读陈威如 余卓轩《平台战略》

挺好的一本书，胜在比较全面的总结和细致的分析。案例时效性要加强。
p46 补贴模式的5项原则，比较详细有用。
p57 积累很重要，增加客户粘性。
p66 iphone app store成功的开发了20%的高端客户
p71 平台企业在连接两边以上的群体后，必须决定核心的补贴策略。然后，通过一连串系统化的机制，引发网络效应，促进生态圈的生长，凝聚各方成员的互动，并使其产生归属感，再通过用户过滤机制维持整个生态圈的质量。
p72 平台盈利的方式不仅多元化，且往往持续衍生、转化。
p76 平台商业模式的第一项盈利原则就是，若能巧妙地在势不可挡的网络效应浪潮中找到合适的点来设立关卡，获利的成功率会大很多。由跨边网络效应所引起的两股强大需求，在它们为彼此带来满足前的那一个“关键环节”，则是获利的关卡。（抓住生态圈的关键）
p87 平台企业实现大量盈利，也是在用户规模突破引爆点之后。
p111 通过分级制的定价策略所赚取的盈余，有一部分必须回归到生态圈中或者让利给其他群体。这种多边市场的定价平衡是门艺术。
p112 达到引爆点之前的网络效应真空期以及达到引爆点后用户规模扶摇直上的成熟期。
多元定价策略成为淘宝网的经济命脉。
p128 人们会对现有平台投注时间与心力。在需要用户投资硬件设备的平台生态圈，通常用户在转换平台时，之前购买原硬件的沉没成本以及额外添购新硬件的投资都会成为转换意愿的阻碍。转换平台造成的商机损失。
p135 用户黏性的两种：以转换成本为核心的绑定策略；用户对其功能或品牌的信心。
p173 支付宝对于淘宝夺取份额的重要意义。
p180传统企业的竞争局面往往是针对下游客源的割喉战，这是直线式、瞄准单一市场的竞争。然而平台模式在启动网络效应之后，它所链接的双边市场对彼此有强大的吸引力；任何一个平台企业只聚焦于抢食某一边市场，都是行不通的，因为该市场成员是否选择进入你得平台，最大的决定因素往往是你在另一边市场拥有多强大的实力。
p206 对于尚未达到饱和的产业竞争局面来说，平台的规模性是战略拟定时不可或缺的一环，应该凌驾在一切考量之上。
p232 多环生态圈的强势。
（平台和生态圈将颠覆传统的渠道，客户和服务的关系）
（如何将一个平台引入传统公司？）