内容简介 · · · · · ·
作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用...
营销战的创作者
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![[美国] 艾·里斯](https://img9.doubanio.com/img/author/medium/public/1527610130.76.jpg)
艾·里斯 作者
作者简介 · · · · · ·
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
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营销战的书评 · · · · · · ( 全部 92 条 )
Elact
中国财政经济出版社2007版
又是一本改了名字的老书
差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好，看了看原来购买的《定位》，书扉上印着姐妹书籍《营销战》，当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看，两本书的正式内容一摸一样，只不过老版标价39元8 旧书《营销战》，新书《商战》，换...
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小沙子
机械工业出版社2011版
这本书和《破晓—以弱胜强之道》一比，就只能算是流水帐了
《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵，当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的，涉及了高加...
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超牛熊猫哥
机械工业出版社2011版
配合《定位》的案例教学手册
如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
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David.Xiao
中国财政经济出版社2007版
竞争导向-在激烈的商战中生存和取胜
这篇书评可能有关键情节透露
看过特劳特的《定位》，自然不能错过《商战》这部经典。这本书读起来比我想象的要有趣的多，一点都不枯燥。附录的两个章节也很棒，对麦肯锡大吐槽，把麦肯锡在战略上的错误批的一无是处，彻底颠覆了麦肯锡在俺心目中的光辉形象，再加上中国案例分析更是提神醒脑。 把学到的一... (展开)
淅淅小念
机械工业出版社2011版
商战：小米加步枪也能创造人类战争史上的奇迹 | 读书笔记
有一天，我的前老板——小欧大人（对，又是他）在微信读书上送了这本书给我。深陷在kindle里的我感觉得到了救赎，因为kindle每次翻页都跳啊跳的眼睛都快瞎了。所以我快马加鞭把微信读书给下了，开始看起了七七八八的书.... 而送给我的《商战》看了快半年才看完。因为一开始看这...
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菜农
中国财政经济出版社2002版
经典的书籍，无良的出版商
要说书绝对是经典，但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战，然后再版，挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头，最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。
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| 谁有英文版 | 来自阿瑟 | 2011-05-08 10:12:17 | |
| 好好读 更要实践 | 来自山一程水一程 | 2009-12-15 16:23:08 | |
| 特劳特的理论~非常喜欢呢 | 来自知行合一 | 2009-03-26 21:55:29 | |
| 对于 渠道市场一线的人,这本书还有用 | 来自sweetxiao | 2006-12-04 22:23:33 | |
| 书中多个与定位以及竞争相关的具体案例确实让人印... | 来自e京 | 2006-08-24 23:34:24 |
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订阅关于营销战的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 爽歪歪Why 2007-09-20 20:33:20
思路很新颖，很严密
0 有用 小薄荷 2012-02-08 20:25:36
看广告，还得知道疗效。
0 有用 solo 2011-02-20 13:32:02
晦涩
0 有用 白丁 2013-07-15 17:30:58
案例已经很早了，但是还是值得借鉴
1 有用 大宝 2011-10-18 14:41:56
经典营销宝典。
0 有用 六月雪 2024-05-12 07:53:27 上海
1、只有领导者才能打防御战。最好的防御就是敢于自我攻击。准备反击进攻者的营销攻势，及时加以封锁，别忘了留出足够的资金来随时迎战。 2、只有排名市场第二的企业才适合打进攻战。目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入手，同时要尽可能地专注，推出单一产品去进攻。 3、侧翼战适用于行业第三或第四的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场，战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要，一... 1、只有领导者才能打防御战。最好的防御就是敢于自我攻击。准备反击进攻者的营销攻势，及时加以封锁，别忘了留出足够的资金来随时迎战。 2、只有排名市场第二的企业才适合打进攻战。目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入手，同时要尽可能地专注，推出单一产品去进攻。 3、侧翼战适用于行业第三或第四的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场，战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要，一定不能暴露自己的作战计划。当侧翼战产生了效果的时候，就要进行追击，快速巩固自己的地位。 4、小企业可以打游击战，游击战的成功关键在于找到一个足够小的战场，小到足以守得住。游击战企业要克制诱惑，无论自己打得多么成功，都不要像领导者那样去行动。 (展开)
0 有用 阿波罗 2023-11-07 09:56:42 福建
L
0 有用 berber 2023-11-01 17:14:42 北京
得到听书
0 有用 ing 2023-06-15 19:52:51 浙江
作为一本“指点江山”式的流水账爽文看看还不错，但也仅此而已了。 真喜欢作者，不如去看《定位》，那本书写得还认真一些。
0 有用 胖胖软软甜甜 2022-11-03 20:00:18 上海
20221103得到听书