Name: YC创业营: 硅谷顶级创业孵化器如何改变世界
ISBN: 9787213061585

作者: 兰德尔·斯特罗斯 (Randall Stross)
出版社: 浙江人民出版社
副标题: 硅谷顶级创业孵化器如何改变世界
原作名: The Launch Pad: Inside Y Combinator, Silicon Valley's Most Exclusive School for Startups
译者: 苏健
出版年: 2014-8-1
页数: 251
定价: CNY 52.90
装帧: 平装
ISBN: 9787213061585

豆瓣评分

7.4

329人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

在互联网创业成本日益降低、融资却越来越难的今天，硅谷的Y Combinator因何成为全世界创业者趋之若鹜的创业圣地？为什么25岁左右的青年最适合创业？创业者如何才能在遴选面试中脱颖而出？为什么YC特别看好那些主要由黑客组成的创业团队? YC真的歧视女性吗？如何想出能够赢得投资的新点子？创业者应该如何寻找联合创始人？

获准进入Y Combinator及其创业公司全程跟踪批量投资项目的第一人，兰德尔·斯特罗斯首度探访硅谷最神秘的创业营Y Combinator，全面揭秘硅谷创业教父保罗·格雷厄姆撼动互联网创业模式的幕后故事。《YC创业营》详细记录了YC 2011年夏季批量投资项目64家初创企业孵化全过程、保罗· 格雷厄姆指导创业公司融资技巧、创业者吸引投资演讲诀窍、高度私密的YC演示日全记录……

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得到

作者简介 · · · · · ·

兰德尔·斯特罗斯（Randall Stross）

 斯坦福大学历史学博士，圣何塞大学商学院教授，斯坦福大学东亚研究中心研究员。

《纽约时报》“数字领域”专栏作家，主要负责硅谷企业和科技方面的报道。获准进入高度机密的谷歌总部从事采访活动的第一人，获准进入YC及其创业公司全程跟踪批量投资项目的第一人。

 畅销书《硅谷教父》（eBoys）、《谷歌星球》（Planet Google）和《洛园的巫师》（The Wizard of Menlo Park）作者。

目录 · · · · · ·

前言走进 YC，走近硅谷明日之星
第一部分面试:挑出对的人
第 1 章寻找最小创业年龄
年轻无极限
谷歌和雅虎的故事说明了毕业生也能建立成功的创业公司。随着人们对创业年龄的通常期望逐渐下降, YC 成为一种寻找最小创业年龄的方法。
第 2 章理想创业者的武器
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

“软件正在吞噬这个世界”——创业投资人马克·安德森（Marc Andreessen）的这句话看似哗众取宠，实则道出了那些表面上与科技世界八竿子打不着的产业正在或即将受到侵蚀这一事实。那些从软件起家的创业公司就是“主谋”，它们利用基于云端的互联网服务将计算能力变成了一种触手可及的公共事业，而它现在的成本只是10年前的百分之一。这世上再没有第二个地方能够像硅谷那样将如此众多的软件创业公司聚集在一起，若是按照安德森的说法，“吞噬”未来的人物很可能都会从这里出发。 (查看原文)

o1xhack 2018-02-25 12:06:05

—— 引自第5页
而该基金会在运营方面的种种特立独行——例如，取消合伙人之间的等级制度和头衔，也大都出自他的奇思妙想。基金会这个出自计算机科学术语、叫人摸不着头脑的名字“Y Combinator”（简称YC）也是他想出来的。Y Combinator指的是一种特定类型的函数，用于接收数据、进行计算，然后发回结果，但大多数程序员从没使用过，甚至闻所未闻。 (查看原文)

o1xhack 2018-02-25 12:07:08

—— 引自第7页

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YC创业营: 硅谷顶级创业孵化器如何改变世界的书评 · · · · · · ( 全部 10 条 )

热门 / 最新 / 好友 /只看本版本的评论

涤心 2014-08-11 07:45:44

你真的准备好去创业了吗？

中国人喜欢谈的一直是立业和守业，这两者都和创业的概念并不相同，立业更多的时候是指找到自己在社会中的定位，哪怕你只是在政府看大门，只要你有正式编制，也算是立业啦。而创业则是创造新的事物，创造必然有着打破旧规矩的意思，这在中国的传统中，是很不被鼓励的。幸运的是... (展开)

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胡澈 2014-09-22 23:08:50

创业的爆米花机

创业者的“圣殿”应该有两个，一处是纳斯达克的交易所，另一处是Y Combinator办公所在的山景城。前者是创业者最终想要达到的目的地，后者是大部分创业者初创阶段最想出发的起点。 Y Combinator为什么如此出名？如果仅仅是因为保罗·格雷厄姆，那这个理由未免太牵强。看看这个... (展开)

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DY先生 2015-10-01 12:49:56

YC胜在哪里

《YC创业营》是一本描述YC整个运作流程，并阐述其投资理念的书，干货满满。如何定义大名鼎鼎的YC？在读这本书之前，我给他贴的标签是孵化器。然而，读完这本书后，我更愿意把他归为带有种子投资功能的创业学校。如今，国内各种创业孵化器如雨后春笋般喷涌而出，但很多... (展开)

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出来卖的 2015-02-04 15:21:13

评论YC创业营投资人语录

YC创业营投资人语录创业者本身比他们提出的创业想法更重要。如果创业者团队拥有与成功密不可分的品质，那么再简陋的想法配上这只强大的团队也会让人刮目相看。如果你想白手起家，极有可能会遭遇挫折。大多数创业公司都会失败，这是商业的天性。年纪轻轻的创业者所犯的一个... (展开)

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Miya飞出潜水钟 2014-11-26 13:58:50

The 18 Mistakes That Kill Startups -- Paul Graham

http://www.paulgraham.com/startupmistakes.html October 2006 In the Q & A period after a recent talk, someone asked what made startups fail. After standing there gaping for a few seconds I realized this was kind of a trick question. It's equivalent to aski... (展开)

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花生🐒 2020-03-20 10:06:56

推开世界的门

第一次读这本书是2017年6月，当时机缘巧合我接触了一个对我而言全新的行业——创业孵化器，那时正值我想要换工作之际，无意中在网上了解到了这个行业，搜索了一系列相关信息之后，我惊叹道原来还有这样一种行业，原来还可以有一个机会，让我离世界科技前沿可以走的那么近，我当... (展开)

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闪电丸子 2014-11-13 16:36:16

读后感

* 项目筛选 * * 10min面试 * 项目进展 * * 在硅谷3个月，自己选择办公地址 * 汇报前一周为排练日（连续七天） * 三个月后汇报 * 项目辅助 * * 创始基金，估值后占6-7%股份（+额外投资） * 每周二晚聚会 * 每周组织讲座，有reading课程（博客等形式）... (展开)

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胖帮主 2017-06-19 13:25:36

为创业者的“点子”投资

在硅谷创业“教父”格雷厄姆眼里，创业公司已经形成一股革命性的经济力量，其分量堪与农业的诞生、城市的崛起和工业化的出现比肩。也许，格雷厄姆的判断有些受限于他的偏爱，但我们的确正在进入一个创业者群起的时代。而YC om binator(简称Y C )就是为创业者提供营养的那片知名... (展开)

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[已注销] 2015-07-27 21:25:26

不在创业，就在去创业的路上

对于大多数人而言，更有意义的“创业”并不是商业目的的，而是像冯大辉这句话所体现的那样，是一种对待工作的态度。 YC创业营有着严格的筛选标准，从2000多报名的创业公司中，按照3%的比例逐个筛选出了63家公司，然后格拉厄姆当着所有人的面，直截了当的说，这63家公司当中，... (展开)

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左其盛 2014-09-01 23:00:55

YC2011批量天使投资记录

这个YC创业营是一个硅谷的天使投资基金，每年两次批量投资创业公司。本书说的是2011年YC批量选择了64个创业团队，让他们集中到硅谷办公3个月，给他们创业指导，帮他们找A轮投资。 YC创始人偏爱25岁左右的创业者，这个年龄段有了一定的知识积累，没有家庭负担，创业失败也损失... (展开)

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结语无限的可能

上古天 (独立交易家)

“你们不一定非要做到完美。”他说着，又再次以较差的文件分享公司为例来说明问题。他建议道：“只要专注于这三个点中的其中一个就行了：一，更便宜。二，专注于某个利基市场。或者三，比其他产品优秀10倍。” Dropbox属于第三类，不过有许多公司都在尝试从第二类突破。有城市能够引进这些形成孵化器所必需的资源吗？格雷厄姆曾在2005年提出过这个问题，并仔细推敲过如何将纽约州的水牛城变成硅谷。在格雷厄姆看来，问题无非就...
2020-06-24 16:27:58

“你们不一定非要做到完美。”他说着，又再次以较差的文件分享公司为例来说明问题。他建议道：“只要专注于这三个点中的其中一个就行了：一，更便宜。二，专注于某个利基市场。或者三，比其他产品优秀10倍。” Dropbox属于第三类，不过有许多公司都在尝试从第二类突破。有城市能够引进这些形成孵化器所必需的资源吗？格雷厄姆曾在2005年提出过这个问题，并仔细推敲过如何将纽约州的水牛城变成硅谷。在格雷厄姆看来，问题无非就是该如何吸引10000个人，而且是“10000个合适的人”。可能500个人，甚至30个人就够了，前提是由格雷厄姆来挑选。三年过去了，他建议市政当局为1000家创业公司分别投资100万美元。这种计划所需的经费算不上高得吓人，“只需要建一座足球场的经费，任何适宜居住的小镇都可以将自己变成全世界最大的孵化器之一。”他说。不过，任何一个想要成为將化器的地方都必须明白，在迎接黑客到来的同时，也要能接纳他们的无法无天。格雷厄姆坚信，无法无天也正是“美国精神的本质”。“硅谷出现在美国，而不是法国、德国、英国或日本，这不是偶然的。在其他那些国家，人们总是循规蹈矩。”同样，在美国，做生意失败了会得到救助。格雷厄姆自始至终都在强调，极少有人能称得上是创业的天才，但要想找出这样的“千里马”，最有效的方法就是让更多的人去尝试：“只要你还处于人生中可以承受失败风险的阶段，那么，了解你是否适合创业的最佳方法就是去尝试创业。”
引自结语无限的可能

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回应 2020-06-24 16:27:58
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硅谷会原谅失败者

上古天 (独立交易家)

创业者们都忙着交换有关投资条款的消息。“不要追求过高的估值！”格雷厄姆在晚餐后站在大厅前面开始上课。“你们要我说几遍？你们现在面临的挑战并不是融资，而是如何建立一家成功的企业，制作出优秀的产品，获得更多的用户。 “你们中有许多人马上就要面临创业中最困难的考验，”保罗・格雷厄姆在团圆饭的开场白中这样说道，“这就好比你已经冲到了航空母舰起飞跑道的末端，却发现自己还没达到起飞速度，”听众中传来了一阵...
2020-06-24 16:15:05

创业者们都忙着交换有关投资条款的消息。“不要追求过高的估值！”格雷厄姆在晚餐后站在大厅前面开始上课。“你们要我说几遍？你们现在面临的挑战并不是融资，而是如何建立一家成功的企业，制作出优秀的产品，获得更多的用户。 “你们中有许多人马上就要面临创业中最困难的考验，”保罗・格雷厄姆在团圆饭的开场白中这样说道，“这就好比你已经冲到了航空母舰起飞跑道的末端，却发现自己还没达到起飞速度，”听众中传来了一阵笑声，“而大海就在你下面几十米处。”他鼓励大家在这个时候不要感到沮丧。“在创业生涯的早期阶段，任谁都很容易丧失勇气。用户不喜欢我们的产品了！我们得放弃了'。”相反，创业者应该理性地分析：““用户不喜欢我行的产品了吗？那好，我们来分析一下。我们还有好多存款、有什么问题去解决就好了。
引自硅谷会原谅失败者

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学习其他创业者的优点

上古天 (独立交易家)

“它们会告诉你什么样的幻灯片看得懂什么样的看不懂、怎样说话能让人理解，或者谁的语速又太快。我也想说谁的语速会太慢，可惜根本没人会说得太慢，你们会看到，所有人都说得太快。” 格雷厄姆宣布了贯穿他今天所有评价的一个主题：演讲人必须想方设法吸引观众的注意力。在演示日那天，五花八门的演讲会让听众难以保持注意力。“你们可以用黑莓手机做标杆，”格雷厄姆建议说，“我的演讲会不会让观众想低头看自己的黑莓呢？” ...
2020-06-24 14:38:19

“它们会告诉你什么样的幻灯片看得懂什么样的看不懂、怎样说话能让人理解，或者谁的语速又太快。我也想说谁的语速会太慢，可惜根本没人会说得太慢，你们会看到，所有人都说得太快。” 格雷厄姆宣布了贯穿他今天所有评价的一个主题：演讲人必须想方设法吸引观众的注意力。在演示日那天，五花八门的演讲会让听众难以保持注意力。“你们可以用黑莓手机做标杆，”格雷厄姆建议说，“我的演讲会不会让观众想低头看自己的黑莓呢？” 格雷厄姆说，每一位演讲者都必须开门见山地呈现其创业公司所追求的想法。“在大多数观众看来，每个公司的演讲水平参差不齐，在我们这一届中一样会有表现不好的公司。因此，在听具体内容之前，他们会先对这场演讲做个预判，决定是否要听下去。”说到这里，格雷厄姆突然提高音量：“如果第一印象不好，他们就不会再关注你们的公司。时髦用语和老掉牙的宣传语也不应该出现在演讲中。在格雷厄姆看来，老生常谈的那句“我们会成为市场的搅局者”就和被用了无数次的资料照片一样，即“在你的幻灯片中，不应该有任何一张可以被直接套用到其他创业公司身上”，他说道。 “我之前说语速要放慢时，应该再加一句：但不要像讲睡前故事或催眠咒语那样。”因为伯恩斯塔姆已经不是第一次来YC，所以格雷厄姆也就路微把话说得重了点。他接着说道：“我还以为你下一句会是“接着，狮子就对灰熊说。“你应该在演讲中挑选几个最具表现力的部分，但又不能从头到尾都这么戏剧化一一那样的话就和二手车推销员没什么两样了。当然，你也不能全程都像讲睡前故事一样，要能在某些时候活跃起来，并把这些起伏都安排妥当。” 这会是一门大生意人YC用户手册告诚创业者，即便在最好的情况下，当一位投资人全神贯注地听演讲时，一次也只能记住进中四五句话的内客。其中一句应该是你们真正的观点，是能修让人眼前一亮的东西，因为“如果哪句话不足以令人眼前一亮，那八成就不能算是一个观点”，正如用户手册所写。不过，投资人能记住的可能比这还要少得多，最后能留在他们脑海里的也许只是一个名词而已。参加演示日的投资人可不会打开支票簿当场拍板给钱。如果他们对哪场演讲感兴趣（这种兴趣也许只是一个名词或对某个演讲者的良好印象），那么投资人就会在全部演讲结束后的自由讨论中找这个创业公司的创业者谈话，经过这次最初的闲聊，他オ会决定是否投资。 “刚才的演讲很不错，”格雷厄姆说道，“这是一个很好的例子，你们在演示日上的目标就是要让别人觉得如果之后不眼你们聊一聊就太可惜了。”投资者会觉得：“这听起米很有前景，虽然我不确定这是否能成真，但全少不是毫无机会。如果它将来成为受大众追捧的时髦，到时候公司就会责怪我今天错过了这个机会"。真正的观点，是能够让人眼前一亮的东西。如果一句话不足以令人眼前一亮，那八成就不能算是观点。即便是在最好的情况下，当一个投资人全神贯注地听演讲时，第一次也只能记住演讲中所听到的四五句话的内容。其中一句应该是你们真正的观点，是能够让人眼前一亮的东西。演讲的目的应该能让投资者圈出你的名字，让他们觉得“这会是一门大生意"。
引自学习其他创业者的优点

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为投资者的问题准备好答案

上古天 (独立交易家)

风投的工作就是看你们能否在拥有了资金之后快速地发展起来。当风投问你对于公司未来发展的预期时，他们才不会把你说的话当真呢，他们只是要看看你是怎么想的。风投都是凭直觉来决定是否看好你们的。所以，你们要认识到，将来面对的风投一部分会喜欢你们，还有一部分不会，而且不管他们给出的理由是什么，其实都是扯淡。
2020-06-24 12:03:41

风投的工作就是看你们能否在拥有了资金之后快速地发展起来。当风投问你对于公司未来发展的预期时，他们才不会把你说的话当真呢，他们只是要看看你是怎么想的。风投都是凭直觉来决定是否看好你们的。所以，你们要认识到，将来面对的风投一部分会喜欢你们，还有一部分不会，而且不管他们给出的理由是什么，其实都是扯淡。
引自为投资者的问题准备好答案

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o1xhack (iOS Dev / SDE / o1xinsight)

“软件正在吞噬这个世界”——创业投资人马克·安德森（Marc Andreessen）的这句话看似哗众取宠，实则道出了那些表面上与科技世界八竿子打不着的产业正在或即将受到侵蚀这一事实。那些从软件起家的创业公司就是“主谋”，它们利用基于云端的互联网服务将计算能力变成了一种触手可及的公共事业，而它现在的成本只是10年前的百分之一。这世上再没有第二个地方能够像硅谷那样将如此众多的软件创业公司聚集在一起，若是按照安德森的...
2018-02-25 12:06:05

“软件正在吞噬这个世界”——创业投资人马克·安德森（Marc Andreessen）的这句话看似哗众取宠，实则道出了那些表面上与科技世界八竿子打不着的产业正在或即将受到侵蚀这一事实。那些从软件起家的创业公司就是“主谋”，它们利用基于云端的互联网服务将计算能力变成了一种触手可及的公共事业，而它现在的成本只是10年前的百分之一。这世上再没有第二个地方能够像硅谷那样将如此众多的软件创业公司聚集在一起，若是按照安德森的说法，“吞噬”未来的人物很可能都会从这里出发。
引自第5页

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o1xhack (iOS Dev / SDE / o1xinsight)

而该基金会在运营方面的种种特立独行——例如，取消合伙人之间的等级制度和头衔，也大都出自他的奇思妙想。基金会这个出自计算机科学术语、叫人摸不着头脑的名字“Y Combinator”（简称YC）也是他想出来的。Y Combinator指的是一种特定类型的函数，用于接收数据、进行计算，然后发回结果，但大多数程序员从没使用过，甚至闻所未闻。
2018-02-25 12:07:08

而该基金会在运营方面的种种特立独行——例如，取消合伙人之间的等级制度和头衔，也大都出自他的奇思妙想。基金会这个出自计算机科学术语、叫人摸不着头脑的名字“Y Combinator”（简称YC）也是他想出来的。Y Combinator指的是一种特定类型的函数，用于接收数据、进行计算，然后发回结果，但大多数程序员从没使用过，甚至闻所未闻。
引自第7页

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o1xhack (iOS Dev / SDE / o1xinsight)

18年2月23左右 DROPBOX 准备开启 IPO，个人已经付费一年了自2005年成立以来，YC总计孵化的项目估值或售价超过4000万美元的创业项目达到45个，平均每年超过4个。其中，以2012年的数量最高，达到了9个。 YC孵化的创业公司中共有14家的估值超过了10亿美元，最成功的项目——在线存储服务公司Dropbox，目前估值已近100亿美元。
2018-02-25 12:28:39

18年2月23左右 DROPBOX 准备开启 IPO，个人已经付费一年了
自2005年成立以来，YC总计孵化的项目估值或售价超过4000万美元的创业项目达到45个，平均每年超过4个。其中，以2012年的数量最高，达到了9个。 YC孵化的创业公司中共有14家的估值超过了10亿美元，最成功的项目——在线存储服务公司Dropbox，目前估值已近100亿美元。
引自第22页

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o1xhack (iOS Dev / SDE / o1xinsight)

其中一位合伙人说了一句人们经常会在面试结束时听到的话：“给这一组转向投资吧。”所谓的“转向”就是，让创业公司的战略方向发生根本性改变，并将其核心想法替换掉。“转向”对于创业公司而言可谓家常便饭，如今这个词也已是硅谷的流行用语。
2018-02-25 12:40:56

其中一位合伙人说了一句人们经常会在面试结束时听到的话：“给这一组转向投资吧。”所谓的“转向”就是，让创业公司的战略方向发生根本性改变，并将其核心想法替换掉。“转向”对于创业公司而言可谓家常便饭，如今这个词也已是硅谷的流行用语。
引自第51页

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结语无限的可能

上古天 (独立交易家)

“你们不一定非要做到完美。”他说着，又再次以较差的文件分享公司为例来说明问题。他建议道：“只要专注于这三个点中的其中一个就行了：一，更便宜。二，专注于某个利基市场。或者三，比其他产品优秀10倍。” Dropbox属于第三类，不过有许多公司都在尝试从第二类突破。有城市能够引进这些形成孵化器所必需的资源吗？格雷厄姆曾在2005年提出过这个问题，并仔细推敲过如何将纽约州的水牛城变成硅谷。在格雷厄姆看来，问题无非就...
2020-06-24 16:27:58

“你们不一定非要做到完美。”他说着，又再次以较差的文件分享公司为例来说明问题。他建议道：“只要专注于这三个点中的其中一个就行了：一，更便宜。二，专注于某个利基市场。或者三，比其他产品优秀10倍。” Dropbox属于第三类，不过有许多公司都在尝试从第二类突破。有城市能够引进这些形成孵化器所必需的资源吗？格雷厄姆曾在2005年提出过这个问题，并仔细推敲过如何将纽约州的水牛城变成硅谷。在格雷厄姆看来，问题无非就是该如何吸引10000个人，而且是“10000个合适的人”。可能500个人，甚至30个人就够了，前提是由格雷厄姆来挑选。三年过去了，他建议市政当局为1000家创业公司分别投资100万美元。这种计划所需的经费算不上高得吓人，“只需要建一座足球场的经费，任何适宜居住的小镇都可以将自己变成全世界最大的孵化器之一。”他说。不过，任何一个想要成为將化器的地方都必须明白，在迎接黑客到来的同时，也要能接纳他们的无法无天。格雷厄姆坚信，无法无天也正是“美国精神的本质”。“硅谷出现在美国，而不是法国、德国、英国或日本，这不是偶然的。在其他那些国家，人们总是循规蹈矩。”同样，在美国，做生意失败了会得到救助。格雷厄姆自始至终都在强调，极少有人能称得上是创业的天才，但要想找出这样的“千里马”，最有效的方法就是让更多的人去尝试：“只要你还处于人生中可以承受失败风险的阶段，那么，了解你是否适合创业的最佳方法就是去尝试创业。”
引自结语无限的可能

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硅谷会原谅失败者

上古天 (独立交易家)

创业者们都忙着交换有关投资条款的消息。“不要追求过高的估值！”格雷厄姆在晚餐后站在大厅前面开始上课。“你们要我说几遍？你们现在面临的挑战并不是融资，而是如何建立一家成功的企业，制作出优秀的产品，获得更多的用户。 “你们中有许多人马上就要面临创业中最困难的考验，”保罗・格雷厄姆在团圆饭的开场白中这样说道，“这就好比你已经冲到了航空母舰起飞跑道的末端，却发现自己还没达到起飞速度，”听众中传来了一阵...
2020-06-24 16:15:05

创业者们都忙着交换有关投资条款的消息。“不要追求过高的估值！”格雷厄姆在晚餐后站在大厅前面开始上课。“你们要我说几遍？你们现在面临的挑战并不是融资，而是如何建立一家成功的企业，制作出优秀的产品，获得更多的用户。 “你们中有许多人马上就要面临创业中最困难的考验，”保罗・格雷厄姆在团圆饭的开场白中这样说道，“这就好比你已经冲到了航空母舰起飞跑道的末端，却发现自己还没达到起飞速度，”听众中传来了一阵笑声，“而大海就在你下面几十米处。”他鼓励大家在这个时候不要感到沮丧。“在创业生涯的早期阶段，任谁都很容易丧失勇气。用户不喜欢我们的产品了！我们得放弃了'。”相反，创业者应该理性地分析：““用户不喜欢我行的产品了吗？那好，我们来分析一下。我们还有好多存款、有什么问题去解决就好了。
引自硅谷会原谅失败者

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上古天 (独立交易家)

“它们会告诉你什么样的幻灯片看得懂什么样的看不懂、怎样说话能让人理解，或者谁的语速又太快。我也想说谁的语速会太慢，可惜根本没人会说得太慢，你们会看到，所有人都说得太快。” 格雷厄姆宣布了贯穿他今天所有评价的一个主题：演讲人必须想方设法吸引观众的注意力。在演示日那天，五花八门的演讲会让听众难以保持注意力。“你们可以用黑莓手机做标杆，”格雷厄姆建议说，“我的演讲会不会让观众想低头看自己的黑莓呢？” ...
2020-06-24 14:38:19

“它们会告诉你什么样的幻灯片看得懂什么样的看不懂、怎样说话能让人理解，或者谁的语速又太快。我也想说谁的语速会太慢，可惜根本没人会说得太慢，你们会看到，所有人都说得太快。” 格雷厄姆宣布了贯穿他今天所有评价的一个主题：演讲人必须想方设法吸引观众的注意力。在演示日那天，五花八门的演讲会让听众难以保持注意力。“你们可以用黑莓手机做标杆，”格雷厄姆建议说，“我的演讲会不会让观众想低头看自己的黑莓呢？” 格雷厄姆说，每一位演讲者都必须开门见山地呈现其创业公司所追求的想法。“在大多数观众看来，每个公司的演讲水平参差不齐，在我们这一届中一样会有表现不好的公司。因此，在听具体内容之前，他们会先对这场演讲做个预判，决定是否要听下去。”说到这里，格雷厄姆突然提高音量：“如果第一印象不好，他们就不会再关注你们的公司。时髦用语和老掉牙的宣传语也不应该出现在演讲中。在格雷厄姆看来，老生常谈的那句“我们会成为市场的搅局者”就和被用了无数次的资料照片一样，即“在你的幻灯片中，不应该有任何一张可以被直接套用到其他创业公司身上”，他说道。 “我之前说语速要放慢时，应该再加一句：但不要像讲睡前故事或催眠咒语那样。”因为伯恩斯塔姆已经不是第一次来YC，所以格雷厄姆也就路微把话说得重了点。他接着说道：“我还以为你下一句会是“接着，狮子就对灰熊说。“你应该在演讲中挑选几个最具表现力的部分，但又不能从头到尾都这么戏剧化一一那样的话就和二手车推销员没什么两样了。当然，你也不能全程都像讲睡前故事一样，要能在某些时候活跃起来，并把这些起伏都安排妥当。” 这会是一门大生意人YC用户手册告诚创业者，即便在最好的情况下，当一位投资人全神贯注地听演讲时，一次也只能记住进中四五句话的内客。其中一句应该是你们真正的观点，是能修让人眼前一亮的东西，因为“如果哪句话不足以令人眼前一亮，那八成就不能算是一个观点”，正如用户手册所写。不过，投资人能记住的可能比这还要少得多，最后能留在他们脑海里的也许只是一个名词而已。参加演示日的投资人可不会打开支票簿当场拍板给钱。如果他们对哪场演讲感兴趣（这种兴趣也许只是一个名词或对某个演讲者的良好印象），那么投资人就会在全部演讲结束后的自由讨论中找这个创业公司的创业者谈话，经过这次最初的闲聊，他オ会决定是否投资。 “刚才的演讲很不错，”格雷厄姆说道，“这是一个很好的例子，你们在演示日上的目标就是要让别人觉得如果之后不眼你们聊一聊就太可惜了。”投资者会觉得：“这听起米很有前景，虽然我不确定这是否能成真，但全少不是毫无机会。如果它将来成为受大众追捧的时髦，到时候公司就会责怪我今天错过了这个机会"。真正的观点，是能够让人眼前一亮的东西。如果一句话不足以令人眼前一亮，那八成就不能算是观点。即便是在最好的情况下，当一个投资人全神贯注地听演讲时，第一次也只能记住演讲中所听到的四五句话的内容。其中一句应该是你们真正的观点，是能够让人眼前一亮的东西。演讲的目的应该能让投资者圈出你的名字，让他们觉得“这会是一门大生意"。
引自学习其他创业者的优点

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为投资者的问题准备好答案

上古天 (独立交易家)

风投的工作就是看你们能否在拥有了资金之后快速地发展起来。当风投问你对于公司未来发展的预期时，他们才不会把你说的话当真呢，他们只是要看看你是怎么想的。风投都是凭直觉来决定是否看好你们的。所以，你们要认识到，将来面对的风投一部分会喜欢你们，还有一部分不会，而且不管他们给出的理由是什么，其实都是扯淡。
2020-06-24 12:03:41

风投的工作就是看你们能否在拥有了资金之后快速地发展起来。当风投问你对于公司未来发展的预期时，他们才不会把你说的话当真呢，他们只是要看看你是怎么想的。风投都是凭直觉来决定是否看好你们的。所以，你们要认识到，将来面对的风投一部分会喜欢你们，还有一部分不会，而且不管他们给出的理由是什么，其实都是扯淡。
引自为投资者的问题准备好答案

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