超级符号 超级方法

     书的封面是华与华的两位老总，也即作者华杉和华楠兄弟的照片，炯炯有神的两双眼睛直视着读者。大学在学校专门选修营销课的老师讲过，书本的包装封面营销就是直视读者的人的双眼，这是最能够吸引人的注意力的方式。后来在蔡康永的书里看到同样的理论，蔡康永的每本书也无一不是以自己直视读者的方式来做封面。华与华的营销创意方法首先在自己给自己在包装上打了一个响亮的广告，与内容中的产品的包装就是自己最大的自媒体理论结合，自己用实际行动见证了超级符号、超级华与华方法的有效性。
    
    整本书首先从很多华与华自己做过的反响很好的例子出发，给读者建立营销框架的基本知识，在理论知识的基础上，抛出了作者想要灌输的读者的营销理念，便于读者理解和接受，很接地气的一本书。
   
    作者强调品牌就是符号，商品本身就是符号，而商品自身的包装，在超市的货品陈列均是自己的自媒体，时时刻刻都在给产品自身打广告。

     从传统文案的角度出发，专门用三章描写，关键在于语词运用的重要性，“如何用一句话打动消费者”，“用词语创造流行看法”。
     从创意的专业角度出发，强调创意都是为了降低营销传播成本，所谓品牌的命名、标志、广告，都是为了降低传播成本。
     从企业管理的角度出发，强调企业的发展战略要以社会价值为出发点，一切战略的核心和出发点都是消费者，而不是竞争对手。和张维迎教授在《市场的逻辑》里的观点不谋而合，市场经济的本质是双赢，企业只有满足了消费者的需求，才能获得消费者和市场的认可，获得自身的社会价值，从而不断盈利。现在很多市场竞争都是围绕竞争对手的恶性循环，实行低价策略，模仿抄袭对手等，终究都会被市场所淘汰，市场是最好的试金石。
     从专业调研的角度出发，解释了问卷调查存在的常识性错误与正确引导提问的方式，强调在现场的重要性。早期中国法院的所有宣判死刑的案件都要求主审法官一定要亲临案件发生地，然后在作出判决，也是为了让法官掌握第一手资料，对当事人和案件负责。调研也是如此，只有亲临现场才能还原故事。调研报告已经是经过撰稿人思维加工的成品，在取舍之后面目全非的还原。亲临现场，才能获得真实的第一手资料。
    
    华与华方法，颠覆了传统的营销模式，从产品成型在寻找广告商推向市场转向从后序工艺决定前序工艺，先做广告创意，在做产品包装，最后再做产品开发。华与华也致力于做产品的顶层设计。又一次给自己打了一个漂亮的广告。

     华与华做过营销例子，也很多是我们在电视和生活中常见的案例，晨光文具就是我自己很喜欢的文具，那些好看的笔已经超越了它的本质用途带给我的体验，我喜欢的是那些花花绿绿的笔的外形。还有葵花药业关于儿童药的开发。无一不是成功的案例，可以料想成为将来广告业的经典。

    华与华方法，强调最大的调研是生活的积累，历史资料越多，创意也越多。“聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃”，这些理论大概是可以用到生活里的所有场景里，如何积累，如何挑选素材，如何运用就是个人的判断力。因为工作的原因，师傅长长提醒我，多收集整理资料，等到用的时候信手拈来，而师傅本人也是以身作则的践行着这个理论，在工作中的实力是单位无人能够超越他的。

    总之，这是一本关于营销创意方法的书，也是一本指导学习工作的方法论的书，值得学习和指导实践。