如何给品牌注入人性,这本书里讲了很多优秀的案例,值得学习
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2014年小米的联合创始人黎万强在他的书中提出了“参与感”这一概念,启动了小米品牌走进消费群中的行动,小米一系列的诸如众筹、共创等行为,以及今天的DTC模式,都没有背离过“参与感”这一核心理念。
结果,参与感在互联网营销时代,让无数企业受益。
农夫山泉在推广元气森林时,汽水的口味由参与测试的顾客说了算。
越来越“玩”到极致的是,诞生在互联网时代的新品牌,他们完全没有束缚,产品无限创意,制造无数的“情理之中,意料之外”的惊喜。
比如“代表社会认可你”的Keep在线健身平台,任由顾客自行成为运动达人,而提供一种既标准化又美丽的社会认可,给达标的普通人发个奖牌。
“代表宇宙祝福你”的晨光文具,“代表社会回赠你”的白象方便面。。。。。。
这一夜,《情绪价值》这本书让我有了情绪,脑洞大开。
《情绪价值--新的商业时代,情绪价值为王》这本书由新星出版社出版,作者是蔡钰。书扉这样介绍作者:蔡钰专注商业观察20余年,是某知识平台《蔡钰·商业参考》系列课程主理人,付费用户累计超过40万人,看来是深得粉丝喜爱。
从这本《情绪价值》带给我兴奋、欢愉的情绪价值来看,得说作者几句好话。相比传统的商业经济领域的很多作者,作者的文字显得灵动,并且有趣味,讲故事简明扼要还诙谐。让整本书显得有理论还“轻盈”。
这本书聚焦商业领域的品牌打造,是我喜爱的类目(我喜欢叫书的品类)。
从上个世纪九十年代精读《定位》《基业常青》到特劳特系列品牌书籍,有工作需要的原因,更因为是自己天性中的“好奇心”促使我,对于品牌的诞生到成长、成功,甚至消失,都要了解的清清楚楚,看得明明白白。所以,这本书的书名就强烈吸引了我。扫一眼,就知道讲的是品牌打造的内容。
情绪价值,本来指一个人影响另一个人情绪的能力。你会不会有这样的感觉,有的人你和他沟通或交往,会很开心会很平和或涨见识,而有些人会让你很心烦气躁。这种对你情绪的影响就是他带给你的情绪价值。
基于自己多年的商业研究经验,作者在书里总结一个公司,他认为:
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。
在新的商业时代,商品的功能价值不再稀缺,资产价值并不是所有的商品都有资产价值,除非那些限量版、那些艺术品等,而唯有情绪价值,是产品方所能把握的最大溢价空间。比如,可口可乐带来的“肥仔快乐水”,因为快乐啊,喝可口可乐。
所以,在这本书,作者系统地梳理了情绪价值如何影响人们购买?本质上是一场探索人心之旅。
情绪=感受+动机+行为
作者这样总结。
书里给我们讲了很多优秀品牌创建的案例。
这符合品牌之父特劳特的观点,定位就是在消费者心目中找到位置。
给产品赋能情绪价值,不仅仅是找到位置,更是挖掘连顾客都不知道的潜在需求。让人有一种“哇,这就是我想要的”情绪带动。