Name: LTC与铁三角
ISBN: 9787115607041

作者: 王占刚
出版社: 人民邮电出版社
出品方: 智元微库 OPEN MIND
副标题: 从线索到回款
出版年: 2023-4
页数: 304
定价: 88.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787115607041

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内容简介 · · · · · ·

解读标杆企业营销流程和营销组织核心要义

《客户第一：华为客户关系管理法》姊妹篇

中建科工发展有限公司董事长段海，蓝血研究院创始人杨爱国，“学习华为三部曲”作者邓斌、深圳汇川技术刘光启倾情推荐

◎ 编辑推荐

☆资深营销管理专家、资深流程管理专家王占刚全新力作，全景呈现20余年营销管理经验；

☆华为LTC流程与铁三角工作法核心要义系统梳理，从客户视角出发重构营销业务流程，以确定的管理规则驾驭不确定市场；

☆华为工作法系列新作、《客户第一：华为客户关系管理法》姊妹篇；

☆中建科工发展有限公司董事长段海，蓝血研究院创始人杨爱国，“学习华为三部曲”作者、华为原中国区规划咨询总监邓斌、深圳汇川技术股份有限公司营销变革项目组项目总监刘光启倾情推荐。

◎ 内容简介

营销业务规划的总体逻辑是什么?

如何在组织中授权一线听得见炮声的员工?

如何围绕服务客户的宗旨协同作战...

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解读标杆企业营销流程和营销组织核心要义

《客户第一：华为客户关系管理法》姊妹篇

中建科工发展有限公司董事长段海，蓝血研究院创始人杨爱国，“学习华为三部曲”作者邓斌、深圳汇川技术刘光启倾情推荐

◎ 编辑推荐

☆资深营销管理专家、资深流程管理专家王占刚全新力作，全景呈现20余年营销管理经验；

☆华为LTC流程与铁三角工作法核心要义系统梳理，从客户视角出发重构营销业务流程，以确定的管理规则驾驭不确定市场；

☆华为工作法系列新作、《客户第一：华为客户关系管理法》姊妹篇；

◎ 内容简介

营销业务规划的总体逻辑是什么?

如何在组织中授权一线听得见炮声的员工?

如何围绕服务客户的宗旨协同作战?

如何进行系统的流程组织激励和企业文化打造?

如何构建以客户为中心的端到端、结构化流程?

如何搭建流程型组织而非职能型组织?

《LTC与铁三角：从线索到回款》从营销流程和营销组织两个维度，介绍了华为LTC流程与铁三角组织，通过对标杆企业营销体系发展历程和营销管理方法的研究，提供可借鉴的理念、方法、工具，引领企业服务客户，持续深入理解客户，做客户的知心人、同心人。

——阅读本书，有助于

·搭建优质营销体系，提升销售成功率；

·打造有执行力、有创造力、有活力的营销组织；

·理解营销体系的定位、使命以及未来的发展方向；

·构建流程并用好铁三角组织，搭建资源服务型组织；

·形成差异化解决方案，为客户提供最优价值。

◎ 名人推荐

营销是一门艺术，更是一门科学，科学是有方法论的，是有迹可循、有章可依的，这个“迹”就是LTC流程，这个“章”就是营销铁三角组织。王占刚老师以其丰富的实践经验和深厚的理论功底，翔实生动地解密了华为以客户为中心的底层逻辑和方法论，用科学的理论和务实的方法证明华为的成功可以复制。

——段海中建科工发展有限公司董事长

华为是一个秉承“以客户为中心”信念的企业，如何将对客户的信念落实到战略，落实到组织(如铁三角)，落实到端到端流程，落实到合同和财务四算，落实到干部和员工的考核与激励对于这些问题，本书给出了非常清晰的答案。

——杨爱国蓝血研究院创始人

王占刚老师是业界知名的营销流程和组织专家，对华为的LTC流程和铁三角组织有非常丰富的实操经验。他把自己久经实践检验的干货汇聚成本书，这对有志于把能力建设在系统之上的企业具有很强的参考价值。

——邓斌 “学习华为三部曲”作者，华为原中国区规划咨询总监

王占刚老师是引导我们进行流程化变革的良师益友，他亲历过华为营销流程的建设和推行，以一个实践者的身份，更具亲和力地引导我们更迅速地理解这一套营销流程体系。本书言简意赅，通俗易懂，为企业的营销体系变革注入新生命力，为企业的数字化转型打下基础。

——刘光启深圳汇川技术股份有限公司营销变革项目组项目总监

作者简介 · · · · · ·

王占刚，资深营销管理专家、资深流程管理专家、《客户第一：华为客户关系管理法》作者。

专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理

工作经验：具有15年在华为工作的经验，历任华为某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等。

在担任地区部、代表处销售管理人员期间，负责LTCMCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试验落地，在LTC、MCR等方面拥有深厚的理论基础和丰富的实战经验

在担任地区部流程质量部部长期间，主导地区部与海外国家市场的管理架构、流程设计和综合变革。组织、参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一——土耳其样板点的建设。

咨询服务企业：京东方、海康威视等近10家企业。

培训服务企业：大疆创新、大唐电信、绿地集团、蓝月亮等近60家企业。

目录 · · · · · ·

绪论最高的管理境界是建系统/ 1
营销变革的三重价值/ 5
管理体系流程化构建要点/ 13
标杆案例：华为的流程管理框架/ 29
营销流程篇
第1章从线索到回款流程概述/ 39
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: 华为战略管理法 8.3

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