作者:
[比利时]史蒂芬妮•德莫林
出版社: 万卷出版有限责任公司
出品方: 竹石文化
译者: 郭伟锋
出版年: 2022-8
页数: 272
定价: 42.00
装帧: 平装
ISBN: 9787547059883
出版社: 万卷出版有限责任公司
出品方: 竹石文化
译者: 郭伟锋
出版年: 2022-8
页数: 272
定价: 42.00
装帧: 平装
ISBN: 9787547059883
内容简介 · · · · · ·
本书把谈判与心理学融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等，本书将一一解答和剖析。
本书还针对不同的谈判角色与谈判场合，进行了精准的讲解，如商务谈判、代理人谈判、中介谈判、律师谈判、多方谈判等。书中列举了大量真实的谈判案例，并对其进行详细的拆解和分析，知识点丰富，内容详实，不仅专业严谨，而且通俗易懂，帮助读者掌握谈判心理，成为谈判赢家。
作者简介 · · · · · ·
[比利时]史蒂芬妮•德莫林
布鲁塞尔自由大学心理学博士。
现为鲁汶大学社会心理学教授，主要课程是冲突与谈判，谈判理论与实践。
她主攻两个领域——群体关系（成见、偏见和歧视）和谈判过程中突出的心理现象，已出版多部作品，并在国际期刊发表多篇论文。
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谈判：赢得优势的心理博弈的书评 · · · · · · ( 全部 24 条 )
浅蓝的摩卡
谈判并非你死我活，共赢才是智慧体现！
在博弈的世界中，谈判的戏码不断上演，也可以说一直上演。各种人群和组织、企业乃至于国家都需要维护自己的利益，都希望在谈判和磋商中占据主动，实现己方的最大收益。这种谈判极具险恶但又充满智慧，无限惊险但又收获满满，过程当然是残酷和艰难的，很不幸，我们现在就处于这...
(展开)
是星尘啊
心理学视野的谈判读物
这篇书评可能有关键情节透露
恰如《谈判：赢得优势的心理博弈》作者，心理学教授史蒂芬妮·德莫林所说，生活是由谈判组成的。 从童年到成年，从校园到职场，从家庭到社会，我们生活在一个充满了谈判需求的社会当中，甚至当我们压根不明白谈判一词的定义之前，我们就已经发生了谈判的行为。 举一个很常见的... (展开)
孙欲言
解决之道：策略的平衡术
这篇书评可能有关键情节透露
解决之道：策略的平衡术 ——读《谈判：赢得优势的心理博弈》 一提到谈判，忽然想起来很多年前看过的一本书。里面有一个部分，记载了清末李鸿章和日本首相关于《马关条约》的谈判全过程。以前，我们对这段历史的了解，仅仅限于结果，而其过程则多不知，此文则将谈判记录一字一... (展开)
种萝卜专用号
《谈判》：快速掌握谈判秘诀的实用书籍
这篇书评可能有关键情节透露
谈判在生活中无处不在，不仅仅是生意场或是官场，在我们日常生活中也会遇到各种各样需要谈判的情境。许多时候，我们在谈判中总是受挫，正是因为我们没有掌握谈判的诀窍，所以，不论是学习、工作还是生活，我们都应适当的学习一些适合自己的谈判技巧，从而赢得优势的心理博弈。 ... (展开)
KK
生活中无处不存的谈判，我们可以掌握的技能
这篇书评可能有关键情节透露
《谈判：赢得优势的心理博弈》是比比利时作家史蒂芬妮·德莫林著、郭伟锋译的一部社会心理学通俗读物。 总的来说，个人觉得每天读点心理学，心理受挫能力应该有点提高。第一次不用全部理解，去学、去接触，量变就会变成质变，总有一天会理解。 再来说到这本书，总体来说，单纯... (展开)
火莉莉
三个法则，让你成为谈判赢家
这篇书评可能有关键情节透露
《谈判：赢得优势的心理博弈》：三个法则，让你成为谈判赢家 在我们的生活中，其实充满了各式各样的谈判。 比如和房屋中介打交道，和孩子讨论是否要去上补习班，和伴侣商量去旅行要花多少费用等等，这些都属于谈判。 我父亲最近打算卖掉他的车，换辆小一点的。但最后这件事不了... (展开)> 更多书评 24篇
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0 有用 zhangt12dd 2022-12-24 14:45:26 山东
非常一般
1 有用 是星尘啊 2022-10-08 21:06:39 山西
理论性很强的谈判类读物，作者基于谈判是解决冲突的有效方式这一理念，系统地论述了谈判的心理机制与谈判过程中的动机，方法，战略战术等一系列问题。 虽然书里面提到了不少例子，但整体还是偏理论，不知道后续会不会出实战篇的谈判读物
1 有用 徐你猜 2022-12-02 11:38:08 浙江
心理学的角度去分析谈判，个人感觉偏于理论和实验，实操和案例内容较缺失，像是在看一本教科书。最好再和其他谈判类书籍结合着看，会更好点。 再其次这翻译的好像机翻，部分内容读的不是很通顺。
0 有用 天空 2022-08-19 17:11:31
一本来自鲁汶大学教授的专业谈判书籍。虽专业但并不深奥，有很多实用型技巧，也有不少理论，很值得一读。
0 有用 竹墨幽贤 2024-01-23 13:19:15 广东
更新了对谈判的认知。
0 有用 竹墨幽贤 2024-01-23 13:19:15 广东
更新了对谈判的认知。
0 有用 风行宇内 2023-10-23 18:36:03 广东
读起来特别费劲，，感觉写的很学术或者是翻译的问题，总之读起来很难沉浸其中。学术或者理论性太强了，降低了书籍的可读性，推荐度一般
1 有用 可乐莓女 2023-02-03 13:04:10 北京
干货太多，CPU差点烧报废 反反复复看了三个月都没看完。。。 真的是满满干货，看完跟没看，没区别
0 有用 Will~P 2022-12-25 22:55:09 贵州
好的谈判从来不是鱼死网破的单次博弈，而是在平衡各方利益之下、谋求更大共生与共荣的重复博弈。本书引经据典于各种心理学、博弈论及行为经济学的著作，通过不同的案例来阐述谈判及其心理机制并将相关知识点进行解构，通书虽不甚全面但是值得一读。
0 有用 zhangt12dd 2022-12-24 14:45:26 山东
非常一般