Name: 销售人员谈判训练
ISBN: 9787504445247

作者: [美] 罗杰·道森 / 于卉芹
出版社: 中国商业出版社
译者: 于卉芹
出版年: 2002-4-1
页数: 259
定价: 28.00元
装帧: 平装(无盘)
ISBN: 9787504445247

豆瓣评分

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43人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们：不要以为对方考虑最多的一定是价格；运用施压点控制谈判局面；掌控24个成交技巧；分析不同类型谈判对手；如何同异域文化的人打交道等等。

销售人员谈判训练的创作者 · · · · · ·

罗杰·道森作者

作者简介 · · · · · ·

罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。

目录 · · · · · ·

第1部分谈判的意义
第2部分谈判开局策略
第3部分谈判中期策略
第4部分谈判后期策略
第5部分为何金钱不像你想的那么重要
第6部分成交的秘诀
· · · · · · (更多)

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: 绝对成交 8.7

: 销售的革命 8.7

: 高绩效销售 8.6

: 不战而胜 9.4

: 完美销售教练 8.1

: 销售巨人1 8.6

: 发现你的销售优势 7.5

: 销售行为学 8.6

: 用脑拿订单 7.7

: 销售管理与客户关系 7.2

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 11 条 )

销售人员谈判训练的书评 · · · · · · ( 全部 21 条 )

热门只看本版本的评论

店长大人 2010-03-18 02:44:08 重庆出版社2009版

如果你读过《优势谈判》

那么你完全没必要买这本书。里面内容90%是重复的。而且，《优势谈判》写的更为出色。刚好最近我正在研究谈判，手头两本书一对照，十分失望。这就是商业化的时代，依靠名气和固有的东西，改头换面就又是一本新书了。 (展开)

1 12回应

Zora 2013-04-28 22:35:31 重庆出版社2009版

笔记整理

这篇书评可能有关键情节透露

开场销售谈判策略 1.大胆开价 2.界定目标 3.绝不接受第一次报价 4.装做大吃一惊 5.扮演不情愿的卖家 6.锁定眼前的问题 7.钳子策略 1) 一定要开出高于自己预期的条件。当你的报价远超于自己的最优价格时，一定要让对方知道价格时可以商量的。 2) 要学会使用“界定策略”，这样... (展开)

2 0回应

李登胜$library 2013-07-01 00:34:58 重庆出版社2009版

给实践整理点网上资料

一.教学课程和课件 http://wenku.baidu.com/view/fbc96b0b581b6bd97f19ea23.html http://wenku.baidu.com/view/3ada6d2a4b73f242336c5fac.html 课件学习 http://video.sina.com.cn/v/b/106283592-1204484674.html 教学设计 http://v.youku.com/v_show/id_XNTY4NjAzNTk2.html 上... (展开)

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