Name: 如此不同如此成功
ISBN: 9787500099987

作者: 斋藤孝浩
出版社: 中国大百科全书出版社
副标题: 优衣库 VS ZARA
译者: 袁丽晖
出版年: 2017-1-1
页数: 259
定价: CNY 38.00
装帧: 平装
丛书: 经管秘钥丛书
ISBN: 9787500099987

豆瓣评分

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585人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

优衣库是日本最大的成衣连锁店，而ZARA所属的Inditex集团则是世界最大的成衣企业。这两大畅销全球的服装品牌有什么不同，它们又为何如此成功？本书介绍了优衣库和ZARA的创立和成长历史。作者斋藤孝浩是日本时装业的专业顾问，有着丰富的服装业管理和咨询经验。他深刻剖析了优衣库和ZARA在开店选址、店面布置、商品陈列、品牌定位、价格策略、人才培养、物流周转、风险控制等方面的独到之处，为从事服装生意和零售业的人们提供了国际品牌运作的宝贵的实操经验。

本书还依据大量的数据统计和分析，对优衣库、ZARA乃至整个世界服装业的未来发展趋势作出了预测。

作者简介 · · · · · ·

斋藤孝浩Saito Takahiro,1965年出生于东京。国际著名时装连锁业顾问、咨询师，时尚产业顾问公司Demand Works Inc.负责人。

曾在综合商贸企业、欧洲品牌日本分公司以及成衣专卖店工作。他吸取从前库存过剩的惨痛教训，运用自己对服装专卖店库存最优化的研究成果，为众多处于成长期的新兴企业提供咨询服务。已服务过20余家知名企业，并成功帮助其中3家企业创下年营业额突破100亿日元的佳绩。从国际时装商品的流通到地方性服装品牌的门店运营，他都有着丰富的实战经验。

现在，斋藤孝浩除了为采用SPA经营模式的企业提供库存管理和人才培养的咨询服务外，还为日本多家媒体撰稿，并在时尚产业人才培养机构担任讲师，在日本明治大学、青山学院大学、东京经济大学教授时尚产业学课程。

目录 · · · · · ·

| 第 1 章 |改变服装业标准的两大品牌和两位创业家
第1节　优衣库所改变的服装品质和价格常识 / 002
在 DC 品牌（Designer’s & Character’s Brand ）热潮中诞生的拒守常规的西服店 / 003
什么是目标顾客战略和价格逆势战略？ / 006
成功的三个关键 / 008
第2节　揭秘柳井正的经营理念 / 013
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

ZARA商品的最初定价本身就是最合理的价格。因为绝大部分商品都是以定价销售出去的，所以ZARA的最初定价销售率(即以最初定价销售出去的商品数量与全部商品的总进货数量之比)保持在85%以上，而同行业的水平为50%-60%。ZARA商品的降价幅度也控制在同行业平均水平的1/3以下。可以说，ZARA保持着高于同行业平均水平的毛利率是顾客支持的结果。 (查看原文)

佩奇乔治桑 2赞 2018-12-15 08:51:30

—— 引自第172页
广告传单是给顾客的传单 (查看原文)

圆月爱读书 1赞 2017-12-23 21:30:35

—— 引自第17页