舌灿莲花的套路

这应该算是罗伯特迪尔茨非常重要的代表作，或者也可以说是整个NLP技术里面不可缺少的一个拼图。

另一方面，相较于NLP奠基之作《神奇的结构1》，同是基于语言的解构，这本书会更加的通俗易懂，更重要的是易运用。

当然只要涉及到语言结构，其实都没那么简单。或者说语言是我们认识这个世界最重要的工具，信念、价值观乃至准则都是建构在用语言解释的基础上。当泛化运用语言之后，语言已经被赋予了更多更深层次的功能。

个人认为，也是从这本书中感受到的最重要的一个概念就是，“框架”。每个人的世界可以用语言描绘出来，而描绘出来的其实都是一个个框架。几乎所有人的世界都是有框架的，而且往往这些框架我们自己都意识不到。

当这些框架出现一些方向性的问题，或者框架过于限制了我们自己的时候，这时就会有产生限制性信念，相应的很多心理问题乃至生理问题就会冒出来，

其实很多“问题不在于是否找到’正确的’因果信念，而是如果一个人表现得’就像’存在某种等同或因果关系，会出现何种现实结果。”对于问题处理我们更多的思路是，“识别限制性信念背后的正面意图和推动信念的价值观，而后找出其他满足正面意图的更合适和有益的方式。”

这本书就是在教你如何面对这些限制性信念。如果简单的总结这本书的核心内容，其实就是用回应术来换框。而具体的如何从“问题”框架转向“结果”框架、从“失败”框架转向“反馈”框架、从“不可能”框架转向“就像”框架则是这本书最重要的技术核心。

作为简单的回应术，我们通过“只要…”、“所以...”、“虽然...”、“如果...”、“与此同时…”这一套测试问句可以很容易的发现平时忽略的一些限制性信念。而要进行换框还是要跳到那14种经典的回应术模式中。

很佩服迪尔茨的整理和画出那张叹为观止的模型图（绝对值得自己仔细临摹一遍），似乎我们平时所有的回应都能在这14个模式中对应到。有些人已经特别擅长，就像书中班德勒和迪尔茨两个舌战群儒的案例，同时更多的人也需要借用这种精炼出来的原理进行练习，内化，然后形成自己舌灿莲花的能力。

这里非常重要的是内化。“NLP中有效模仿的一个关键条件是，在阐明它的相关特性之前，我们必须先内化想要模仿的能力。”很多技术如果只是看过自认懂了，或者一直犹豫在为什么的时候，其实这个技术已经对你没用了。只有你不断练习内化以后，你才能真正体会到技术给你带来的改变和更多的选择。

当然NLP的一个重要理念是，NLP模仿那么多技术的目的并不是去评判好坏，更多是给你有更多的选择。当你局限在一个框架中的时候，你更需要的是看到选择，或者行为弹性。

因此也要注意到这个技术也有负面效用，就像书中提及可以“用回应术创立和维持‘思想病毒’”。有些人也许会评价回应术为忽悠或者诡辩，或者我们更多的时候会在推销乃至传销中看到很多这种技巧。这很正常，你也能改变或控制别人做什么。其实也可以借此告慰所有的朋友，魔虽高一尺，有了舌灿莲花的技术以后，道也可以高一丈。

2018-3-20