做局

"局，无处不在。小到人与人的竞争，大到统治一个国家，都需要策略。做局就是一种在长期生存和发展中形成的人生博弈手段。中国人的人际关系，概括起来不出一个“局”字。做局并非贬义，而是在复杂的格局下，力求自保以维持生存，或者发展以改变命运的技巧。

一部中国史，也可以说是一部博弈史，其中有数不清的局，看得人眼花缭乱，读得人惊心动魄。不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的局联系在一起，只不过有的人在做局，有的人在防局罢了。局做得好，做局的人可能会一举成名，一夜暴富，一帆风顺；做得不好，做局的人也会身败名裂、自取其咎、一失足成千古恨。做局者与防局者的角色，是随时可以互换的，一个人可以给别人做局，也同时要谨慎应对别人设下的局，避免成为炮灰和牺牲品。

本书不是在教你诈，而是希望透过历史告诉读者人性的多变，社会的复杂，让我们学会在社会中生存的博弈之道。读一遍看清历史大...

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"局，无处不在。小到人与人的竞争，大到统治一个国家，都需要策略。做局就是一种在长期生存和发展中形成的人生博弈手段。中国人的人际关系，概括起来不出一个“局”字。做局并非贬义，而是在复杂的格局下，力求自保以维持生存，或者发展以改变命运的技巧。

一部中国史，也可以说是一部博弈史，其中有数不清的局，看得人眼花缭乱，读得人惊心动魄。不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的局联系在一起，只不过有的人在做局，有的人在防局罢了。局做得好，做局的人可能会一举成名，一夜暴富，一帆风顺；做得不好，做局的人也会身败名裂、自取其咎、一失足成千古恨。做局者与防局者的角色，是随时可以互换的，一个人可以给别人做局，也同时要谨慎应对别人设下的局，避免成为炮灰和牺牲品。

本书不是在教你诈，而是希望透过历史告诉读者人性的多变，社会的复杂，让我们学会在社会中生存的博弈之道。读一遍看清历史大势，读两遍参悟人性本质。

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"一　设局之策
最高明的局，如春风化雨，润物无声，让人心甘情愿。
最经济的局，讲究以最小的投入，换取最大的回报。
002　润物无声的设局法
004　吕不韦的长线投资
００８　千古第一反间计
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"一　设局之策
最高明的局，如春风化雨，润物无声，让人心甘情愿。
最经济的局，讲究以最小的投入，换取最大的回报。
002　润物无声的设局法
004　吕不韦的长线投资
００８　千古第一反间计
０１１　借船出海，借树开花
０１５　借刀杀人
０２１　无风也能起大浪
０２５　把潜在对手解决在摇篮里
０２９　连环计，走不出的迷局
０３３　神秘感也是种威慑力
二　开局之需
“名不正则言不顺”。开局需要取得道义的合法性，抢占有利的制高点。
要建好自己的根据地，明白自己的核心竞争力在哪里。
机会不是等来的，而是靠自己创造的。没有东风可以造东风。
０３８　做局者的演技
０４３　要关心对方的利益和需求
０４６　打造自己的人才库
０４８　取得道义合法性
０５１　自己成功，也要成全别人
０５４　建好你的根据地
０５６　没有东风可造东风
０５９　在上级面前的种种表演
三　观局之法
一个局，做局的与被做局的，被扯进局的，想搅局的，想坐收渔翁之利的，各方势力斗智斗勇，费尽心思，可谓无所不用其极。同时，就是一个再简单的局，只要从多角度观摩，都是复杂的，能看出不同的道理。
当时机成熟时，如果不能及时把握，不仅做不成局，甚至还会掉进别人的局里。而如果时机还不成熟时，就头脑发热地认为大显身手的机会到了，从而盲目行动，则结果是做得越多，错误就越大。
０６６　不要授人以柄
０６８　圆滑老练的张之洞
０７１　浑水摸鱼的几种技巧
０７８　难以克服的人性弱点
０８１　看碟子下菜
０８５　上轿容易下轿难
四　控局之道
运用谋略的时候，一定要做到不露锋芒，既能有效地掩饰目的，又能达到目的，不仅要说服对手，战胜对手，又不能显得太张狂太咄咄逼人。当你做大事时，不可趾高气扬、目空一切、不可一世，否则你会被别人当靶子打！
但是，到了该出手的时候，一定要杀伐决断。胡林翼曾力劝曾国藩不可专学诸葛亮的谨慎小心，还曾一再敦劝曾国藩要有不怕包揽把持、放手去干的勇气。这些特点，正是曾国藩缺乏而胡林翼所特有的。
０９０　耐住性子才能钓到大鱼
０９４　苏秦张仪的一唱一和
０９６　由扁鹊的医术想到的
０９８　把事办得妥帖
１０２　抓其弱点，逼其就范
１０５　刚柔兼备，宽猛并用
１０８　以霹雳手段，显菩萨心肠
１１１　软硬兼施，流氓打法
１１５　一场和平的权力移交
１１９　内紧外松，制造烟雾
五　对局之争
当双方实力不相上下时，要尽量避免真刀相见、两败俱伤。因为这是一场零和博弈，对双方都没有好处。
所谓渗透战术，就是在和风细雨中瓦解对方，而不必大动干戈。可以先给对方一些甜头，使其入局，等他感觉不妙时，已成骑虎之势。把青蛙扔到沸水里，它能跳走活命；把它放在温水里慢慢煮，它会舒舒服服地死掉。
１２４　不战而屈人之兵
１２８　把对手拆得七零八落
１３５　无处不在的三方制衡
１３９　朱元璋与陈友谅的“智猪博弈”
１４３　趁火打劫，速战速决
１４８　温水煮青蛙
１５２　把对手推上绝境
１５７　李渊的反客为主
１６４　再看“田忌赛马”
六　僵局之救
局势到了最关键的时候，也往往是最困难的时候，这时一定要想方设法挺住，不管你用什么办法。挺过去了你就是英雄，挺不过去你就是草包。
大难当前，可以施“李代桃僵”计，找到替人受过者。也可施“金蝉脱壳”计，这实际上是一种分身计、逃遁计，是一种面临僵局、败局时的反败为胜之法。
１６８　败中求胜之计
１７4　关键时刻要有决斗的勇气
１８７　巧用力，才能扳倒大石头
１９２　替罪羊与炮灰
１９７　通过造势来救市
２００　扬汤止沸，不如釜底抽薪
２０３　借助外力办自己的事
七　搅局之技
搅局，就是“我赢不了，你也别想赢”。既然自己成不了，那就谁都别想成。来明的遭人谴责，那就来暗的，就是扯后腿拆后台，也要坏了你的局。
２０８　露出些破绽给人看
２１１　制造假象，借机敲打
２１３　扯后腿，拆后台
２１６　就是要看你的笑话
２１８　忽真忽假，把对手玩晕
２２0　彻底消除一切隐患
八　破局之巧
与对方博弈时，要争取对自己有利的游戏规则，把主动权抓在自己手里。
打蛇就是找准七寸，争取一击成功。
不要总是龟缩在自己的阵地，要敢于争取战略空间，在自己的阵地之外建立一道防火墙。这一做法对于防范小人来说，尤其必要。
２２６　把博弈的主动权抓在手里
２３０　蛇打七寸，攻其要害
２３３　自建一道防火墙
２３５　寻找你的盟友
九　收局之要
收局就是打扫战场，消除一切隐患，保住自己的胜利成果，维护自己的声誉。
凡是胜利者，都欠下了很多债。所以要有还债的意识，功成名就之后多想着回馈社会，以减轻你的原罪。
２４０　收尾一定要漂亮
２４５　张居正的不完美退场
２４８　曾国藩全身而退
２５０　李鸿章办事留余地
２５４　胜利者要有还债意识
２５６　一个人可以红多久
２５９　自己的事业不可维系于一人
２６２　选好接班人
２６４　人到用时方恨少
２６８　关键时拉对手一把
十　败局之训
使你成功的因素有时也正是导致你败亡的因素，胡雪岩的例子就很能说明这一点。所以，我们不仅要知道那些成功的局何以成功，也要知道那些失败的局何以失败。
“出来混，总是要还的。”种下什么因，就要收获什么果。失败，往往是逃不掉的宿命。
２７４　分析历史上的败局
２７８　绝不可永远与狼共舞
２８４　性格缺陷招来厄运
２８７　一定要把利益格局看清楚
２９０　武则天，赢了天下又如何
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