《习惯的力量》的最好案例

现代社会快节奏生活中，人们越来越习惯于阅读网络上短小的文章，读书的习惯慢慢消失了。在这样的背景下，是什么促使我读完了这本书？ 前言和第一章用了医学中对大脑区域研究来说明习惯的存在。这样的开头，疑似伪科学。用高深的东西来开头，利用人们无知的心理以及对科学的敬畏，是一种普遍采用的书籍营销手段。促使我继续阅读的，是简介里关于刷牙行为的推广。曾经想到过一个问题：刷牙并不是人类与生俱来的行为，这个习惯是怎样养成并普及的？ 第二章第一节给出了答案：牙膏商将刷牙后亮晶晶的牙齿效果广而告之。表面上这似乎很合理——人们看到这种效果，在毅力的坚持下普及了刷牙的习惯。可是经验告诉我们，看到好效果用毅力坚持下去并不是大多数人都能做到的。于是第一小节末尾埋下了一个伏笔：这并不是最终答案。 第二节接着给出了除味剂营销的失败与成功的案例。“纺必适”最早是去除了所有味道——用了之后什么味道都没有，这个功能，对于适应了自己周围气味的人毫无用处，因为异味更多是他人感受到的。在最初的营销失败后，宝洁公司组织人马研究，发现要促使人们记得使用除味剂，需要用一点东西刺激人们习惯用它，这个东西是：香味！大脑潜意识自动地将闻到香味与干净划等号，香味给大脑以刺激，有了就会觉得清理工作已经完成，没有就觉得没清理干净，于是渐渐地养成了使用除味剂的习惯。前一小节牙膏推广的真正奥妙不是别人亮晶晶的牙齿，而是这种牙膏能给自己的口腔带来清凉感，使人觉得口腔干净，进而养成了刷牙的习惯。某种刺激能够满足大脑的渴求进而形成习惯行为，这多么像巴甫洛夫著名的条件反射实验，就这点来说，人和狗真的区别不大！ 找到大脑的渴求，给予刺激，促使形成习惯。这个方法也能用于改变原有习惯：研究或实验来找出原有习惯背后的大脑渴求，改变刺激方法，形成新的习惯。 在讲述个体习惯案例后，书中进一步列举了关于组织习惯和社会习惯的各种案例。对个人生活、管理，特别是对营销推广提供了借鉴。 作者用一个个案例来满足我对答案的渴求，成功地使他的作品多了一个原本习惯网络阅读的读者。瞧，这就是《习惯的力量》的最好案例！