内容简介 · · · · · ·
如果你有以下疑问,你需要这本书:
初期:
如何有效找到新的客户
如何重新联络曾经拒绝过自己的客户
中期:
如何识别客户的真实成交意愿
如何帮暂时没有成交意愿的顾客重新意识到自己的需求
不同的阶段需要把控哪些重点
后期:
如何有效的跟进客户
如何让曾经成交过一次的客户再次买单
美国知名销售专家莱恩·塞尔汉在本书中分享了他从零到一组建销售帝国的实战经验,借助书中丰富而生动的示例分享,详细解释了新手如何成为高手的成交秘籍。作者在本书总结的4大原则,7个把控阶段,22个技巧,行之有效的FKD推进体系,帮新手销售打造简单高效的销售闭环,点燃客户的成交热情,让你的销售动作落实在每一环,最后直指成交。
让客户主动找你成交,比你想的要简单。
作者简介 · · · · · ·
[美]莱恩·塞尔汉
美国知名的房地产经纪人,高人气真人秀明星,受CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒体的广泛推崇。2012年,塞尔汉在美国知名房地产杂志《真正的成交》发布的“纽约成功的销售员TOP榜单”中高踞第15名;2015年,他的销售团队更被《华尔街日报》评为全美排行第六的销售团队。塞尔汉团队的足迹遍及美国各大城市,他们在曼哈顿、洛杉矶、迈阿密、汉普顿等热门房地产市场,专营豪华公寓、家庭公寓、独栋楼房的销售、租赁,以及新建案的开发、土地收购。
目录 · · · · · ·
转折点,第一次试镜
一切行动的关键词——主动性
销售需要极大的耐力
恐惧是成功助推力
拥有和焦虑共存的信心
第二章 “Yes” 的力量
更多的“Yes”,更多的销售
意想不到的销售武器:即兴表演
每一场交易都是一幕新戏
打造属于自己的自信星球
用不断的冒险成就销售
别让羞怯阻拦你的成交
第三章 找到推进成交的正确方法
如何把陌生人变成你的客户
在“咄咄逼人”和“客户至上”中找到平衡
塞尔汉的交易法则
找到让客户为你心动的“拍案时刻”
第四章 百发百中的跟单法则
持久:持久的关注带来回报
彻底:全面的跟进帮你把握每一个成交时机
积极:积极的态度帮你敲下成交之锤
第五章 层层把控成交的7个阶段
拆解销售的不同阶段
第一阶段:爱上产品的激情阶段
第二阶段:被消极因素打乱计划的挫败阶段
第三阶段:发现风险、害怕损失的恐惧阶段
第四阶段:交易前夕忧心忡忡的失望阶段
第五阶段:重拾积极、拥抱现实的接受阶段
第六阶段:拥抱未来的幸福阶段
第七阶段:交易结束后肯定收益的安心阶段
塞尔汉的情感工具箱
如何面对犹豫不决的客户
第六章 你需要“FKD”体系
时间小偷与时间管理:如何管理工作负荷
用早起成就更多的专注度
发现者、保持者、行动者方法
让我来拯救你的理智
第七章 工作的四大原则
为你的职业而努力,而不是为了工作
4W原则
积极态度:让一切持续运作的润滑油
第八章 你想成为什么样的人
找到每一件产品的故事
利用故事来打造创新的推销套路
产品知识等于力量
利用产品来设计有创意的推销套路
每个销售人员都需要登山钩
放飞内心的怪癖(并乐在其中)
蛋糕上的糖衣在哪里?
第九章 败得聪明助你更快成长
如何有效谈判?控住你手里的球
生意夭折球落地的六大原因
如果你曾经想要退出,请先看看这里!
当你每天都要面对自己最严重的失败
第十章 现在就行动
没有什么障碍大到你无法跨越
鸣 谢
· · · · · · (收起)
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成交闭环的书评 · · · · · · ( 全部 24 条 )
想激励自己成交?读了这本书,比老板六小时的动员大会好使。
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相比中文版书名《成交闭环》,我更喜欢原版书名Sell It Like Serhant: How to Sell More, Earn More, and Become the Ultimate Sales Machine. 直译过来便是“像塞尔汉一样销售:如何卖得更多,赚得更多,并且成为顶级销售机器”。通篇叙述很偏向“爽文”,美式风格,励志鸡血... (展开)《成交闭环》揭秘新手如何成为高手的4个原则7大阶段22个技巧
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你是否还在犹豫,是否要去开始一份销售工作? 你是否还在担心,不知道如何赢得客户的好感? 你是否还在害怕,无论如何努力也做不好销售? 其实这一切都是自我设限。 无论你做什么工作,都要经历从0到1,从不熟悉到熟悉的过程。 销售也不过如此。 在《成交闭环》中, 美国知名销... (展开)楼市崩盘,月入过万成泡影,房地产经纪人该何去何从?
把控好成交的7个阶段,帮助你快速提升销售业绩
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朋友因工作需要做了销售,刚开始兴冲冲跑了几次客户,可几个月下来一个单子也没谈下来,有些灰心。 销售看似简单,入行也没有什么门槛,不看学历不看资历不看年龄,但其实是一个非常有技术含量的工作,可以锻炼人的语言能力、沟通能力、总结能力、随机应变能力等等。 《成交闭... (展开)看完销售员的日程安排,发现自己一直在假装很积极
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订阅关于成交闭环的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 遥遥泯然碎碎念 2023-05-09 17:46:29 湖南
救我于水火之中。下一个销冠,不对,以后我就是公司TOP1。
0 有用 豆角 2023-10-28 14:50:39 广东
任何行业,做到顶端,都是考验销售技能,所以各行各业都可以参考。作为一本介绍销售技能和理念的书来说,我们能感受到作者充分的热情,但是技巧和实操方面可能还有所不足。
0 有用 金达莱-Sofia 2022-09-24 21:57:11 北京
多抛球
0 有用 自有我在 2022-06-05 12:18:44
如果你是一位销售人员,这是一本需要读一下的书。 这本书就美国房地产经纪人莱恩·赛尔汉的著作《成交闭环》。不仅仅是因为作者本就是一位销售精英,他的故事很励志、很感人,更为重要的是,这本书就是他现身说法,把他成功的秘籍有滋有味的教给了我们。这本书使用最日常的语言,没有任何高深理论,就是最朴实的经验分享。
0 有用 福禾,字武烈 2023-07-31 19:29:32 上海
尽可能多的挖掘客户而不是指望一个客户成交。这个尽可能多是指每天认识3个新朋友这么多。第一时间介绍自己的业务如果有需要可以找自己。在自己熟悉的地方认识客户,让客户相信你拥有你推销的东西,让客户更信任你
0 有用 我就是Stephen 2024-03-26 22:21:45 北京
我觉得还不错,其实销售类的书籍读多了你会发现都有种成功学的影子在。这本书总结而言就是:敢于行动,善于利用人脉和资源,总结经验。理论和实践总是一遍又一遍像螺旋般交替上升,最终才能够形成自己的方法论。我觉得毕业后的大学生都可以看看这本书,还蛮能打开自己的思维视角。
0 有用 六月雪 2024-03-12 07:31:35 上海
1. 不管什么事,先勇于行动,思考的事情当然也要做,但是可以先放一放。最重要的是,什么事情都要敢于行动,冲到前面。 2. 不断地行动,不断地堆积数量,然后从庞大的数量当中,再去选拔出最优的质量。 3. 所有行动一定要有回音,有着落,最后能给自己一个清楚明白的交代。
0 有用 毛线 2024-01-25 09:51:28 英国
超好玩
0 有用 登徒子 2023-11-27 19:55:33 上海
听完的,
0 有用 豆角 2023-10-28 14:50:39 广东
任何行业,做到顶端,都是考验销售技能,所以各行各业都可以参考。作为一本介绍销售技能和理念的书来说,我们能感受到作者充分的热情,但是技巧和实操方面可能还有所不足。