内容简介 · · · · · ·
作者简介
奥格・曼秋诺
是当今世界撰写自
我帮助方面书籍的
最流行最有灵感的
作家。他著有十四
本书籍,销量超过
两千五百万册,译
成十八种语言。成
千上百位来自生活
中各行各业的人们
都盛赞奥格・曼狄
诺改变了他们的生
活,从他的书籍中
得到了神奇的力
量。他的书充满智
慧、灵感和爱心。他
的著作包括:《更好
地生活》、《选择》、
《世界上最伟大的
推销员》、《世界上
最伟大的成功》、
《使命:成功》等。
世界上最伟大的推销员的创作者
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奥格·曼狄诺 作者
作者简介 · · · · · ·
奥格・曼秋诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有十四本书籍,销量超过两千五百万册,译成十八种语言。成千上百位来自生活中各行各业的人们都盛赞奥格・曼狄诺改变了他们的生活,从他的书籍中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括:《更好地生活》、《选择》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》、《使命:成功》等。
目录 · · · · · ·
一 羊皮卷的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
……
二 羊皮卷的实践
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
……
三 羊皮卷的启示
第三十一章
第三十二章
……
结束语
后记
· · · · · · (收起)
第一章
第二章
第三章
第四章
……
二 羊皮卷的实践
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
……
三 羊皮卷的启示
第三十一章
第三十二章
……
结束语
后记
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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如果推销员希望将最有价值的产品信息传达给顾客,他就必须具备以下这些最有价值的素质: 1.以恰当的方式与顾客接触; 2.对自身、产品、客户以及条件有一个全面透彻的了解; 3.具备竞争能力——不管是在现实工作中还是在想象中; 4.良好的习惯; 5.优秀的创新能力和计划能力; 6.进行销售谈话,或者言谈要有价值; 7.适当地表达自己的感情,这样能够加强所要推销的产品的影响力 顾客的5个购买动机: 1.金钱; 2.实用性; 3.谨慎; 4.自尊心; 5.自我放任。 产品的5个卖点: 1.商品的艺术价值,设计是否美观等; 2.内在价值; 3.与竞争对手产品的比较; 4.是否与当前流行的样式和风格一致; 5.是否符合顾客的需要,价格等。 接近客户的4个要点: 1.在心理上与客户保持平等; 2.技术你要给他提供帮助,假设自己是一位捐助人; 3.待人要友好。每一次真正的接触都应该能打动对方; 4.善于观察。从周围的环境中寻找信息和提示,以便能够顺利交往。 影响思想表达的5个因素: 1.声音(洪亮、深沉、经过调整的,圆润而清晰); 2.举止(推销前、推销中、推销后) 3.手势(谈话期间,展示样品的时候,提供阅读材料或者协议的时候) 4.面部表情 5.语言 A.简单且得体的措辞 a.纯正(语言的纯正通常会被俚语、废弃的词汇、方言、外来词以及新杜撰的词语破坏) b.精确(精确来自于全面了解主题,掌握大量词汇,能够区别词义,根据思想的需要用具体的事物表达一般的意义,或者用一般的事物表达具体的意义) B.简单且合适的风格 a.一致性(一次表达一个思想,并且要紧扣主题) b.清晰(思想明确,能够运用恰当的词语,正确的语法,同时注意使用技术性的词汇) c.能量或能力(简短、清晰、直接并且巧妙地运用形象的语言) d.优化或者和谐(流畅而悦耳的演讲,注意押韵,还要充分理解作者的意图) 3个基本方法... (查看原文) —— 引自章节:推销员是帮助客户而不仅仅是卖东西获利 -
明智的人从不制订庞大无用的目标,那些计划,他称之为梦想,把它们藏在自己的内心深处,没有人可以看到它们,没有人可以嘲笑它们。然后,每天清晨,他只为这一天安排计划;每晚睡前,他只要确信这一天的计划已经完成。不久,每天的成果积累起来,一个叠过一个,像蚂蚁聚沙成塔一样,最后,一个城堡矗立起来,并能容纳任何梦想。 面对黎明,我不再茫然。 历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情,不可能成就任何伟业,因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战,热情都赋予它新的含义。没有热情,我注定要在平庸中度过一生;而有了热情,我将会创造奇迹。 我永远沐浴在热情的光影中。 摇摆不定、犹豫不决的人,最终不会做成任何一件事情。如果我不断制订计划,却从不完成它们,就会像百合花一样随风飘摇,不能完成一件伟大而有意义的事情。 能够在这个世界上独领风骚的人,必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中,也不愚蠢地分散自己的专长。其实,这个伟大的秘密一直摆在我的眼前,只是我的眼睛看不到它。我将全力以赴地完成手边的任务。我准备将生活进行一次重大的调整,别人将感觉到我的改变。 生活中,如果目标明确,将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活,我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。 (查看原文) —— 引自第69页
> 全部原文摘录
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订阅关于世界上最伟大的推销员的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 李翔 2006-08-02 19:56:07
读过,背过,没有真正去做,很遗憾
0 有用 浮云游子 2005-11-10 15:26:11
行动胜于读书!
0 有用 Pegasus 2009-10-17 00:45:08
已可背诵,文字优美,可作口才训练素材。
2 有用 天亮天黑 2010-09-02 09:45:45
任何理论似乎都有过时的时候
0 有用 Requiescat 2007-05-11 21:20:01
这本太励志了....
0 有用 Troy_Wang 2024-06-06 10:09:45 江苏
我想问问,有几个人坚持每天三遍闭环了呢?亲身经历,对我的人生带来了非常大的改变!坚持吧,我读了几百本书,涵盖了哲学、命理等等,我告诉你,这本书说的是对的,我还在不断地坚持中,让那些人说风凉话去吧,只有亲身经历才有话语权!为什么不给自己一个改变人生的机会呢?大道至简,这才是人生的真谛!
0 有用 布不拉几 2023-08-25 11:17:54 江苏
有点老套。。结尾甚至有玄幻色彩,但是考虑到出版时间可以接受
0 有用 回顾这天 2023-02-02 22:12:46 江西
这本书好熟悉啊 初一还是几年级读的书房的 那时候啥书都看看哈哈哈
0 有用 Jamalyn 2022-10-20 19:19:31 新疆
夸夸其谈
0 有用 爱丽丝的书柜 2021-08-29 22:45:39
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