看看美国版的万维钢怎么来做畅销书摘

可能一个更准确的书名是《人类不理智行为大全》介绍了人们在教育、消费、艺术、慈善、政治等多种领域里的潜意识行为或者不理性行为并且分析背后的动因。作者也是旁征博引，但其本质就是一个 美国版的万维钢，自己没有任何研究，考书摘他人的成果就组合成了一部内涵丰富又颇有妙趣的作品。几个有趣的地方：

1）当面对话，优势一方说话会更多看着对方，而听的时候看对方的时间更短。说话时目光接触时间占比除以听话时候的目光接触占比，比值越高，视觉优势越强。来自蒙洛迪诺的《潜意识》。很多难以明说的话是通过身体说出来的。当众宣称“我是个大人物”很傻，完全可以玩耍或者说话时直视对方传递出同样信息。向异性语言表白太直接，完全可以微笑、不舍得一瞥、轻碰手腕传递同样信息。

2）世界上存活最高的红杉379英尺（100多米高）。红杉进化这么高，并不是环境有多么恶劣的要求，而是同类竞争。要与旁边的红杉竞争阳光资源。同理，人的脑容量快速扩大，除了生态的挑战，如捕食、保存火种），更多来自社交挑战，比如争夺配偶、谋取地位、建立政治联盟、欺骗、竞争等。人们习惯说友好合作改善了人们的生存条件，但其实更能彰显人类智商的残酷的社交挑战和零和博弈。这些挑战让人类越来越聪明。“人的大脑加速成长，来自同一物种的军备竞赛。”（来自马特.里德利的著作《红皇后》The Red Quenn。史蒂夫.平克和保罗.布鲁姆在1990年一篇语言进化论的论文里面写道：“与心智相当、有时却极为恶毒的生物相处，会大大提升认知需求。” 这一描述非常形象地解释了为何很多在欧美获得良好教育，且工作能力和素质一流的海归，回国以后会“认知不够”（俗称不接地气）。中国的职场恶劣环境促进了参与者的认知发展。

3）相比100年前人们的生活极大改善，物产无比丰富，凯恩斯曾预言，他所在的时代之后100年，人们只需要每周工作15小时，剩余时间用来享受生活和艺术。如今哪怕穷人阶层的生活可能都好过几百年前的国王，可为什么人们工作还是这么久？因为性和社会地位供给永远是有限的。

4）艺术品包含内在和外在两种属性。内在属性存在于作品本身，比如原料质地、色彩、纹理等。外在属性来自作品之外，消费者无法直接感知，比如创作者的身份、花费的时间、抄袭与否等。传统艺术归结于内在属性，作品供人们欣赏、感知。而现在人们更关注外在属性，因为有更多的炫耀需求。消费者被告知某个作品由多个艺术家共同创作，他们会认为这个画作价值平平——不是通过画作，而是艺术家对作品付出的努力而评价（Smith and Newman, 2014）。此外研究人员杰西.普林茨和安格丽卡.赛德尔让被试者假象，《蒙娜丽莎》被烧得只剩灰烬，博物馆还藏有一个难辨真假的复制品。发现人们更愿意去看原作的灰烬，而不是能以假乱真的复制品。

此外，书中还引用了海特的《大象与骑象人》、杰弗里.米勒的《求偶心理》、乔纳森.海特的《正义之心》等来分析人们在艺术、慈善、选举等领域的行为动机。将这些内容很好地整合到了本书名这个主题下。