内容简介 · · · · · ·
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
•IBM成功转型，重铸辉煌
•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
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商战的创作者
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![[美国] 阿尔·里斯](https://img1.doubanio.com/img/author/medium/public/1528820639.0.jpg)
阿尔·里斯 作者
作者简介 · · · · · ·
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
目录 · · · · · ·
丛书信息
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定位经典丛书(共23册)，
这套丛书还有
《品牌的起源》《广告的没落 公关的崛起》《新定位》《营销革命》《特劳特营销十要》
等
。
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商战的书评 · · · · · · ( 全部 100 条 )
Elact
中国财政经济出版社2007版
又是一本改了名字的老书
差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好，看了看原来购买的《定位》，书扉上印着姐妹书籍《营销战》，当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看，两本书的正式内容一摸一样，只不过老版标价39元8 旧书《营销战》，新书《商战》，换...
(展开)
超牛熊猫哥
配合《定位》的案例教学手册
如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
(展开)
David.Xiao
中国财政经济出版社2007版
竞争导向-在激烈的商战中生存和取胜
这篇书评可能有关键情节透露
看过特劳特的《定位》，自然不能错过《商战》这部经典。这本书读起来比我想象的要有趣的多，一点都不枯燥。附录的两个章节也很棒，对麦肯锡大吐槽，把麦肯锡在战略上的错误批的一无是处，彻底颠覆了麦肯锡在俺心目中的光辉形象，再加上中国案例分析更是提神醒脑。 把学到的一... (展开)
淅淅小念
商战：小米加步枪也能创造人类战争史上的奇迹 | 读书笔记
有一天，我的前老板——小欧大人（对，又是他）在微信读书上送了这本书给我。深陷在kindle里的我感觉得到了救赎，因为kindle每次翻页都跳啊跳的眼睛都快瞎了。所以我快马加鞭把微信读书给下了，开始看起了七七八八的书.... 而送给我的《商战》看了快半年才看完。因为一开始看这...
(展开)
菜农
中国财政经济出版社2002版
经典的书籍，无良的出版商
要说书绝对是经典，但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战，然后再版，挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头，最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。
(展开)
论坛 · · · · · ·
| 品牌延伸是大忌，为什么“无边界”的美团还可以成功？ | 来自我不是江湖骗子 | 2 回应 | 2022-05-04 00:26:20 |
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订阅关于商战的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 [已注销] 2015-11-19 15:50:30
很多已经不适宜互联网时代了。
25 有用 dennis 2014-09-23 19:49:16
用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完... 用战争的策略来比附商战，四种不同战略的比喻让人印象深刻。但这类书总有一个毛病：过于简化发生的事情来佐证自己的观点。IBM真的只是因为选择了正确的市场就在PC机时代成为霸主？WinIntel联盟和Apple的斗争，封闭生态与兼容性的斗争，顺应技术发展的决策…… 这些东西在商战的案例中变成了可有可无的东西。过于简单化的结论能让读者很爽，却很难说那是真实的。《商战》和《定位》这两本特劳特的经典作品都读完了——了解，以后应该不会再读他的作品了。 (展开)
0 有用 Ryan11 2013-09-09 12:31:55
定位系列的经典著作，但对我而言要真正接受、学习并掌握还有很长的路要走……
0 有用 Moon 2016-02-23 08:58:08
有不少真知灼见，有帮助，就是案例方面有些陈旧了，而且有的美国消费品品牌也不是太熟悉。
2 有用 Will~P 2019-09-25 23:31:42
‘’定位之父‘’特劳特和里斯的作品，也许是读前期望值很高、所以读后失望也大：本书基于《战争论》理念结合很多商业案例进行分析，出发点不错，但是言必称克劳塞维茨，导致商业实战“术”的案例在偏向于“道”的战争论理论分析下一则显得不够全面、二则有些牵强附会。
0 有用 靓仔 2024-07-21 20:57:23 广东
每一个品牌代表了一种价值观，如果想创作出一种新的价值观，就要创造一个新品类，让这个新品类代表一种新的价值观，然后成为这个领域里的第一。在战略层面不能去复制任何人，而是要想办法开辟新的战场，制定自己的游戏规则，让自己掌握主动权，别人就变成了被动。在战术层面，可以学习竞争对手。
0 有用 A Sophia call 2024-05-29 19:33:47 北京
从对方无法改变的优势中寻找弱点。集中兵力聚焦一场局部战役。
0 有用 赤子 2024-05-06 13:34:12 广东
25/100
0 有用 heaven 2024-04-06 11:28:55 北京
不错
0 有用 Foodsgerald 2024-03-17 16:53:04 美国
好看，完全戳中我的点，几个要点总结的特别精髓，尤其是“寻找强势中的弱势”。后续可以反复批判反驳其中论点，会很有意义。