内容简介 · · · · · ·
自1987年创立以来，华为保持了30年快速增长的奇迹。所有企业面临的增长困境，华为在发展的过程中也同样遇到过，而在华为它们都是有解的。
胡赛雄以17年在华为“运动员+教练”的视角，从实现客户增长、合理利润增长、不确定性环境下的破局增长、人才发展机制、增长驱动机制和文化锻造六大方面，从外部核心业务能力构建，到内部组织活力激活，系统阐述了驱动华为长期有效增长的关键策略。
本书深度挖掘华为管理理念背后的技术诀窍和应用边界，辅以典型企业案例，目的是告诉管理者，当华为的思想方法和实践经验映射到企业的特定管理情景时，该如何将其变成一个适合本企业的有效方案，帮助企业解决从哪里增长和如何增长的问题。
作者简介 · · · · · ·
胡赛雄
华为公司原后备干部系主任
华为公司原全球技术服务部干部部长
华为公司“蓝血十杰”
《以奋斗者为本》核心编委
1998—2014年就职于华为公司，历任产品线管理办副总监、人力资源总监等职，在流程和业务体系建设方面做出显著成绩和贡献；2010年起担任华为后备干部系主任，负责中高级干部企业管理哲学学习、研讨与实践。
他对华为企业管理有全面、深入的理解和研究，并具有丰富的管理实践经验，是华为公司人力资源管理哲学编委会负责人和主要撰写人之一，也是华为人力资源管理哲学、财经管理哲学和业务管理哲学的教学方案主要设计者。他曾帮助50多家知名企业实现有效增长。
目录 · · · · · ·
推荐序一 在努力活下来的当下，回归经营管理常识 / 陈春花
推荐序二 可复制的华为增长方法 / 吴晓波
推荐序三 看清增长本质，实现有效增长 / 龙波
自序 创造增长机会，激活组织活力
第一章 客户增长——客户赚钱了，企业才能赚钱
第一节 以客户需求为中心
· · · · · · (更多)
推荐序二 可复制的华为增长方法 / 吴晓波
推荐序三 看清增长本质，实现有效增长 / 龙波
自序 创造增长机会，激活组织活力
第一章 客户增长——客户赚钱了，企业才能赚钱
第一节 以客户需求为中心
· · · · · · (更多)
丛书信息
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华为前高管复盘精要(共6册)，
这套丛书还有
《华为团队工作法》《华为灰度管理法》《华为销售法》《华为铁三角工作法》《华为组织力》
。
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华为增长法的书评 · · · · · · ( 全部 12 条 )
慕蓉
成就客户才能成就自己的企业
这篇书评可能有关键情节透露
现在好多企业都在喊“以客户为中心”，但是实际上从来都是以自己为中心。我们可以看到很多跟客户接触的人，就是我们平常说的销售，自己本身公司的产品还没学精学透，就出去给客户讲产品。所有的公司可以想想，当我们给客户提供方案还有产品的时候，我们是把最精干的人员派去还... (展开)
不自见者
华为的战略规划和组织能力建设
在看这本书之前，看过华为公司管理者培训系列教材中的《以客户为中心》（ 点此进入我的书评 ）和《以奋斗者为本》两本书，客观说这本书的主要思想基本没有超出上面两本书，唯一的例外是战略规划实践。不同的是，这本书是作者从自己的视角对华为的管理理念和管理实践进行了梳理...
(展开)
长江裸泳
驱动华为长期有效增长的六大关键策略
这篇书评可能有关键情节透露
学习华为增长法，可以先了解下华为的成长之路。 早期的华为是在1987-1995年； 走向规范化和国际化时期的华为是在1996-2005年； 走向全球化时期的华为是在2006-2011年； 走入引领和自我超越时期的华为是在2012-至今。 创造增长机会，激活组织活力，是华为增长的根本动力。 •... (展开)
西风独自凉
如何调动全员力出一孔
这篇书评可能有关键情节透露
华为持续的增长，本质上在于给客户持续创造价值，方法上在于调动全员力出一孔。其中，关于价值评价和价值分配方面的理念尤其值得学习。 价值评价以业绩为核心，综合能力、品德、价值观去评价。过程只对结果负责，要以实际业绩为核心来选人才，不要太关注360°测评，这种评判方... (展开)
旧风
《华为增长法》| 有生命的组织就需要熵减
这篇书评可能有关键情节透露
这是阅读的关于华为的第二本书，之前那一本是《华为工作法》。 其实本书前面两章并无出挑之处，从第三章开始感受到了干货的部分，而且如果拿来和自己所在公司的日常做法做一番对比，的确能看出华为企业管理上的的优势所在。 《华为团队工作法》那本书更多的是人力管理上理论上... (展开)
华娃
作为中国增长最稳定的科技企业之一，华为至少做对了这三件事
这篇书评可能有关键情节透露
7月14日，英国政府在BBC官方媒体发表了声明：“这不是一个容易的决定，但却是一个对英国电信网络、国家安全及经济方面来说正确的决定。” 这个官宣是针对华为的，这个决定意味着，从今年年底开始，英国电信运营商不得购买任何华为5G设备。到2027年，将华为设备从英国5G网络中完... (展开)
风雨英雄
增长无解？华为前高管17年“教练员”的视角，为你解密华为增长的心法
这篇书评可能有关键情节透露
最近网上到处都在传着5G时代的到来会给我们带来什么改变。看着看着，我就看到了这么一行字：“现在全世界80%以上的5G专利被6家公司所拥有，分别是华为、三星、LG、诺基亚、爱立信，高通，华为排名第一。” 说到5G我们不得不将它与华为联系起来。此时华为5G设备正在惨遭全球的“... (展开)
奋斗王大猫
挖掘客户所需，引导客户所求
企业界有句话很流行，叫“引导客户需求”，这句话不知道误导了多少人。试问客户的痛点能引导吗？不可以！痛点是客户的真实存在，就像病人的病根一样，只能挖掘，不能引导，否则引导偏了，可能就会像吃错药一样，出现不能令人满意的后果。 比如，一个人才服务机构向一家公司推荐...
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订阅关于华为增长法的评论:
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1 有用 西列克斯 2022-06-02 10:36:12
纷享销客徐阳赠书。感觉还是一本以华为经历为载体的讲稿梳理性书籍，个别内容还是有亲身体会的，但是系统性和深入度基本与其他华为系书籍一致。可以快速翻阅
2 有用 比远方更远 2020-08-13 21:29:43
当“商业解读”也成了门时兴的生意时，外在的“特殊性”往往被赋予了可以直达内在的“普遍性”，但在组织体全身存在多重偏差且又遍地开花的情势中，“偏差”间距亦会产生心理上的牵引效应。或于“内循环”日炽的氛围里，此种“溢出性”更有助于企业群体本土化的自我度量和主动精进，而整体提升的根本仍须依赖更广泛的实践行为及与之相关的真实水准……
0 有用 老三的自渡时刻 2022-08-28 19:50:38 广东
感同身受，薄薄一本，实践起来却很难，一步一步来。
2 有用 霉狮♛ 2020-09-17 09:59:14
领袖在茫茫黑暗中散发出的微光在于在山顶至上而下(山脚只看到金字塔爬升路径）的视角:长远的投资绩效(效率唯一的出口是增长) ◢绩效导向: ★调动有效的价值创造要素塑造流程_终端客户(先推深海滩_机会市场生成/后拉低作堰_成本组织目标） ①先后顺序:譬如预算先责权后生成即本末倒置，后端若主导＝资源角度而非机会角度的拧毛巾(但当深海不够挖时譬如人力，管理就跃升核心竞争力） ②耳目终端:一元化客户/权力秩... 领袖在茫茫黑暗中散发出的微光在于在山顶至上而下(山脚只看到金字塔爬升路径）的视角:长远的投资绩效(效率唯一的出口是增长) ◢绩效导向: ★调动有效的价值创造要素塑造流程_终端客户(先推深海滩_机会市场生成/后拉低作堰_成本组织目标） ①先后顺序:譬如预算先责权后生成即本末倒置，后端若主导＝资源角度而非机会角度的拧毛巾(但当深海不够挖时譬如人力，管理就跃升核心竞争力） ②耳目终端:一元化客户/权力秩序的精兵强将 ③后端抓手:传递经营压力而非资投调整 ★先立后破(有效）而非虚位以待(规范） ★主动制高今日布局(非明天的决策）战略价值方向(活久大池塘/持续战略机会）而非陷过程。 ◢用人而非育人 ①组织优先(轮岗胶水/队形:剁手脚剁屁股剁脑袋) ②使用优先(分配) ◢☕信息价值:全球化有序流通共享 (展开)
0 有用 Jintao 2020-07-26 16:52:31
后续要研究一下华为的激励机制，看如何借鉴