为什么女孩对Dior，爱马仕，香奈儿包包情有独钟？

01.什么是顶级品牌？ 最近收双十一的快递收到手软，很多妹子趁着双十一打折力度，买了很多高端品牌的化妆品，像雅诗莱黛，欧莱雅。那么你有没有想过为什么你这么信赖这些品牌，而不选择一些无人问津，或者非常低价的品牌呢？很显然，她们是这个行业里顶级品牌，她们的品牌就是招牌，值得消费者掏钱包。 这个世界上有很多的品牌，但是能被称得上顶级的品牌，无疑是牛逼的。因为他们品牌就像国王的王冠，让顾客用着仰望的目光看着。那么，什么是顶级品牌呢？这本《品牌思维》对于顶级品牌的定义是:成功的顶级品牌树立自身信息，追求品牌使命，不执着于低回报的需求，敢于拒绝，绝不会以任何代价讨好别人。换句话讲，成功的品牌有自己的尊严。

02.顶级品牌的三个特征 同样都是品牌，为什么我们想到dior，爱马仕，香奈儿都认为是顶级品牌，而大宝，六神，海澜之家这些他们是品牌，但是还不称不上顶尖呢？那么这些顶级品牌有什么特征，有什么与众不同的地方，值得被称为顶级品牌呢？

特征一:不以抬高价和优越感这种传统方式满足客户，而是增加以优质的想法和创意为导向来包装品牌神话故事。 那些奢侈品的营销方式，很少会用到价格战，基本上价格就摆在那里，你是我的目标客户自然就会来买。

那些顶级品牌他们都有自己传奇的故事。比如香奈儿核心神话它的创始人可可.香奈儿。以香奈儿的品牌故事改编的电影有两部，一部是奥黛丽.塔图饰演的香奈儿品牌前传，另一部是伊戈尔.斯特拉基饰演得关于香奈儿品牌创建的故事，还有迷你短剧，电视剧等，用各种方式传递品牌背后的故事。

但就是故事的力量，让消费者对奢侈品有一颗蠢蠢欲动的心。希望自己也能成为故事中说的那样。 特征二:在分合之间寻找平衡 顶级品牌在寻找如何平衡群体与个体之间得关系。 书中有一个品牌营销案例很有意思，红牛这款饮料大家都听说过吧，他本身是以价格优势为主的能量型饮料品牌。但是它不以价格为核心优势，而是不断挖掘新的东西，让消费者喜欢。比如借住跳伞运动员菲利克斯.鲍姆加特这为能量偶像，不断为自身品牌添加新的活力。 一个顶级品牌，他们的眼光必定是长远的。他们不会坐以待毙，等着消费者喜欢，或者等着市场糟糕的时候才发生改变，而是提前行动，不断地为自己创造出新的市场推动力。像最近dior邀请赵丽颖做代言人，很多人觉得有损dior这个品牌的影响，但是反过来想，如果dior品牌营销策略一直都一成不变，那未来的结局是会变好还是变坏呢？

特征三:有梦想，为梦想全力以赴

这个特征最容易想到的是苹果手机。苹果手机有一句有名的话:重新定义手机。这句话开启了智能时代，直到现在还有很多手机品牌以苹果手机为研究对象，模仿他们的手法。

重新定义手机就是苹果的梦想。可以说在过去几年，苹果手机以此作为目标，不断的像消费者传递这个信念。 由于苹果公司一直重视并守护自己的品牌，这也是为什么消费者一直忠实拥护苹果手机(现在不给予评价。)

一个顶级品牌永远先人一步，不断追求真理核心。换句话讲，当你还在想如何满足温饱问题时，顶级品牌已经在想如何吃的舒心了。

三:顶级品牌的营销原理有哪些？ 当然，没有一个品牌一开始就是顶尖的，肯定是一步步变成顶级品牌的。但是，如果你的营销策略不正确，那么你的品牌永远都不可能成为顶级的。那么一个顶级品牌，有哪些营销原理呢？ 《品牌思维》里提到了7条营销原理，分别为: 1.成为独一无二:想要让消费者知道你的产品，记住你的产品，你需要比别人快，要能打破规则，否则市场上这么品牌，消费者如何能记住你？

2.满足客户的渴望和归属感:随着90.00后的到来，单纯的温饱问题已经难以满足了，更多的是关注精神上的需求。换句话讲，买你的产品，我能得到一种什么样的精神满足？是对这个品牌的渴望感，还是买下它有一种找到组织的感觉呢？

3.诱惑至上:你会发现像巴黎时装，高端的时尚杂志，模特很少会笑，她们都是一副冷酷的表情。你会觉得他们的表情跟衣服不匹配吗？相反，你会觉得有气场，甚至你会想为什么我就没有这种感觉呢？一个顶级品牌必然要呈现出一种居高临下的姿态，以此来区别与其他品牌的差异。

就像时尚圈有一句说法:你的嘴角每上扬一毫米，你的身价便会掉下一个档次。不管我们喜欢与否，事实就是这样。

4.做一个有故事的品牌:故事会让品牌更加人性化。就像香奈儿品牌的，创始人最初床边品牌遭受拒绝，她敢于突破勇气，以及如何成功。品牌故事巧妙地吸引观众进入香奈儿夫人的世界，让她看起来像一个英雄，来证明她超越了她的时代，是铸造女性时尚的先驱。

商品本身是冷冰冰的，如同没有穿衣服一样。但是一旦融合故事，就会赋予一定的意义，情感和生命。故事不仅提升了商品的价值，也提升了商品在消费者心目中的价值。

5.产品是品牌的核心 所有的营销原则都应该建立在产品的基础上，如果这款产品本身没有特点，做的很糟糕，再好的营销手段，都是欺骗消费者。所以在做营销策略时，首先你得产品是品牌的核心。

作者提到品牌定位越好，消费者的期待就越大，所以要想成为顶级品牌，必然要追求极致，在产品特色，制造工艺，外形设计上都要下足功夫。

6.做一个有梦想的品牌 有故事还不够，一个顶级的品牌还需要有梦想，为这个梦想而努力。作者提到顶级品牌并不是执行梦想，而是经营梦想。她们就是梦想的本身。

7.不断寻求发展 有一句话叫做，原地踏步就是退步。这句话同样适合品牌。一个品牌想要站在金字塔顶端。你需要有危机意识，不断的调整自己的步伐，寻求新的发现。如果不变，只会被淘汰。

就像诺基亚，以前是手机行业的王，而现在早已无法适应市场，已经被苹果，安卓这些智能手机占领市场了。

为什么我们每个人对某些品牌会恋恋不舍，成为她的核心用户，是因为这个品牌戳中了她的心，满足了她的需求；对于企业来讲，打造品牌是每个企业都在追求的事情，但是想要把品牌做好，做到顶级，你需要有工匠精神，能沉下心来做这件有价值的事情。