山内溥

得到听书

《超级马力欧兄弟》的确让FC主机热卖，但游戏还不够丰富，消费者觉得游戏不够玩了，就会选择别的娱乐方式，怎么办？开发优质游戏需要耗费大量时间和精力，最快的方式是，找更多靠谱的人一起生产“刀片”，任天堂就引入第三方游戏公司为FC主机开发游戏。为了保证外部生产的“刀片”品质过关，山内溥制定了一套严苛的许可授权制度。第三方游戏公司为FC主机开发的游戏，内容要通过任天堂的审查，卡带得由任天堂生产，订货下单时，还得先付钱，后办事。简单来说，所有风险都由被许可人承担，任天堂可以轻松收获丰厚利润。

靠着FC主机、优质游戏和许可授权制度，任天堂逐渐开始成为日本史上最成功的企业之一，但日本只是任天堂征服世界的起点。

在广告和商场展示区的作用下，NES主机在纽约的销量开始攀升，这意味着，最难的测试通过了。于是，任天堂慢慢推进到其他城市，最终遍布全美。第一年，NES主机在美国的销量就突破百万。1990年，三分之一的美国家庭都拥有NES主机，1992年，电子游戏业的零售额超过了50亿美元，作者说，美国电子游戏业再次走向辉煌，“基本都是任天堂的功劳。”

通过严苛的许可授权制度，和“库存管理”，任天堂避开了让雅达利覆灭的主要因素，迎来了一片坦途：发布一款独家新游戏，吸引消费者购买主机，主机销量反过来还会推动游戏销量。拥有主机的消费者足够多，其他游戏公司会修改自己最受欢迎的游戏大作，去适应任天堂的系统。这些第三方游戏，又会吸引更多人买任天堂游戏主机。在游戏之外，不同品牌也会与任天堂寻求合作，把热门游戏IP的形象用在服装、食品、儿童用品上。这些收入能够补充任天堂的研发资金，催生下一款游戏大作，形成良性循环。