Name: 硅谷蓝图
ISBN: 9787220112997

作者: 〔美〕雅各·范德库伊 / 〔美〕费尔南多·皮萨罗
出版社: 四川人民出版社
副标题: 新一代销售组织极速增长的秘密
原作名: Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization
译者: 蔡勇
出版年: 2019-4
定价: 69.90元
装帧: 平装
ISBN: 9787220112997

豆瓣评分

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评价:

内容简介 · · · · · ·

●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。

●13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。

●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。

●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。

《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售...

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作者简介 · · · · · ·

雅各·范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。

目录 · · · · · ·

译者序
前言
书中的部分名词
引言销售需要进行革新
销售创新缺口
设计规划的必要性
· · · · · · (更多)

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 136 条 )

硅谷蓝图的书评 · · · · · · ( 全部 9 条 )

热门最新好友

聪聪 2019-08-19 08:00:56

人少怎么做好销售管理？项目式POD团队了解一下

这篇书评可能有关键情节透露

我曾经看过一个硅谷创业老板的博客，他说当时每天都在写新的方案，一天能写8个！反正，创业公司要努力去开拓新客户，否则都活不下来。8个的确有点多，但是对于创业公司的生死存亡来说，一点也不夸张。无论在哪里，销售都是讲究快速回应、抢占先机的岗位，首先，他们面临着众多... (展开)

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魔头山主人 2020-05-01 23:56:15

硅谷蓝图纪要

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本书可谓是SaaS产品商业模式和销售流程方法论的大成之作，国内许多大牛讲SaaS商业模式，本质上都是本书的重复。本书高屋建瓴，美中不足的地方是好多地方只讲其然不讲其所以然，没有讲清楚规则的背景，所以对于SaaS新手或门外汉来说难以理解。另外由于商业环境不同，本书所讲的S... (展开)

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何金水 2022-08-31 14:03:57

硅谷蓝图

这本书是讲如何搭建以客户为中心的SaaS销售体系的。人员及职位线上销售经理（Account Executive），AE 大客户经理（Account Manager），AM 业务开发代表（Business Development Representative），BDR 客户成功经理（Customer Success Manager），CSM 首席营收官（Chief Reve... (展开)

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Kelly 2021-04-05 19:46:01

如果E=mc²，《硅谷蓝图》的几点总结

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爱因斯坦在狭义相对论中，提出了质能公式：E=mc² ，假设这个公式正确，那么质量为m千克的任何物质，内部都隐藏着mc²的能量。《硅谷蓝图》读完，如果要总结通篇的核心，我认为它回答了，在SAAS（或者是AAS）的业务模式下，营收的公式，这个公式下的每一个因素，都可以通... (展开)

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战国 2020-03-31 02:08:14

SaaS销售体系入门书籍

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一，一句话概括四星推荐，豆瓣8.5分。一本介绍SaaS销售的书籍，但是对我帮助更大的是梳理会员带来了新思路；二，背景：我为啥读这本书呢？有一个硅谷蓝图的培训课程，讲得比较精彩，感觉视频看起来太慢，就把书找来读一读。微信读书200页，比较精炼。第一次读这种销售科学... (展开)

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任苗 2024-01-31 20:48:01

SaaS企业销售组织的商业模式、运营流程与组织建设

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第一部分问题的提出（1）过不了规模化这一关，SaaS企业就长不大。随着业绩增长，管理复杂性增加，销售效率开始快速降低；（2） SaaS企业进入规模化增长阶段的参考标准：价格体系已基本建立；第一批销售人员已到位；目标市场已确立并证明有效；产品形态已确定，已经渡过产... (展开)

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Iven🌻 2022-06-12 18:25:10

本书核心观点+个人的一些理解

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To B业务入门者，老板推荐了这本书。作为一个啥也不懂的小白，感觉作者写得还是挺基础且易接受的。以下是一些章节的摘要和个人的笔记。 1.销售没有什么特殊的“魔法”，它需要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和坚强有力的组织架构。 2.确定一个公司服务价格的不仅是成... (展开)

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官世强 2019-10-07 16:36:30

硅谷蓝图-适合刚接触 SaaS 企业销售团队管理的新人阅读

1.印象最深刻的两个点：（1）给客户分层，区分小客户、中大客户，安排不同的销售组织、用不同的销售策略更近单子；（2）合理布局销售人力资源，MDR-SDR-AE-FAE-CSM-AM，计算出每一个漏斗部分的转化率和线索/商机数量，保证漏斗上下游之间可以平稳交接。 2.全书最有意思的一个... (展开)

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