世界上最伟大的推销员

作者: 奥格.曼狄诺(美)
出版社: 世界知识出版社
译者: 安辽
出版年: 2003-04
页数: 245
定价: 28.00
装帧: 平装
ISBN: 9787501219551
7.6
260人评价
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评价:

内容简介  · · · · · ·

世界上最伟大的推销员的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

奥格・曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们都盛赞奥格・曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

目录  · · · · · ·

羊皮卷的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
· · · · · · (更多)

原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 如果推销员希望将最有价值的产品信息传达给顾客，他就必须具备以下这些最有价值的素质： 1.以恰当的方式与顾客接触； 2.对自身、产品、客户以及条件有一个全面透彻的了解； 3.具备竞争能力——不管是在现实工作中还是在想象中； 4.良好的习惯； 5.优秀的创新能力和计划能力； 6.进行销售谈话，或者言谈要有价值； 7.适当地表达自己的感情，这样能够加强所要推销的产品的影响力 顾客的5个购买动机： 1.金钱； 2.实用性； 3.谨慎； 4.自尊心； 5.自我放任。 产品的5个卖点： 1.商品的艺术价值，设计是否美观等； 2.内在价值； 3.与竞争对手产品的比较； 4.是否与当前流行的样式和风格一致； 5.是否符合顾客的需要，价格等。 接近客户的4个要点： 1.在心理上与客户保持平等； 2.技术你要给他提供帮助，假设自己是一位捐助人； 3.待人要友好。每一次真正的接触都应该能打动对方； 4.善于观察。从周围的环境中寻找信息和提示，以便能够顺利交往。 影响思想表达的5个因素： 1.声音（洪亮、深沉、经过调整的，圆润而清晰）； 2.举止（推销前、推销中、推销后） 3.手势（谈话期间，展示样品的时候，提供阅读材料或者协议的时候） 4.面部表情 5.语言 A.简单且得体的措辞 a.纯正（语言的纯正通常会被俚语、废弃的词汇、方言、外来词以及新杜撰的词语破坏） b.精确（精确来自于全面了解主题，掌握大量词汇，能够区别词义，根据思想的需要用具体的事物表达一般的意义，或者用一般的事物表达具体的意义） B.简单且合适的风格 a.一致性（一次表达一个思想，并且要紧扣主题） b.清晰（思想明确，能够运用恰当的词语，正确的语法，同时注意使用技术性的词汇） c.能量或能力（简短、清晰、直接并且巧妙地运用形象的语言） d.优化或者和谐（流畅而悦耳的演讲，注意押韵，还要充分理解作者的意图） 3个基本方法... (查看原文)
    德里克 8 回复 20赞 2015-04-16 16:07:23
    —— 引自章节：推销员是帮助客户而不仅仅是卖东西获利
  • 明智的人从不制订庞大无用的目标，那些计划，他称之为梦想，把它们藏在自己的内心深处，没有人可以看到它们，没有人可以嘲笑它们。然后，每天清晨，他只为这一天安排计划；每晚睡前，他只要确信这一天的计划已经完成。不久，每天的成果积累起来，一个叠过一个，像蚂蚁聚沙成塔一样，最后，一个城堡矗立起来，并能容纳任何梦想。 面对黎明，我不再茫然。 历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。 我永远沐浴在热情的光影中。 摇摆不定、犹豫不决的人，最终不会做成任何一件事情。如果我不断制订计划，却从不完成它们，就会像百合花一样随风飘摇，不能完成一件伟大而有意义的事情。 能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。其实，这个伟大的秘密一直摆在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。我将全力以赴地完成手边的任务。我准备将生活进行一次重大的调整，别人将感觉到我的改变。 生活中，如果目标明确，将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活，我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。 (查看原文)
    岛小村 7赞 2012-08-06 09:47:54
    —— 引自第69页

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世界上最伟大的推销员的书评 · · · · · · ( 全部 178 条 )

热门 只看本版本的评论
XDash 2010-04-14 19:30:41 世界知识出版社2002版

摘录

市场经济并不是一个只顾利益、道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作。只有这样才能实现社会整体的富裕。人际间的利益冲突，欺诈，压迫，掠夺，诉讼等等不但不能从总体上增加财富，反而浪费许多人力物力于无为的彼此纷争中。 在物质享受和精神享受之间寻求平衡...  (展开)
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一土 2008-07-11 15:00:14 世界知识出版社2002版

[每周阅读] 《世界上最伟大的推销员》

用了很短的时间就读完了这本书，读得很不认真。因为这周的阅读时间比较少，所以读得稍微走马观花了一点。但是，尽管如此，读下来我依然认定这是一本好书。虽然我不做销售，其实，这本书虽然说是世界上最伟大的推销员，却也是我们每一个人的良书益友。 羊皮卷一共十张，每一张...  (展开)
75 6 15回应
momo 2009-01-15 12:27:06 世界知识出版社2002版

读完的同学请举手

第一次读这本书，是2006年。 那时，跟朋友一起，每天晚上还会轮流着来读。然而，不过是一时的兴致，好像连一周都没能坚持。 第二次读这本书，是2007年。 那时的我，希望可以按羊皮卷中所说去实践，每卷每天读三遍，坚持三十天。为了可以促使自己有动力去阅读，我甚至从网上档...  (展开)
52 5 86回应
何小帅 2016-04-14 12:49:14 世界知识出版社2002版

献给所有寻找人生意义的人

这篇书评可能有关键情节透露

题目：献给所有寻找人生意义的人 说明： 1、 现在看书之人很少了，看成功学书这种骗骗小年轻的冷门书几乎没有。就算买来大多也是闲的蛋疼，临时抱佛脚，随意挑本，看完幻想一阵未来牛逼，书丢到一边，发觉只是意淫爽了，抱怨买亏。 2、 感叹岁月如大江东流，有许许多多有条件有...  (展开)
27 6回应
ak650 2008-02-29 14:25:46 世界知识出版社2002版

相信简单，坚持付出。

最近，我心里装着一本书，《世界上最伟大的推销员》。想买回来，背它个滚瓜烂熟，直到成为我的行动指南。可也迟迟没有行动，我倒想看看，它在我心里能装多久。或者这样一直耗着，反而更忘不了，更能记住它的智慧。 “只要反复做，坚持做，事情就变得简单了。” 简单的事，我...  (展开)
25 3 5回应
falalie2000 2010-06-28 13:45:24 世界知识出版社2002版

叫好的人，都是缺少批判力的简单脑袋！

看完整本书似乎没有什么晴天霹雳，醍醐灌顶的理论，让人如梦初醒，跟其他的励志书一样没什么新意，都是人早已熟知的道理。说不上好，也说不上差， 于是，我就不明白为什么会有这么多人一哄而上的叫好。争着抢着要按书上所述做那个“海非”，做自己就那么不堪吗？自己从前就全都...  (展开)
22 11 15回应
FH 2013-05-04 02:08:10 世界知识出版社2002版

今天，我开始新的生活

《之一》 Q1.今天，我开始新的生活。 我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。 我要用良好的习惯代替一时的冲动，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。 我也绝不打破每天阅读的习惯。 《之二》 Q2.我要用全身心的爱来迎接今天。 《之三》 Q3.坚持不懈，直到成功。 从今往后，我...  (展开)
4 1回应
大苹果 2009-04-15 22:11:16 Bantam USA1995版

Smart sales man for worthy ideas

这篇书评可能有关键情节透露

I just finished reading this interesting book, “The Greatest Salesman in the World” by Og Mandino. Its Chinese translation was marketed in the name “Scrolls of Wealth” in China and I know it's very popular. I didn’t realize it was published just 40 y...  (展开)
10 1 3回应
wanttofree 2006-08-28 01:48:20 世界知识出版社2002版

伟大的推销员》伟大的人

这本书的标题可能让很多人错过了——不单是推销员才值得看，因为这里面讲的东西更重要的是一种思想，而不是具体的方法和技巧。 如果认同这本书里的思想，一个迷茫的人应该可以找到自己该努力的方向；一个充满挫折感的人应该能重拾信心。 不过，要想成功仅靠这本书里面的东西...  (展开)
9 1回应

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意义值得肯定 来自nhuang0513 2009-09-15 20:56:50
Roboon：非常优秀的书 来自Roboon 2007-12-09 16:50:49
很好的一本书 来自serious 2007-12-01 13:11:06

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