作者:
Sean Ellis
译者: 张溪梦
出版社: 中信出版社
出版年: 2017-11-1
ISBN: 9787508678535
页数: 384
装帧: 平装
定价: 59.00元
原作名: Hacking Growth
译者: 张溪梦
出版社: 中信出版社
出版年: 2017-11-1
ISBN: 9787508678535
页数: 384
装帧: 平装
定价: 59.00元
原作名: Hacking Growth
内容简介 · · · · · ·
脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？
爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？
领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?
这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。
作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。
增长黑客的创作者
· · · · · ·
作者简介 · · · · · ·
肖恩·埃利斯
Sean Ellis
首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
摩根·布朗
Morgan Brown
资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。
目录 · · · · · ·
推荐序 如何以有限资源获得无限增长/ 程浩
译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
· · · · · · (更多)
译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
· · · · · · (更多)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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亚马逊则树立了强劲留存的黄金标杆。它的订购计划Amazon Prime在留存面大获成功，这主要归功于它的覆盖数千种商品的两日免费配送服务和许多其他的附加优惠，比如亚马逊影音和音乐流服务。73%的免费试用用户成为付费用户，而且，第一年订购Prime的用户中第二年续订的比例高达91%。更令人惊叹的是，用户加入Amazon Prime的时间越长，留存率就越高，那些进入第三个年头的用户续订率达到了前所未有的96%。 (查看原文) —— 引自章节：第七章 留存：唤醒并留住用户 -
增加移动推送可以刺激短期使用，但是，一旦人们厌烦这种干扰，触发物的魅力便会迅速消失。应用内促销可能会提高App忠诚用户的消费额，却不能覆盖到团队希望重新激活的其他用户，因为这些人并不怎么使用App。 (查看原文) —— 引自章节：留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存
> 全部原文摘录
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增长黑客的书评 · · · · · · ( 全部 132 条 )
米豆儿大神
肖恩比范冰写的好多了
这篇书评可能有关键情节透露
1、增长是通过设计出可以大规模使用的系统，让用户来替我们实现产品的增长。——尚德的粉丝系统，让粉丝自发组织小团队，来进行学员的管理，同时驱动学习。 2、未来的数字化运营，将不再是单纯以市场营销为核心，而是贯穿整个客户生命周期，通过各个部门间的写作为客户提供一个... (展开)
秋白
增长不是一蹴而就的Magic / 思维导图
这篇书评可能有关键情节透露
Growth这几年太火了，火到有点想回避。这本书很早之前就看完，案例很多，部分小节的安排逻辑有点乱，但无碍理解。 key words：北极星指标，漏斗，分析，快速试验，产品价值。 个人觉得重要的几点： 1）一切增长都要以有足够市场价值（加粗下划线）的产品为基础，围绕着帮助用户... (展开)
论坛 · · · · · ·
| 第二章末尾：实现"啊哈时刻"有两个疑问 | 来自南门涮肉 | 4 回应 | 2023-02-13 17:38:29 |
| 266页用户在多大程度上愿意支付这个价格 | 来自cczhy | 1 回应 | 2022-07-26 15:58:07 |
| 这本书对工作有实际帮助吗？ | 来自扶不起先生 | 3 回应 | 2020-08-07 18:44:13 |
| 又读了一遍 | 来自追风筝 | 2020-05-29 12:17:17 |
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订阅关于增长黑客的评论:
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31 有用 白色的蓝 2018-02-27 23:38:12
有道有术有八卦:) 当时英文版一出来就收了一本，Simon 的翻译也不错。这本书今年估计会火。
3 有用 自娱者小五 2018-06-19 14:43:21
今年第5本五星评价书，算是适时出现的材料，和大多数互联网营销类书籍语言空泛不同，这本书给出了独特的视角——以和以往不同的方式去理解营销手段，去理解手中的数据，去观察用户的购买行为，去解读用户的心思，最后赚钱。确实有点人文关怀的意思，但是又毫不煽情地指出做产品的根本在于盈利，我很喜欢这种有人情味地在商言商，算是你好我好大家好的良心企业思维了。书里的案例不少，虽然算是特例，不过很有启发性。前两章不算特... 今年第5本五星评价书，算是适时出现的材料，和大多数互联网营销类书籍语言空泛不同，这本书给出了独特的视角——以和以往不同的方式去理解营销手段，去理解手中的数据，去观察用户的购买行为，去解读用户的心思，最后赚钱。确实有点人文关怀的意思，但是又毫不煽情地指出做产品的根本在于盈利，我很喜欢这种有人情味地在商言商，算是你好我好大家好的良心企业思维了。书里的案例不少，虽然算是特例，不过很有启发性。前两章不算特别，大致是建立团队，注重产品之类的说辞，所以第三章的出现尤其耀眼，也是书中我最喜欢的一章，告诉读者到底要观察什么，以往诸多手段的根本究竟是什么；第二部分也很充实。最近还在翻克莱顿的《与运气竞争》，解读了数据导向的危险性，两本配合在一起读，相互纠正应该很棒了。 (展开)
5 有用 Švejk 2018-10-09 08:47:44
所以成为一名好的增长黑客，你需要有三件东西：一定的心理学知识、批判性思维以及科学方法
11 有用 海怪 2018-06-29 01:19:37
本书的观点都是基于数据化运营:（1）找出产品的核心功能，并让用户都能接触到有利于增长（2）确定能为产品带来收入的核心指标—北极星指标，并在增长中以提升北极星指标为优先级最高工作（3）不断ab测试，用数据作为判断标准作优化（4）绘制漏斗模型，找到转化率较低的环节优先优化会事半功倍。
13 有用 豆芽儿 2018-05-08 18:41:25
概念很好，实例没有透露过多失败的实验，在具体操作中还是会难免走一些弯路。另外「增长黑客」概念及其容易被一些没脑子的产品经理利用来甩锅，在没有进行深度的用户数据挖掘和确定增长目标之前就着急组建和执行实验目标，会造成更大的资源浪费。希望看过这本书的执行者能把概念和执行用在正道上🙂