Name: 非传统营销
ISBN: 9787508661391

作者: 拜伦·夏普 (Byron Sharp)
出版社: 中信出版社
副标题: 营销专家不知道的品牌成长定律
原作名: How brands grow
译者: 麦青(Mandy)
出版年: 2016-7-1
页数: 288
定价: 39.00
装帧: 平装
ISBN: 9787508661391

豆瓣评分

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229人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

《非传统营销：营销专家不知道的品牌成长定律》苹果公司顾客的高忠诚度只是一种错觉？哈雷摩托车主和谷物早餐顾客有什么根本差别？麦当劳、肯德基和必胜客是竞争对手吗？留住老顾客和赢取新顾客，对品牌来说哪个更有效？差异化营销理论从根本上是一种谬误？大众营销未死，只是找错了方向？

这部作品在欧美引发热议，作者看似名不见经传，却一举挑战各路营销大师；观点看似离经叛道，却解决了营销界一直以来的诸多困惑；案例几乎颠覆了对大众营销的所有现有认知，但无一不从实证出发。

基于数十年的研究和实践，作者提出一系列前所未有的品牌成长定律：双重危机定律、流失双重危机定律、帕累托60/20法则（而非80/20法则）、顾客中庸定律、自然垄断定律、行为决定态度定律、典型性定律、购买重合定律、负二项分布定律……

无论是处于初创期、成长期的公司，还是寻求进一步突破的大品牌，这本书都会给你全新...

(展开全部)

作者简介 · · · · · ·

拜伦•夏普

南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长、教授，研究院的研究成果应用于包括可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。拜伦已发表了100多篇学术论文，并是5家期刊的编辑委员会成员。

目录 · · · · · ·

序言
第一章实证营销还是经验营销
第二章品牌到底是如何成长的
第三章如何扩大品牌的顾客群规模
第四章哪一类顾客最重要
第五章我们的顾客真有差异吗
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

品牌之间其实是为了培养顾客习惯而竞争的，而这种习惯取决于两个因素：品牌在消费者心智中的显著性和购买的便利性。心智的显著性，是指一个品牌在人脑海中可以被主动回想起的能力。 (查看原文)

三饭姨 1赞 2018-05-04 09:50:42

—— 引自章节：品牌是如何增长的
购买的便利性是指人们购买这个品牌产品的便捷程度一个品牌不应该满足于「产品有售」和「可以买到」 (查看原文)

三饭姨 1赞 2018-05-04 09:50:42

—— 引自章节：品牌是如何增长的

> 全部原文摘录

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 92 条 )

非传统营销的书评 · · · · · · ( 全部 12 条 )

热门最新好友只看本版本的评论

刘十九 2016-09-02 10:51:02

应译者要求写的《非传统营销》读后感

第一次听说How Brands Grow这本书是在2年前，当时还在某500强快速消费品公司就职。当时这本书还没有中文译本，中国区的CEO把这本书推荐给了每一位市场总监。我2年前也率先读了这本书的英文版，非常喜欢这本书，前后翻了3遍，一直遗憾这么好的著作，没有中译本，很多朋友没有... (展开)

0回应

Kun 2013-07-07 17:05:43 Oxford University Press2010版

干货满满之作

这篇书评可能有关键情节透露

混快消行业的同学应该会喜欢这本书。如果你不幸做过消费者数据分析的话，这本书里很多内容更是让人醍醐灌顶：为什么segmentation应用起来总是碍手碍脚？为什么我投了那么多钱在产品上，purchase intent还是那么低？为什么消费者访谈总是那么无聊？聊不出来什么新创意？Where's... (展开)

2 7回应

gongqi 2017-04-26 13:39:56

谈谈本书的翻译和译者风险

首先，肯定要感谢译者为不习惯英文的读者奉献了时间来翻译这部很重要很好的书。但是，正是因为它重要和优秀，所以我们才会对它的翻译较真。下面就是我的较真。翻译的标准，前人有信达雅之论。我以为，无论是文艺作品还是学术作品，首要和主要标准是“信”；“达”只要通顺能... (展开)

1 4回应

Rehoboth 2019-01-23 11:30:35

译者文章：日光之下，并无新鲜事

原文标题：日光之下，并无新鲜事：从传统营销到非传统营销毫无疑问，品牌营销是当下最热门的话题之一。关于营销的理论书籍以及自媒体言论，多如牛毛。关于营销的课程、社群、大师，也比比皆是。营销被当成一个“黑匣子”，讨论的越来越玄乎。只言片语的讨论，都会被无数甲方... (展开)

2回应

gongqi 2017-04-26 13:38:47 Oxford University Press2010版

非传统营销怎么干？

这篇书评可能有关键情节透露

1.最近我们公司里在疯狂传阅一本书《非传统营销》，一上来这本书作者先对科特勒这位现代营销理论之父疯狂扫射。 2.其实主要是对定位理念以及差异化营销提出了质疑。 3.如果你认为：细分定位是品牌营销的主要任务；留住老顾客，比争取新顾客更划算；品牌应该选择那些和自己形象... (展开)

2回应

Yeye 2022-03-13 16:48:18 Oxford University Press2010版

很经典，其实任何事情都有科学的作法。Brand equity is a measure of mental availability, physical availability and distinctive iconography. Mental availability is about building consumer memory cues and keep refreshing them. Mass advertising is key because new... (展开)

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佳吉 2020-08-16 20:01:24

20200816 对传统的修正

这篇书评可能有关键情节透露

一张图就可以总结这本书的核心结论：书中的结论基本可以用“反-XXX”来总结：流行经验主义的反对者传统：品牌之间有明显差异，这些差异是用户选择某个品牌的原因本书：绝大多数品牌之间没有明显差异，至少在产品层面如此，用户选择一个品牌的原因更多和场景有关，且多变。 ... (展开)

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mover 2023-06-19 13:19:31 Oxford University Press2010版

打倒科特勒！

这本书是澳大利亚一名专门从事Marketing研究和教学的教授写的。其出发点是质疑一切既定Marketing主流理论与观点，狂喷了美国知名营销教授Kotler、定位专家特劳特等人，用实证来验证究竟什么行得通什么行不通。第一章讲的是Marketing是实战工具，要用事实来说明，而不是仅仅听... (展开)

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清汐 2017-05-03 17:22:28 Oxford University Press2010版

几个疑问（欢迎大家进来讨论）

现在正在龟速阅读此书，慢慢更新自己对书中观点的疑问，看的是英文版，可能会有因为理解不到位造成的误读。 chapter2 how brands grow 1. Double jeopardy 理论说小品牌不仅买的人少，买的频次也低。关于这点，按我的理解，同一品类的东西自然使用频次是固定的，为何会出现小... (展开)

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