出版社: 時報出版
副标题: 瘋潮行銷: 用50美元自造3億瘋潮, 創造7倍業績成長
原作名: 瘋潮行銷
译者: 陳玉娥
出版年: 2013-4-19
页数: 280
定价: NT$320.00
装帧: 平装
ISBN: 9789571357607
内容简介 · · · · · ·
.為什麼一客貴得令人咋舌的100美元牛排可以風靡全美?
.為什麼一個沒沒無聞的調理機製造商,用僅有的50美元行銷預算,得以創造3億人次的點閱瘋潮、7倍的業績成長率?
.為什麼一首被樂評譏為「史上最爛的歌曲」,會寫下3億人次以上的Youtube點閱率?成為2011年十大熱門點播歌曲?
.為什麼一條小小的耐吉黃色抗癌募款手環可以賣出8500萬條?蘋果iPod白色耳機藏有什麼暢銷玄機?
.為什麼250美元的烤肉架賣得比240美元的同款烤肉架更好?
.為什麼「袋鼠不會倒退」等科學冷知識,讓思樂寶飲料席捲全美?
.為什麼有錢不一定吃得到勞當勞麥可豬肋排堡?
約拿.博格這位年輕活躍的行銷學者,在華頓商學院開設的「感染力」(Contagious)課程,儼然已經成為近年最炙手可熱的課程之一,廣受學生、企業經理人等歡迎,向隅者紛紛要求博格教授出書傳授產品、創意、行為等...
.為什麼一客貴得令人咋舌的100美元牛排可以風靡全美?
.為什麼一個沒沒無聞的調理機製造商,用僅有的50美元行銷預算,得以創造3億人次的點閱瘋潮、7倍的業績成長率?
.為什麼一首被樂評譏為「史上最爛的歌曲」,會寫下3億人次以上的Youtube點閱率?成為2011年十大熱門點播歌曲?
.為什麼一條小小的耐吉黃色抗癌募款手環可以賣出8500萬條?蘋果iPod白色耳機藏有什麼暢銷玄機?
.為什麼250美元的烤肉架賣得比240美元的同款烤肉架更好?
.為什麼「袋鼠不會倒退」等科學冷知識,讓思樂寶飲料席捲全美?
.為什麼有錢不一定吃得到勞當勞麥可豬肋排堡?
約拿.博格這位年輕活躍的行銷學者,在華頓商學院開設的「感染力」(Contagious)課程,儼然已經成為近年最炙手可熱的課程之一,廣受學生、企業經理人等歡迎,向隅者紛紛要求博格教授出書傳授產品、創意、行為等暢銷風行的祕密。《瘋潮行銷》三月甫在美國上市,便創下亞馬遜行銷.廣告類暢銷書第一名,《紐約時報》暢銷書。
經過十年鑽研,約拿.博格發現產品等暢銷大賣的關鍵在於社群影響力與口碑效應,口耳相傳的效力遠優於廣告10倍以上,亞馬遜一則五顆星書評可以讓一本書多賣20本,一個新顧客的口碑可以增加200美元的餐廳營業額。那麼,如何建立強大口碑,口口相傳不停?祕訣就在於掌握六大關鍵感染力STEPPS:社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值與故事,打造感染力強大的產品或行銷訊息,製造話題,引爆瘋潮,即使只有50美元行銷預算,也能讓一家沒沒無聞、平凡無奇的調理機廠商,創下3億人次的YouTube點閱率、業績成長7倍的神話。
好消息是,你不需要龐大的廣告預算、行銷天分或某種「創意」基因,每一個人都可以從本書學到關鍵實用要領,成功運用在產品、行銷訊息的設計上,無論你是財星500大企業,或只是街角的小咖啡館、新開幕餐廳,還是想要宣揚理念或口號的政治候選人、社會運動家,或政府衛生部門官員,博格教授說《瘋潮行銷》提供的STEPPS架構一體適用,不必砸大錢,任何人、任何產品都有望創造流行,引爆瘋潮。
作者简介 · · · · · ·
作者 約拿.博格(Jonah Berger)
賓州大學(University of Pennsylvania )華頓商學院(Wharton School)詹姆斯.坎貝爾(James G. Campbell)講座行銷學助理教授。他已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊上,《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名報章雜誌,也經常刊登其通俗性文章。他的研究曾入選《紐約雜誌》(The New York Times)「年度創意」(Year in Ideas)。博格在學...
作者 約拿.博格(Jonah Berger)
賓州大學(University of Pennsylvania )華頓商學院(Wharton School)詹姆斯.坎貝爾(James G. Campbell)講座行銷學助理教授。他已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊上,《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名報章雜誌,也經常刊登其通俗性文章。他的研究曾入選《紐約雜誌》(The New York Times)「年度創意」(Year in Ideas)。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項,包括華頓「鐵人教授」(Iron Prof.)獎。博格現定居於美國賓州費城。
譯者 陳玉娥
自由譯者暨特約編輯,erincye@gmail.com。
譯作有《先說不,贏一步》、《職場英文進化術》、《杜拉克跨世講堂》(合譯)、《10年後,你將找不到實體商店》、《贏在社群行銷》等。
目录 · · · · · ·
口碑傳播101 林之晨
〈緒論〉
設計話題,引爆「瘋」潮
一百美元乳酪牛排三明治風靡全美.產品、理念和行為為何大受歡迎?.社會交流.創造口碑.有些東西天生就具有話題性?.踏上社群影響力研究之路.感染力六大原則
第1章 社交身價
· · · · · · (更多)
口碑傳播101 林之晨
〈緒論〉
設計話題,引爆「瘋」潮
一百美元乳酪牛排三明治風靡全美.產品、理念和行為為何大受歡迎?.社會交流.創造口碑.有些東西天生就具有話題性?.踏上社群影響力研究之路.感染力六大原則
第1章 社交身價
消失的酒吧密室.塑造一種新的社交身價.找出內在不可思議性.運用遊戲機制.讓人覺得自己是「內行人」.有錢不一定能使鬼推磨
第2章 觸發物
口碑經紀-口碑製造機.人們為什麼更愛聊某些產品?.即時性口碑vs.持續性口碑.從「火星」巧克力棒到投票:觸發物如何影響行為.在星期五搜尋《星期五》.觸「景」生「話」.無中生有,創造新的連結.有效的觸發物因子:頻率與距離.正確的時間與地點.為什麼燕麥圈比迪士尼更為人津津樂道?
第3章 情緒
熱門轉寄排行榜與分享的重要性.熱門轉寄排行榜的系統化分析.敬畏讓人做出分享.任何情緒皆可提高分享率嗎?.正面情緒、負面情緒與分享.挑動情緒:生理激發的科學.訴諸感性.用高激發情緒挑動人心.嬰兒揹帶、抵制和漫天罵聲.運動激發人們分享
第4章 曝光
上下顛倒的蘋果商標.模仿心理.看見的力量.化私密為公開:八字鬍之妙.自我行銷.行為痕跡.反毒廣告適得其反
第5章 實用價值
有用很重要.為什麼二五0美元比二四0美元更划算?.特價心理學.有感度遞減.強調「物超所值」.金錢不是唯一的實用價值.好心也會傳播不實資訊
第6章 故事
以故事作為傳遞工具.透過故事學習快又簡單.打造你的特洛伊木馬.創造有價值的傳播.讓產品融入故事
〈結語〉
平凡人、平凡產品颳起流行「瘋」
越裔美甲沙龍瘋.新移民獨佔利基市場.越裔美甲師啟示錄
· · · · · · (收起)
瘋潮行銷的书评 · · · · · · ( 全部 177 条 )
《疯传》的20个案例解析全在这里了
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本文总结了疯传里的20个案例故事。未经授权请勿转载。 01 汤姆的研磨机 汤姆.狄克逊毕业于美国盐湖城杨百翰大学工程学专业。毕业后,工作难找。他喜欢做面包,为了发挥自己的特长,他注意到用于打磨面粉的磨床都不便宜,他发挥自己的工程学特长,用一个10美元的真空马达制作了... (展开)传播的实用干货但是刘生敏廖建桥翻译烂到海枯石烂
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电子工业出版社 (2014)7.3分 3280人读过
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Simon & Schuster (2013)8.3分 179人读过
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二手市场
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订阅关于瘋潮行銷的评论:
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0 有用 哇啦啦 2016-11-16 09:24:19
繁体字读起来还是有点吃力,满书的台湾腔也让人觉得内容枯燥无味
0 有用 哇啦啦 2016-11-16 09:24:19
繁体字读起来还是有点吃力,满书的台湾腔也让人觉得内容枯燥无味