不能说的秘密

万维钢精英日课2解读

英文中有个成语叫“房间里的大象（the elephant in the room）”，意思是说有这么一个明摆着的东西，但是每个人都不愿意正视，大家都假装它好像不存在一样。“头脑中的大象”，也是这个意思。我们的头脑中有一些隐藏的动机，我们不愿意说出来，不愿意正视，甚至自己都没有意识到。而这些动机，对社会生活有巨大的影响。

1.竞争

对个体来说，群体内部的竞争往往比跟外部的竞争更重要，而内部竞争主要是零和博弈。提高社会地位的手段有两个：高压，和声望。政治的关键是结盟。

2.规范

社会规范是限制恶性竞争的有效手段，但是社会规范是有灰色地带的。有些学者认为，正因为我们要对社会规范不断地违反和反违反，人才需要如此聪明的大脑。

时至今日，社会规范甚至已经强到了这个地步：进化已经在我们的大脑中安装了一个“羞耻感”模块，当我们做坏事的时候会感到羞耻。很多情况下我们正是为了避免羞耻感而不做坏事。有时候为了做点坏事，我们不但要欺人，而且还要自欺。

3.不语

文明人做事最好别问动机。人们说理由都是张口就来，而且常常自己都不知道自己是在编造理由。

现在人们常说“难得糊涂”，也许这句话的意思就是“不问为什么”。如果各人的行为都是比较靠谱的，能够预判每个人会好好干，大家就可以合作 —— 深层次的原因根本没意义。我们看大领导说话都是句句站住道德制高点，有时候是真情流露，让人感动不已，其实三言两语已经把利益分配完毕。

4.炫耀性消费

经济学家早就有个理论叫“炫耀性消费（conspicuous consumption）”，说人们买奢侈品并不是为了使用，而是为了炫耀。据此，这本书的两个作者提出一个叫做“炫耀性救护（conspicuous care）”的说法，说我们去医院看病，也不仅仅是为了健康，还是为了……“求关注”。

人们去医院看病在意的并不仅仅是疗效，还在意“救助”这个动作本身。因为这个隐藏动机，从古至今的医疗体系都有系统性的偏差。

5.内在动机

如果你深入挖掘生活中的思想动机，你会发现有些想法是上不了台面的 —— 这也是为什么人们要把动机隐藏起来，甚至自己都不想知道自己的真实动机。但是科学家可以用各种办法证明隐藏动机的存在，而商家，更是能利用隐藏动机赚钱。

有的人喝酒就喝酒，有的人喝酒喝的是价格、产地和拿杯子的姿势。我觉得前一种人肯定是为了自己，而后一种人似乎更愿意照顾别人的感受。这里面也许没有绝对的对错，不过正如孔子和王尔德所说，现在后一种人似乎是越来越多了。

6.身体语言

身体语言和笑，给了我们偷偷突破社会规范的手段。明明做了，但是你可以不承认。而恰恰为了保留这个不承认的权利，我们宁可不知道身体语言和笑的精确含义。

可是现在你知道了。如果这些知识在你和你周围的人中间形成了 common knowledge（共有知识），你可能就再也不知道该不该做动作、该不该笑了！

7.看深一点

一个明显错误的思想，是认为我们隐藏的那些自私自利的动机都是不好的，应该把它们都去除，争取做一个诚实的人、一个“纯粹”的人。古代很多圣贤，大概就是这么想的。事实证明这谁也做不到，而且现代学者认为，你根本就不应该这么做。人类进化了这么多年，绝对坏的特性其实已经不存在了。我们头脑中任何一种感情、任何一种动机都是有好处的。这本书的主题恰恰不是批判这些隐藏动机，而是说这些隐藏动机有好处。

第一，当你面对一个具体的人的时候，不要猜测、更不要指责他有什么隐藏的动机。有时候好心能办坏事，有时候自私自利却能办成好事，本来重要的是事情的结果，可是人们总觉得人的“动机”更重要。批评别人的时候不专门针对他的行为，反而以“揭发”他的“动机”为乐，甚至动不动就“谁谁谁亡我之心不死”，这在中国文化叫“诛心”，连古人都看不起这个做法。

第二，对于自己，在做重要决定的时候，应该深入问问自己到底有什么动机。这样有利于你做出理性的选择。

第三，更高级的要求是，对于具体个人之外的、广泛意义上的“世人”，我们要充分了解、甚至运用隐藏动机这个知识。