《成交闭环》:新手如何成为销售高手的秘诀

成功学之父-拿破仑.希尔说过：专业推销员是画家，以言语为笔，在对方心里描绘出美图；是音乐家，以言语为音符，演奏出首首交响乐；是哲学家，能依据结果解说原因；是性格分析师，其识人的水平就像爱因斯坦了解高等数学，是心灵解读师，通过看表情、听言谈、观动静、察神气，便知道对方的心理想法；还是未来预言家，能通过观察过去预测未来……

这些都是专业销售员的代名词，一个优秀的销售人员都具备这些特质。

《成交闭环》在书中分享了从销售新手到组建销售帝国的实战经验，有丰富而生动的示例分享，详细解释了新手如何成为销售高手的成交秘诀。

本书作者，美国知名销售专家，莱恩.赛尔汗。房地产经纪人，高人气真人秀明星，受到CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒体广泛推崇。

赛尔汗销售团队被《华尔街日报》评为全美排名第6，他们的足迹遍及美国各大城市。

01.销售就是这么简单

销售是一件以量取胜的事情。对，就是这么简单，如果你想成功，就必须比其他人卖出更多的产品。

这一点怎样才能做到呢?能帮助你的，只有你自己。你永远无法叫醒一个装睡的人。如果你自己不想要，神仙也帮不了你。所以，将成功设为首要目标，然后全身心投入到职业之中，竭尽全力去拼搏。

在你职业生涯的初期，你遇到的问题会比答案多。你不知道如何谈成每一笔生意、不知道如何处理客户的每一个问题，这些都不要担心。你只要步步为营，只要向前一小步，你离成功就近一步。

努力工作，深挖客户资源，没有人能为你提供成功的资源，只有在你将秘方创造出来后，你才能知道它究竟是什么。

动机是种子，有了种子，销售才能发芽。只要你想，有动机在，你就能成功。

02.销售的主动性、耐力、信心

一切行动的关键词---主动性。拿起话筒给客户打电话，发一封邮件，跟踪一下客户线索，或者客户喝个下午茶，反正不要让自己闲着，让自己动起来，与客户互动交流，机会就在你一次次跟近、交流中，知道了解客户的需求，成功的机会就大大提高。

销售需要极大的耐力。有些夸张的交易，让你感觉一夜之间老了几岁，仿佛自己是谦卑的朝圣者，虔诚而耐心。有的交易又快如闪电，你还没来得及细详，订单就砸在你的脸上了。还有些交易，让你神魂颠倒，几乎要摧残你的意志力。但你能面对“瞬息万变”的交易时，就会取得竞争对手的巨大优势。

销售就像一场赛跑。发令枪响起之前，你不知道是一场什么比赛。你发布的广告越多，产品展示越多，培养关系越多，你成功的机会就越多。成功的关键，就是你有多努力。销售靠的是努力，就这么简单。

销售最棒的地方在于你，可以八仙过海、各显神能。当其他人到点就下班，你还在加班。在其他人享受休假，看电影、吃大餐、睡觉时，你还在努力工作，准备加速超过他们。你决定赚多少钱，是由你努力决定的。

03.让恐惧变成你的动力

恐惧是成功的助推力。向内寻找，问自己的内心，你成功的动机是什么？与灵魂深处推动你前进的某件事物建立联系，这将改变你一生的轨迹。嘴上说：“我想成功，我想赚很多钱。”

靠嘴说，是不行的。你要行动起来。

能推动你努力工作并取得成功的是什么？最触动你灵魂深处的，能给你动力让你职业加速发展的是什么？让你内心的恐惧，变成推动你抵达成功的高地。

成功的一切，还来源你的自信心。为了自己不再受金钱的困扰，在陌生的城市站住脚，不再为下个月的房租发愁，你坚信自己一定能成功，因为你别无选择。正面对抗内心的恐惧，你将变得无人能挡。

下定决心将自己变成销售机器，这是一件很棒的事情。

各就各位--预备---跑。

写在最后：

让客户主动找你成交，比你想的要简单。

莱恩.赛尔汉总结了4大原则、7个把控阶段、22个技巧、行之有效的FKD推进体系，帮销售新手打造简单高效的销售闭环、点燃客户的成交热情。让你的销售工作落实到每一环，最后直指成交。

这是一本商业奇书，值得每位职场小白和正在职场拼搏的你，学习研究。