从运营角度分析，《运营之光》如何给三节课引流加分

2017年读完的第一本书，就是《运营之光》。作为一个两年经验的运营人，这本书真的给我很多帮助。有观点，有想法，有案例，有实操，看完以后很有启发。于是，也想从内容运营的角度分析，这本书是如何给老黄的三节课引流的。

《运营之光》的读者群体，基本都是互联网从业者，或者希望涉足互联网的人，而这个读者群体也和三节课的用户群体是相重合的。那么该如何打动这些三节课的潜在用户，让他们愿意接受你的安利，成为真正的用户呢？我简单分了两点——有用+有爱。

有用，是一切内容和产品的基础，你的产品肯定是满足了用户某一方面的需求，用户才有动力去使用。有爱，则是把你的产品和其他同类产品区分开来的关键。老黄在本书里，运用了各种手法，成功传递了“三节课有用+有爱”的理念，反正我作为一个以前仅仅只是“听说过”三节课的人，变成了一个三节课的用户啦~

先来说说“有用”。

1、各种三节课的标志露出。

老黄在书中，运用了很多流程图，来辅助文字说明。除了案例分析过程中使用的懂球帝、简书的截图外，80%的图片，都有三节课的logo露出。这个方法虽然已经用烂了，但绝对是个好方法，占领用户心智嘛，多看几遍我就记得了。

2、在文章中各种拿三节课举例。

这里是我觉得老黄写得高明的地方，案例并不是“为了举例而举例”，看完以后会有思考和收获，而且能够从中感受到三节课的运营理念和价值观。

比如说1.3部分，老黄讲运营与市场的区别与关联，前面举例了ABC三个不同阶段的公司，市场和运营分别是干什么的；然后画风一转，说到D公司，也就是三节课，“对不起，我们没有市场……” 后面得出市场偏务虚，运营相对务实的一个观察结论，既让读者明白了运营和市场的区别和联系，也间接向读者输出“三节课是一个务实的公司”这一概念。

还有2.4运营的做局与破局，举的是三节课举办高端招聘活动的运营思路。我相信很多运营人也遇到过跟他们类似的情况。老板要求搞高逼格的活动，时间紧、资源少，怎么办？老黄把这个活动的思路到具体操作都讲的很清楚，很精彩，相信很多读者看完以后会有所启发。那从这个案例里，读者就能对三节课的运营能力有一个很直观的感受，我相信也有很多人起了“想拜老黄为师”的冲动。那上哪儿听老黄讲课呢？三节课呗……

3.3.4如何思考内容的组织和流通部分，老黄把一篇三节课实习生写的，对于知乎内容流通的文章全文登出，内容有趣，逻辑清晰，干货满满……那个时候她才刚在三节课实习两个月。（内心碎碎念：两个月啊！我之前实习的时候都在干嘛啊摔！！）这篇文章看完以后，相信很多渴望进步的人，此时会产生两种冲动——1、我要去三节课实习！！2、我要去上三节课的课程！！

再来一个3.6.3部分，分析简书的神转折大赛案例，把三节课和果壳，简书放在一起，聊不同的活动名和文案对活动传播的影响。三节课的文案是这样的：“三年培养300位顶尖互联网人！三节课‘3.3计划’第0期低调启动！”，面对这样的文案，我就问你心不心动吧，我就问你想不想成为顶尖互联网人吧。

3、关注三节课微信获取书中延伸知识素材。

这一招，也是各种实体书为微信公众号引流很常见的方法，但是老黄用的很克制，全书只有三处。关注三节课公众号，回复不同关键词，可以看到一个视频（创意营销），一份工作表（运营工具），一堆文章（内容运营）……这些推荐关注的内容插入恰到好处，而且形式和模块区别很大，可以满足不同诉求用户的需求，让人有关注的欲望。

再来说说“有爱”。

许多运营相关的文章，都把“爱用户”，“爱运营”这些东西挂在嘴边。但是我觉得爱这种东西，如果太刻意展现，反而让人觉得做作。大家看过的套路多了，自然就免疫了。

但是在《运营之光》里，也许是老黄套路太深我看不透，反正我看到了很多真诚，很多爱。

首先，我看到了黄有璨对运营的爱，我不相信一个不爱运营的人会这么用心去打磨每一个活动、每一篇文章；还有他对三节课的爱，书的内容有部分之前在三节课连载过，都很走心，内容的质量很高，字里行间也透着他对三节课的自豪感。如果不爱三节课，我也不信他写得出来。

同时，我看到了很多用户对三节课的爱，不管是前面的读者推荐，还是文章中黄有璨贴出来的三节课的学员对三节课的评价截图，就像淘宝的走心好评，让后来的人对这个社区充满好感。

这样一个有用又有爱的社区，不管你心不心动，反正我是心动了。

写在最后：运营是一项入门容易，做精很难的职业。入行两年，我一度很迷茫，不知道自己未来前进的方向在哪。虽然这本书，不能做到看完我就不迷茫了，但它至少给了我一点希望，让我相信运营是有光的，只要你真诚得对待你的用户，认真做好你的工作，一定会有所回报。

谨以此书、此文，与同行的运营人共勉。希望通过自己的努力，让运营绽放更加耀眼的光芒。