总成本领先战略

很多人对“总成本领先”存在误解，觉得就是怎么省钱，怎么降低成本。

其实总成本领先不等于机械压缩成本，低价竞争。

因为价格低不是真正的竞争优势，整体的成本结构更健康才是。

所以我们在帮助企业实现总成本领先的时候，其实是在不影响业务的前提下优化成本结构：

1.保证你的盈利能力能满足企业的正常运营；

2.保证你的组织能力跟得上你的战略诉求；

3.也会保证你的战略不踩坑，不犯大的错误。

本书提出的总成本领先战略是指，针对战略目标，通过企业经营资源的重构，实现成本结构的优化，建立一种不败的竞争优势。

因此，总成本领先不光要多省钱，还要多花钱，多花钱甚至比多省钱更重要。

很多人不理解：为什么多花钱反而是总成本领先？

因为算账的周期不一样。

只聚焦当下赚得更多，自然是花钱越少越好。

但是如果你想要穿越周期地增长、持续稳定地盈利，想要做出一家更大、更强、更久的公司...

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很多人对“总成本领先”存在误解，觉得就是怎么省钱，怎么降低成本。

其实总成本领先不等于机械压缩成本，低价竞争。

因为价格低不是真正的竞争优势，整体的成本结构更健康才是。

所以我们在帮助企业实现总成本领先的时候，其实是在不影响业务的前提下优化成本结构：

1.保证你的盈利能力能满足企业的正常运营；

2.保证你的组织能力跟得上你的战略诉求；

3.也会保证你的战略不踩坑，不犯大的错误。

本书提出的总成本领先战略是指，针对战略目标，通过企业经营资源的重构，实现成本结构的优化，建立一种不败的竞争优势。

因此，总成本领先不光要多省钱，还要多花钱，多花钱甚至比多省钱更重要。

很多人不理解：为什么多花钱反而是总成本领先？

因为算账的周期不一样。

只聚焦当下赚得更多，自然是花钱越少越好。

但是如果你想要穿越周期地增长、持续稳定地盈利，想要做出一家更大、更强、更久的公司，就不能只关注“该省的钱都省了吗”，而更应该关注“该花的钱都花了吗”。

本书内容是我们团队基于总成本领先战略理念，通过洞察行业基本面、重新设计业务线、聚焦战略制胜点、提供一把手锦囊，帮助中小企业优化成本结构的实战笔记。

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前言
序 什么是总成本领先?
第一部分 行业面洞察
笔记1：如何分析行业前景？
拓展阅读：金刚电商公司大起大落的启示
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前言
序 什么是总成本领先?
第一部分 行业面洞察
笔记1：如何分析行业前景？
拓展阅读：金刚电商公司大起大落的启示
笔记2：市场能做多大？
拓展阅读：两道思考题
笔记3：怎么精准选择细分市场？
拓展阅读：源匠装修公司袁总访谈纪要
笔记4：怎么找到差异化定位？
拓展阅读：低价市场更容易切入吗？
第二部分 业务线优化
笔记5：老板算账容易陷入哪些误区？
拓展阅读：首富的算账理念
笔记6：老板的账应该怎么算？
拓展阅读：纬地工程咨询公司案例的启示
笔记7：业务结构怎么搭？
拓展阅读：当力明机械公司的销售说价格太贵
笔记8：超额利润从哪里来（节流篇）？
拓展阅读：钢铁原材料的成本如何优化
笔记9：超额利润从哪里来（开源篇）？
第三部分 制胜点识别
笔记10：如何制定公司发展的目标？
笔记11：如何制定业务目标？
拓展阅读：永嘉建材公司800万买来的教训
笔记12：实现目标的路径如何规划？
拓展阅读：如何制定Plan B？
笔记13：怎么做团队共识？
拓展阅读：兆邦贸易公司团队共识答疑纪要
第四部分 一把手工程
笔记14 怎样用对人？
拓展阅读：狼神传动公司董事长口述成长经历
笔记15 怎样才算分对钱？
拓展阅读：三家公司预算答疑纪要
笔记16 老板如何正确地做事？
拓展阅读：大华装备公司的二代接班
笔记17 什么是做正确的事？
拓展阅读：不同的公司，不同的选择
结束语
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