Name: 谈判路线图
ISBN: 9787514500530

作者: 李力刚
出版社: 中国致公出版社
副标题: 简易谈判训练手册
出版年: 2011-5
页数: 209
定价: 29.80元
ISBN: 9787514500530

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内容简介 · · · · · ·

《谈判路线图:简易谈判训练手册》内容简介：推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是谈判。想使自己的想法被别人接受，就需要谈判。谈判几乎无处不在，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少随时随地都会谈判，只是每个人选择的谈判方式不一样。一个人的谈判观念和谈判方式不一样，其结果必然不一样。

作者简介 · · · · · ·

李力刚，知名实战谈判与销售训练专家

猎课网董事长超速识人发起人

美国大使馆三次力邀谈判专家

2010年获评全国十佳实战培训师

搜狐网络公司营销与谈判顾问

电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾

中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员

合作名校

北京大学经济学院总裁班、清华大学继续教育学院总班、浙江大学继续教育学院、上海交通大学管理学院、复旦大学太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。

目录 · · · · · ·

第一章谈判热身门第一课谈判就是沟通第二课谈判要的是双赢第三课控制好自己的情绪第四课谈判要有耐心第五课谈判时胆子要大,步子要稳第六课谈判中切忌锋芒毕露第七课新的架构使谈判起死回生第八课倾听让谈判更成功第二章走近谈判第一课为谈判做好一切准备第二课谈判要敢于开口要求第三课不要轻易接受第一次报价第四课谈判的策略第五课避免僵局和陷阱的方法第六课谈判签约的技巧第三章谈判路线图第一课谁先出牌第二课花落谁家第三课高开低开第四课高开多少第五课坚持还是让步第六课坚持策略第七课蚕食策略：怎么遛第八课收放自如第九课踢皮球第十课还价策略第十一课接受策略第十二课保持镇定第十三课请示领导第十四课拖延策略第十五课折中策略第十六课交换策略第十七课从深度遛到分食策略第十八课让步策略第十九课反悔策略第二十课谈判成交后记