Name: 全新销售（2024年新版）
ISBN: 9787522325521

作者: [美]丹尼尔·平克著 / 闾佳译 / 湛庐文件出品
出版社: 中国财政经济出版社
出品方: 湛庐文化
原作名: To Sell is Human
译者: 闾佳
出版年: 2024-3
页数: 272
定价: 99.9元
装帧: 平装
ISBN: 9787522325521

豆瓣评分

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39人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

全球50位蕞具影响力的商业思想家之一、畅销书《驱动力》《全新思维》作者丹尼尔·平克经典力作《全新销售》重磅来袭。平克在书中以其一贯的商业敏锐性和洞见性，大胆提出：每9个人里就有1人从事销售，但另外8个人同样在销售。在GPT时代，传统销售已走向没落,我们正处在非销售的销售的勇敢新世界。蕞富成效的卖家，无不是先服务，再销售。

平克指出：无论喜欢与否，在这个不会休眠的世界里，人人都是销售。在这个日益崛起的全新销售时代，每个人每个小时都有24分钟的时间来打动他人，说服他们放弃自己的某样东西，交换我们拥有的某样东西。如今，我们不再需要锁定合同的“成交大师”，我们需要能够探知新机会、打动并影响他人的说服者。

在书中，作者以社会科学研究为基础，以时间探讨为主线，为重新审视销售提供了新的视角——35项知名实验，42个真实案例，其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。...

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作者简介 · · · · · ·

未来学家、趋势专家，TED大会特邀演讲嘉宾，连续四次入选“全球50位蕞具影响力的商业思想家”榜单。

全球知名的演讲经纪公司华盛顿演讲局签约演讲家，与该公司签约的还有美国前总统里根、英国前首相撒切尔夫人、美国前国务卿鲍威尔、美联储前主席格林斯潘。

世界知名杂志《连线》特约编辑，《纽约时报》《哈佛商业评论》《快公司》等的长期撰稿人，也是全球知名媒体CNN、CNBC、ABC、NPR的商业趋势分析专家。曾出版畅销书《全新思维》《驱动力》《全新销售》等。

美国西北大学文学学士，耶鲁大学法学博士，蜚誉全球的美国大学优等生荣誉学会会员，杜鲁门学者奖获得者。

目录 · · · · · ·

推荐序读懂全新销售，掌握说服人心的艺术
中文版序开启未来销售新时代
引言成为全新销售的艺术大师
第一部分全新销售时代来临
第1章人人都在做销售
销售人员已死，是人类最大的误解
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

尽管Palantir每年销售的软件价值2.5亿美元，但同样没有任何销售人员。相反，它靠的是所谓的”前沿部署工程师“(forward-deployed engineers)。这些技术人员并不开发公司产品，至少一开始不。他们深入现场，直接与客户互动，确保产品满足客户需求。通常，握着客户的手、保证他开开心心这类工作，归客户代表或销售部门的员工来做。但负责Palantir公司前沿部署工程师队伍的西亚姆·桑卡尔并不赞同这种做法。他告诉我说：”这行不通。“ 他说，更有效的安排，是把”真正的计算机科学家派到现场去”。这样一来，专家们就能够向总部工程师反映产品有哪些不足之处，并建议如何改进。他们可以在现场就替客户解决问题，最重要的是，他们还能找出连客户自己都不清楚的新问题。 (查看原文)

工科生玩文艺 2015-08-17 23:13:47

—— 引自第33页
诚实、直接和透明则成为更好、更长久、更务实的做法。 (查看原文)

小鸟七号 2024-03-03 13:50:37

—— 引自第45页