作者:
Sean Ellis
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肖恩·埃利斯
出版社: 中信出版社
副标题: 如何低成本实现爆发式成长
原作名: Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success
译者: 张溪梦
出版年: 2017-11-1
页数: 384
定价: CNY 59.00
装帧: 平装
ISBN: 9787508678535
出版社: 中信出版社
副标题: 如何低成本实现爆发式成长
原作名: Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success
译者: 张溪梦
出版年: 2017-11-1
页数: 384
定价: CNY 59.00
装帧: 平装
ISBN: 9787508678535
内容简介 · · · · · ·
脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?
爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?
领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?
这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论,其精髓在于通过快节奏测试和迭代,以极低甚至零成本获取并留存用户。
作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物,作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队,以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版,便被科技公司奉为运营圭臬。
增长黑客的创作者
· · · · · ·
作者简介 · · · · · ·
肖恩·埃利斯
Sean Ellis
首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词,也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
摩根·布朗
Morgan Brown
资深创业公司营销专家,与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。
目录 · · · · · ·
推荐序 如何以有限资源获得无限增长/ 程浩
译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
· · · · · · (更多)
译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
· · · · · · (更多)
推荐序 如何以有限资源获得无限增长/ 程浩
译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难
第二章 好产品是增长的根本
不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/
调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/
寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/
深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”
第三章 确定增长杠杆
明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是唯一/ 简洁明了的报告/ 万事俱备
第四章 快节奏试验
缓慢起步,逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/
第二部分 实践
第五章 获客:优化成本,扩大规模
设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌,还可以优化产品/
寻找最优渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验
不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应
第六章 激活:让潜在用户真正使用你的产品
绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项
坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/
优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/ 触发物的力量/
第七章 留存:唤醒并留住用户
留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯
提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导
复活“僵尸用户”/
第八章 变现:提高每位用户带来的收益
绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/
利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价
定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/
重温消费者心理学/
第九章 良性循环:维持并加速增长
避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿
发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/
致谢
注释
· · · · · · (收起)
译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难
第二章 好产品是增长的根本
不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/
调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/
寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/
深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”
第三章 确定增长杠杆
明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是唯一/ 简洁明了的报告/ 万事俱备
第四章 快节奏试验
缓慢起步,逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/
第二部分 实践
第五章 获客:优化成本,扩大规模
设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌,还可以优化产品/
寻找最优渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验
不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应
第六章 激活:让潜在用户真正使用你的产品
绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项
坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/
优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/ 触发物的力量/
第七章 留存:唤醒并留住用户
留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯
提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导
复活“僵尸用户”/
第八章 变现:提高每位用户带来的收益
绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/
利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价
定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/
重温消费者心理学/
第九章 良性循环:维持并加速增长
避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿
发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/
致谢
注释
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订阅关于增长黑客的评论:
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29 有用 白色的蓝 2018-02-27 23:38:12
有道有术有八卦:) 当时英文版一出来就收了一本,Simon 的翻译也不错。这本书今年估计会火。
3 有用 aisun Ho 2018-07-22 23:13:46
樊登读书会。“持续关注一件事,久了难免疲惫、懈怠、丧失警惕,那往往是因为你还没意识到它到底有多重要。”
3 有用 群子 2018-05-01 23:11:17
看到书名还以为是之前买的那本,还好不是,那本太难嚼了,找机会再尝试吧。这本书非常有指导意义,作者也不卖乖不取巧,一步步剖析了增长黑客方法,注释也很清晰,连网址都列出来了,互联网书籍就该如此,我也该找找我们的北极星指标了!力荐!
8 有用 暮渔 2018-04-24 09:31:03
用科学方法论构建了增长方法论:数据-假设-实验-反馈。
4 有用 三鲜 2020-02-02 00:49:52
间断读了好多年,终于借着疫情读完了。最开始给这本书的评价是互联网从业者必读,现在我认为是所有生意人必读。时代已经改变,种种生意都需要依托线上流量和数据工具,都需要走向快速试错之路。谁先悟道,谁先发财。
0 有用 青铜 2024-03-09 15:19:58 广东
3.5-9耗费9时 17万字 18年版 34个笔记 通俗易懂,翻译也没有障碍 增长黑客:即不断通过数据支撑实验,找出用户与收入增长的方法。 案例多,就是一种方法,有点反反复复讲述
0 有用 回音 2024-02-29 15:18:28 北京
在一个不重视用数据驱动增长的公司看了真是令人着急,写得很好,方法很好但没有实践得田地......
0 有用 Libri 2024-02-26 21:12:37 北京
1.产品是一切的基础,如果产品不能给用户带来价值,那么快速获得的增长也会快速失去; 2.公司需要组建专门的增长黑客团队,包含产品、技术、销售等部门员工,最好由高层领导,这样才可以获得相关部门配合,获得所需要的资源和支持; 3.多实验,多迭代。增长团队要善于收集和使用已有信息,通过数据分析提出可行的增长方式,并在实验后推广。效果不好,要快速迭代。 放到本书出版的是来年前,这书指导性很明显,感觉现在几... 1.产品是一切的基础,如果产品不能给用户带来价值,那么快速获得的增长也会快速失去; 2.公司需要组建专门的增长黑客团队,包含产品、技术、销售等部门员工,最好由高层领导,这样才可以获得相关部门配合,获得所需要的资源和支持; 3.多实验,多迭代。增长团队要善于收集和使用已有信息,通过数据分析提出可行的增长方式,并在实验后推广。效果不好,要快速迭代。 放到本书出版的是来年前,这书指导性很明显,感觉现在几乎所有的互联网大厂都内化了书中的精华。 (展开)
0 有用 sunshine 2024-02-23 11:51:07 浙江
前些年互联网产品经典书
0 有用 阡墨 2024-02-05 23:45:42 美国
最好是测试已经获得成功的产品、功能或者营销策略的关键设计,看看能否对它们进行实质的改进。团队一开始可以从小处着手,先试验重新设计那些似乎已经最优化的功能或界面,看看能否让它变得更有效。你可以把它当作超越局部最大值(local maximum)原则。局部最大值被定义为某个区域中的最高点,但又不是全局最高点。