内容简介 · · · · · ·
作者简介
奥格・曼秋诺
是当今世界撰写自
我帮助方面书籍的
最流行最有灵感的
作家。他著有十四
本书籍，销量超过
两千五百万册，译
成十八种语言。成
千上百位来自生活
中各行各业的人们
都盛赞奥格・曼狄
诺改变了他们的生
活，从他的书籍中
得到了神奇的力
量。他的书充满智
慧、灵感和爱心。他
的著作包括：《更好
地生活》、《选择》、
《世界上最伟大的
推销员》、《世界上
最伟大的成功》、
《使命：成功》等。
世界上最伟大的推销员的创作者
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![[美国] 奥格·曼狄诺](https://img1.doubanio.com/img/author/medium/public/1495863417.19.jpg)
奥格·曼狄诺 作者
作者简介 · · · · · ·
奥格・曼秋诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有十四本书籍，销量超过两千五百万册，译成十八种语言。成千上百位来自生活中各行各业的人们都盛赞奥格・曼狄诺改变了他们的生活，从他的书籍中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《更好地生活》、《选择》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》、《使命：成功》等。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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如果推销员希望将最有价值的产品信息传达给顾客，他就必须具备以下这些最有价值的素质： 1.以恰当的方式与顾客接触； 2.对自身、产品、客户以及条件有一个全面透彻的了解； 3.具备竞争能力——不管是在现实工作中还是在想象中； 4.良好的习惯； 5.优秀的创新能力和计划能力； 6.进行销售谈话，或者言谈要有价值； 7.适当地表达自己的感情，这样能够加强所要推销的产品的影响力 顾客的5个购买动机： 1.金钱； 2.实用性； 3.谨慎； 4.自尊心； 5.自我放任。 产品的5个卖点： 1.商品的艺术价值，设计是否美观等； 2.内在价值； 3.与竞争对手产品的比较； 4.是否与当前流行的样式和风格一致； 5.是否符合顾客的需要，价格等。 接近客户的4个要点： 1.在心理上与客户保持平等； 2.技术你要给他提供帮助，假设自己是一位捐助人； 3.待人要友好。每一次真正的接触都应该能打动对方； 4.善于观察。从周围的环境中寻找信息和提示，以便能够顺利交往。 影响思想表达的5个因素： 1.声音（洪亮、深沉、经过调整的，圆润而清晰）； 2.举止（推销前、推销中、推销后） 3.手势（谈话期间，展示样品的时候，提供阅读材料或者协议的时候） 4.面部表情 5.语言 A.简单且得体的措辞 a.纯正（语言的纯正通常会被俚语、废弃的词汇、方言、外来词以及新杜撰的词语破坏） b.精确（精确来自于全面了解主题，掌握大量词汇，能够区别词义，根据思想的需要用具体的事物表达一般的意义，或者用一般的事物表达具体的意义） B.简单且合适的风格 a.一致性（一次表达一个思想，并且要紧扣主题） b.清晰（思想明确，能够运用恰当的词语，正确的语法，同时注意使用技术性的词汇） c.能量或能力（简短、清晰、直接并且巧妙地运用形象的语言） d.优化或者和谐（流畅而悦耳的演讲，注意押韵，还要充分理解作者的意图） 3个基本方法... (查看原文) —— 引自章节：推销员是帮助客户而不仅仅是卖东西获利 -
明智的人从不制订庞大无用的目标，那些计划，他称之为梦想，把它们藏在自己的内心深处，没有人可以看到它们，没有人可以嘲笑它们。然后，每天清晨，他只为这一天安排计划；每晚睡前，他只要确信这一天的计划已经完成。不久，每天的成果积累起来，一个叠过一个，像蚂蚁聚沙成塔一样，最后，一个城堡矗立起来，并能容纳任何梦想。 面对黎明，我不再茫然。 历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。 我永远沐浴在热情的光影中。 摇摆不定、犹豫不决的人，最终不会做成任何一件事情。如果我不断制订计划，却从不完成它们，就会像百合花一样随风飘摇，不能完成一件伟大而有意义的事情。 能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。其实，这个伟大的秘密一直摆在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。我将全力以赴地完成手边的任务。我准备将生活进行一次重大的调整，别人将感觉到我的改变。 生活中，如果目标明确，将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活，我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。 (查看原文) —— 引自第69页
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订阅关于世界上最伟大的推销员的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 第五象限 2010-09-14 21:49:56
每个做传销的人家里面都有一本这个呢
8 有用 口袋小伙伴 2012-09-02 01:42:52
下载看的,花了不到一个小时就看完了。不知道是不是我下载的版本有问题,一大半都是画了计划表的白纸！剩下的全是让你每天重复"今天我要努力"的心理暗示！简直像兑了水的心灵鸡汤...我还以为真的是讲营销的呢,浪费感情。
8 有用 HOLZWEGE 2010-05-24 18:28:27
传销团伙的红宝书
0 有用 李翔 2006-08-02 19:56:07
读过，背过，没有真正去做，很遗憾
3 有用 天亮天黑 2010-09-02 09:45:45
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