卖轮子的书评 (44)

芦荟 2010-04-16 13:51:11

基于产品和技术生命周期的营销理论

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最近把卖轮子读完了，卖轮子讲的是在不同的产品成熟期需要采用不同的策略开展营销。一、创业期，产品萌芽期特点：企业没影响力，没人认识到新技术的意义，需要打开市场，技术本身也不甚完善，商业模式很有限。营销特点：【对象】是少数聪明、有远见、敢于冒风险、有资本的... (展开)

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鸢尾 2010-09-15 10:41:03

营销大师

每年春晚的压轴节目，莫过于赵本山的小品。他风趣幽默的语言和奇思妙想的演绎令观众捧腹。然后在笑声的背后，却潜藏着赵本山深厚的营销哲学。他不仅成功的卖了拐，卖了自行车，卖了担架，还博得了观众的喜爱和追捧。当“忽悠”一词耳熟能详时，我们才明白，本山大叔的高... (展开)

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唧唧歪歪 2011-06-22 10:29:07

简洁却不简单的“卖轮子”

就像历史的写法从来不止一种一样，营销的写法也不会只有一种。作为经典的《营销管理》，系统而庞大，我们只好用“啃”来形容这种阅读体验。而《营销管理》也为后来大部分的营销著作打下了框架基础：产品、价格、渠道、广告……这种平面式的叙述方式虽然让我们对营销的要素... (展开)

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周猫又 2012-03-23 16:56:35

一本关于创业与销售的商业小说——《卖轮子》读书笔记

《卖轮子》读书笔记 2012-3-20 杰夫•科克斯霍华德•斯蒂文斯著概括：这是一本讲述销售方法论的商业小说。以埃及时代一个发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，不断转型，最终成功打开市场，成为轮子市场的领导者的故事。主要观点：作者认为一个新技术产... (展开)

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lele 2010-03-05 08:11:58

现代人看古代事，人人都是先知

《卖轮子》这本书：纸轻、字大、行宽还多图。 350页只有18万字，前后扉页加空白足有7p之多。一天就看完了。不过呢，这么多不厚道的外在条件并不能掩盖它内容上的光辉，风趣的小故事，深刻的道理，值得一读再读。他是讲营销的，通过古代人发明轮子卖轮子并开拓市场，跟我们讲清... (展开)

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享·自由 2012-11-18 21:26:50

《卖轮子》营销精华思想概览

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麦克斯发明轮子→先知解答：“几百万年以来，没有轮子，人们照样也过得很好。”“你发明出来，并不代表着世界就一定需要它。” →先知提问六大基础性问题：1谁是我们的客户？2谁是我们的竞争对手？3为什么客户会需要我们所销售的产品？4什么会促使他们更愿意从我们这... (展开)

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chenjx85 2019-02-19 18:52:50

阅读《卖轮子》的记录

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本身对于市场营销没有太大认识，也不知道这个行业在做什么，出于好奇在豆瓣上查找“营销”关键词，被《卖轮子》这个书名吸引了。对于新手来说，一个实际案例操作胜过很多理论的讲解。这本书也的的确确是讲解了主人公从产生创意造出轮子到销售轮子的整个过程，整个故事的发生十... (展开)

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荣振环 2019-07-03 09:47:50

《卖轮子:选择最佳营销方式》：拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛

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《卖轮子:选择最佳营销方式》：拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛作者：荣振环一本书轻松道破营销全脉络，六个关键性问题，营销的四个阶段，四个对象，四种策略、四种人才，你知道吗？了解这些，你就建立了清晰的营销地图。本书轻松有趣，通过一个卖轮子的故事描述一个... (展开)

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拆书帮 2013-10-25 09:48:16

一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓

@拆书帮赵周【拆书简介】古埃及时，有个家伙发明了轮子。他觉得这个东西太好了。可没人买他的轮子，人们还是习惯用牛马和劳力。他去拜访先知，先知告诉他，好产品还得有好销售…… 有一类衣服，叫做“功能性服装”，在遮体、保暖、美观之外，通过特殊面料或者专门设计，... (展开)

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浮生如梦 2021-12-21 08:35:51

我们都在卖轮子

很不错的一本书，毕竟是外文翻译，能这么易懂难能可贵了。主人翁从一个产品出发，到把公司发展成具有垄断地位的规模公司，期间的公司发展方向、市场定位、用人类型都经历了不小的变化。感触比较深的是什么阶段用什么人，什么人放什么位置。这本书值得二刷三刷，不同的位置、... (展开)

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一颗小豆子 2021-01-14 17:23:04

没有人会抗拒一个好的故事

故事才是传道受业解惑最生动、最传神的方式。看本书之前我想不到市场营销那些枯燥的教条、定义该如何寓教于乐，本书让我大开眼界。将它们用先知者的话语、“米妮的提示”为载体穿插在故事中，浑然天成没有丝毫违和。带着问题学习是最有效率的方式，故事中我们陪着麦克斯遇到一... (展开)

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小飞侠 2020-02-09 11:59:20

《卖轮子》| 营销与企业的兴盛衰落

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营销贯穿于一个公司发展的始终，事关企业的生死存亡。在不同发展时期，需要不同特点的营销人才。根据个人标签可以分为以下四类：缔造者是哥伦布，发现新大陆，是开天辟地的盘古，垦荒拓土；向导者是神农氏，教民稼穑，播种五谷，应用技术，产品落地；建设者是抱拳老铁，没... (展开)

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昙花一现 2019-06-05 10:50:51

产品4个阶段的成功营销者

产品4个阶段的成功营销者垃圾是放错地方的宝贝。营销失败，也许不是营销方法的问题，可能是营销方法与产品阶段不匹配的原因。所谓，汝之蜜糖，彼之砒霜。工具没有对错，关键看你如何使用。产品分为4个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期。一、产品初创期需要的营销者... (展开)

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绯村拔刀斋 2018-07-03 17:08:28

推销你自己的轮子

«卖轮子»是一本销售类的故事书，讲的是主人公麦克斯从发明轮子、销售轮子、创建公司到最后成为行业领头羊的故事。虽然这是一本故事书，但几乎浓缩了营销的一切因素，从初创公司如何掘得第一桶金，面对市场竞争怎么办，直至面对饱和市场大型公司如何转型；同时将销售们分... (展开)

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九° 2013-09-16 21:48:26

非常好的一本书，力荐！！！

读这本书，给我的感觉是简单、粗糙但又不失魅力。我是一口气读完的，有种练功之人浑身经脉忽然被打通的痛快。作者用简单的故事将公司在发展过程中所遇到的销售、市场营销、销售团队组建及管理等各方面问题一一做分析，没有其它销售类书籍所要呈现的华丽的营销技巧，有的只是简... (展开)

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心动匕斧 2011-11-18 16:40:39

卖轮子读后感

风格：之前想要看营销管理来着，但是这本书太厚了，只能在寝室看，我总不能抱着它到处跑吧。而且因为厚重，总感觉看起来非常费劲，因为里面有很多的案例和思考题，如果想要好好的看透，那些题目是必须得解答的吧。而卖轮子是以故事的形式叙述的，读起来会相对轻松一些，写作风... (展开)

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Felicity 2011-08-05 11:44:49

商业全景图

实际上本书是提供了一个商业全景图。一是一个行业发展的历史；二是不同类型的销售。一个创新型产品的诞生可能意味着一个行业的诞生，这个时候需要的是开拓型的销售。如我所知的某创业型企业研发出的新产品。销售梦想，不过多关注细节和售后服务。随着行业发展，市场变大，... (展开)

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阿媛 2010-06-21 09:52:44

能讲大哲学简单化

营销，这个被很多很多人讨论的内容，在笔者书中被巧妙地构造成了一串故事：引出缔造销售者、向导者、建设者、销售精英，这四种营销模式当然，其中不乏对一个产品历经的过程：诞生、人们认知他、红海竞争…… 实体行业如此，互联网上的竞争更是如此爱迪生发明了灯泡，可是使... (展开)

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haohao 2010-01-24 20:46:47

关于营销，原来自己什么都不懂

出生于商人家庭，从小耳濡目染，虽最后没有选择从商，也自认为多多少少懂些营销知识。不过在这本书面前，觉得自己只是个小学生。商品处于不同的阶段，需要不同的营销策略。很多时候，如同小说中写的那样，是不同的人。传统的小商品营销不需要这么深奥的学问，应... (展开)

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骑着小猫去远方 2024-06-13 17:29:28 Touchstone2001版

4种不同阶段的市场和对应的销售方式

这种有点内容又很容易读的畅销书真适合睡前阅读本书虚构了一个轮子从发明到大规模应用的故事，分四个部分讲述公司各阶段面临的问题，以及先知给的解决方案。破冰期这个时期产品完成度很低，主要竞争对手是相同场景下完成度极高、早已深入人心的其他产品，对应轮子来说就是雪... (展开)

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> 卖轮子

作者: 杰夫科克斯 / 霍华德史蒂文斯
出版: 中央编译出版社
定价: 39.80元
装帧: 精装
页数: 351
时间: 2010-1

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