内容简介 · · · · · ·
《2小时品牌素养(第2版)》第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路；下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第2版，《2小时品牌素养(第2版)》简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识，兼具入门工具与指导手册之效。
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《2小时品牌素养(第3版)》
作者简介 · · · · · ·
邓德隆
特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理。
战略定位专家，定位之父杰克·特劳特先生的中国合伙人，多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。
目录 · · · · · ·
"2小时品牌素养"试读 · · · · · ·
世界第一品牌为什么长期属于可口可乐?所有企业家，都应该反复提问并深入思考这个问题。 “事实上，可口可乐销售的只不过是很容易仿制的糖水，如果不是因为在大众心智的可乐阶梯上占据了首位，并因此代表了美国价值，它怎么可能创造出如此高的市值?”《美国投资研究》终于发现，能解释这一切的是定位理论：商业不是产品之战，而是顾客心智之战。随之，摩根士丹利将此原理应用于投资行业，..
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原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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规划市场推进 规划由高到低的区域市场推进方面，其考量的因素和确立源点人群类似。首先评估哪些地方对品类消费而言是有号召力的地区。有些国家或地区被公认在某些品类打造上有特别优势，称为区域心智资源优势，这些国家或地区也就被认为在该品类消费上更为领先。 王老吉现在成为“中国最畅销的罐装饮料”，也是一个有力的热销概念，它能从四个方面促进品牌和品类的持续打造： 1、品牌仍在创造新顾客，热销信息作为信任状，能有效化解品牌及品类可靠性的质疑，打消人们的初尝顾虑，吸引新顾客尝试； 2、热销传递出“时尚”信息，能引发和制造潮流效应，吸引更多顾客消费； 3、品牌通常从具有品类区域心智资源的地区，或某个其他地区市场启动，不免带有“地方品牌”的印记，突出的热销概念将击破这种负面认知，改良和奠定全国性大品牌的发展基因； 4、热销和英雄形象为顾客创造了谈论价值，能启动口碑滚动传播，推动品牌进入更多人的心智，促进品类消费。 (查看原文) —— 引自章节：王老吉品牌的战略历程 -
创造顾客关键在于通过精准定位获得顾客心智的认同。 劳斯·瑞夫斯USP理论三条原则：1）通过每则广告都向顾客提出同一个主张；这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的；这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客。 奥格威发现，当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品的差异，而是追求超出功能需要的感性价值，企业的战略在于为品牌打造一个独特的形象。这就是后来广为人知的品牌形象理论。三原则：随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱；人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予更多感性利益；任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资。 杰克··特劳特发现，身处信息时代人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样，而是把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这种分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。“心智阶梯”原理。根据哈佛大学乔治·米勒教授的发现，品牌排序阶梯上的选择，不会超过七个。 定位决定着购买，成为驱动企业成长的力量。所以说“只有顾客才能造就企业。”我们一定要首先确立了品牌在顾客心智中的定位之后，再去围绕定位配置资源。心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标。 当你占据一个定位之后，消费者还会附加其他的利益在你头上，这就是光环效应。 品牌要取得行业主导地位，才能考虑第二品牌的推出；品牌的阶梯不存在于企业内部，而存在于外部，即顾客的心智之中。 (查看原文) —— 引自第1页
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2小时品牌素养的书评 · · · · · · ( 全部 38 条 )
舍得
读定位理论的一些感想
这篇书评可能有关键情节透露
多元化：做大易，做强难！ 纵观企业的发展，在一家企业刚成立时，因资源有限，一般总是以单一业务展开经营。但是当企业站稳脚跟，发展到一定阶段时，随着企业资源的积累，以及原单一业务增长瓶颈的逐渐显现，为了寻求更快速的增长，企业往往会进入新的业务领域，也就是开始多... (展开)
Demon
机械工业出版社2011版
品牌塑造：加多宝如何做大王老吉
仲裁之后，加多宝不得不放弃“王老吉”这一商标的使用权，这一价值1080亿元人民币的品牌经由加多宝的团队多年苦心经营，才成为“中华第一罐”，如此结果，实令加多宝受到沉重打击！广药拿回商标使用权之后，急于扩张产品线和推出红罐王老吉，但盲目品牌延伸这一昏招却实...
(展开)
天上的泽
读《2小时品牌素养》心得体会
最近读了两本书，《定位》和《2小时品牌素养》。前者是大师级写的，内容高度凝练且有深度，但是所举的例子很多都是外国的，有很多公司我不熟悉，后者更贴近中国本土原生态的商业环境，因此读起来更亲近，能结合周围的现实生活看一本书，理解得也更容易。因此我选择后者作为本次...
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相对乐观
机械工业出版社2011版
值得学习的地方和我的收获
1，作者基本是在为自己的咨询公司和咨询哲学鼓吹呐喊。他推崇公关推广胜过砸钱投广告，而写一本书谈定位哲学和公司成功案例正是这样一种招数。 2，定位的问题本质上是一个战略的问题，即如何在市场中首先立足然后做大。品牌的定位和公司的定位，有区别有联系，但我更多的觉得品...
(展开)
袖暖
第一次接触的类似商业的书
上个暑假在新浪上看到的，当时看的相当认真，还做了各种笔记。虽然有的只是摘抄。由于时间隔得太久，忘记的差不多了，记得作者通过各种品牌进行对比，认为打造品牌，应当首先进行深入的定位，越是详细越是好。具体的忘记了。其实这个根本不能叫做书评了，好多都已经忘记了，但...
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| 相见恨晚 | 来自pofish | 2010-11-29 10:47:47 | |
| 任何一样事物你能脱口而出的品牌只有七个 | 来自子规 | 2010-08-12 17:02:17 | |
| Kiss on the ass! | 来自Bright | 2 回应 | 2010-06-21 09:40:47 |
| 畅销书 | 来自hipohema | 2009-09-10 17:44:41 | |
| 让人懂得很多知识!! | 来自知行合一 | 2009-05-02 20:41:31 |
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订阅关于2小时品牌素养的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 灵落 2013-03-05 23:07:53
Nothing New...
0 有用 Ying 2021-01-31 20:03:51
心智就是地皮。这个比喻好。
0 有用 马虎 2014-08-21 11:05:12
占领心智资源
0 有用 502的牛 2013-10-15 11:19:41
四星半，UPS到企业形象到定位，占领顾客心智，企业不等于品牌，国家区域定位
0 有用 温暖指尖 2011-03-16 21:10:20
相隔太久终于读完 “做好品牌”--无论是把品牌这件事做好，还是做出好品牌，都是一件非常艰辛的事。营销就是一场带有宗教般信仰布道的战役。
0 有用 颜秉烈 2024-03-02 09:48:51 安徽
虽然读的是节选，但是学到不少新东西，书名影响了第一印象。
0 有用 mpkill 2024-01-27 14:20:03 广东
(202401)品牌定位突出核心优势，占领心智。
0 有用 雾月宇宙呢。 2023-05-14 13:36:00 新加坡
合格的入門介紹書 -「競爭的本質/品牌戰略核心：心智資源之爭」
0 有用 好好看电影 2023-02-21 21:09:15 广东
演讲稿整理，有一些重复的内容也可以理解。优点是好理解，毕竟都是大白话。适合作为品类的入门书。
0 有用 Gnoix 2023-01-24 05:19:13 加拿大
入门不错，主讲国内例子更有共鸣。作者大部分预测也都正确，除了中国茶叶和瓷器国人没找准定位