成功，动机与目标

第8章 行动之前准备-了解目标破坏者

位置 1714

问题往往出在执行这一步。我们错过转瞬即逝的机会因为我们太忙、没有发现；我们运用的策略不符合目标的性质；我们允许其他目标和诱惑干扰了现行目标；我们拖延；我们失去信心；我们过早放弃。

位置 1778

如果你根本看不清自己的进展状况，那是几乎不可能实现目标的。你需要加快还是放慢速度？是该巩固之前的努力还是尝试另一种方式？你不知道，因为你忙得都盲目了。我猜你一不留神也有可能实现目标，不过概率是较小的。缺少了反馈，动力机制迟早会停止运转。你的大脑在处理有关目标的信息时只需要一个简单的原则——“减少差异”，也就是“你想去哪儿”和“你在哪儿”之间的差异。当你的大脑检测出目标与现实的差异时，它就会想做些什么来弥合这个缝隙。但如果没有反馈——没有关于进展的信息时，大脑便检测不出差异，也不会做出任何反应。有时反馈需要从外界而来——例如老师给你的成绩、老板给你的评估或是网站的访问量，但它通常还是需要自己生成的，也就是说，你得自己搞清状况。心理学家称之为“自我监控”。想达成任何有难度的目标，这都绝对是最基本的要素，却也是人们因种种原因常常忽略的环节。“自我监控”需要有意识地进行。在为目标而拼搏的时候踩下刹车检查自己，这并不是那么容易的事。这就好比你在迷路还要赶时间的情况下需要停到路边问方向，虽然你知道问路是上策，但又觉得停车好像会影响效率，所以征服那个一直开下去的冲动是需要意志力的。一直开下去肯定比下车问路容易，只不过你将有可能无法抵达目的地。如何面对负面反馈是“自我监控”的另一个挑战。也许你的进展差强人意，而面对这个事实是痛苦的，是对自尊的当头一棒。换种角度思考，它却是成功路上必不可少的信息。如果到达目的地的唯一方式是改变航线，那么如果你根本不知道行驶方向有误的话将永远无法做出相应的改变。

位置 1799

在追求目标的道路上你会犯的错误大多可以被分为两类。心理学家把第一类叫做“监管不足”——没有做够成功所需的行动。到目前为止我在本章中讲到的问题，不论是错失机会还是缺乏“自我监控”，都是属于“监管不足”一类的。缺乏自制力去抵挡诱惑、控制冲动是另外一种“监管不足”的表现。我接下来将会讲到的很多策略也是针对这种问题的，因为“监管不足”是达标之路上最常见的问题。第二种错误是“监管不当”——选择了无效策略去实现目标。你尽了最大的努力，卖了命地干也无法走向成功，因为你走错路了。也许当细致、精确至关重要时，你却做得太快了；也许你为减肥而刻意压抑与食物有关的念头却起了反作用（顺便提一句，“思维抑制”几乎从不奏效。你试图抑制的事物反而会在之后的某个时刻里更夸大地浮现）；也许你对平时做得自然、熟练的事思考太多，反而在压力下失误。

位置 1812

实践性总结

☆行动最重要。大多数时候我们都知道达标需要做什么，但就是无法付诸行动。聚焦于行动是成功的要素。

☆抓住当下。我们每天都过得忙忙碌碌，追寻着很多目标，所以时常错过行动机会。有的机会就是被我们忽视了——这没什么好惊奇的。若想达到目标，你需要在机会溜走前抓住它。

☆知道做什么。当我们抓住了时机时，你要清楚地知道如何运用时机。你若不能敏捷地行动便有可能浪费机会。

☆拿起盾牌。目标需要我们的保卫。干扰、诱惑以及相互矛盾的目标都会偷走你的注意力和精力，削弱你的动力。

☆了解现状。若想成功你需要认真地监控。如果你不知道自己的进度如何便无法对行为或策略加以调整。要经常检查自己的进度。

第9章 “如果…就…”的力量-制定简单有效的计划

位置 1821

“不做准备，就是在准备失败。”——本杰明·富兰克林

位置 1826

为目标的实现做准备。

位置 1920

实践性总结

☆制订计划。我们在为目标打拼的途中遇到的很多问题都能被简单的“如果……就……”计划解决。不论你是想抓住当前的机会、抵抗诱惑、应对焦虑与自我怀疑，还是在困难中坚持不懈，这种计划都能助你一臂之力。

☆决定具体行动。你首先要决定达标所需的具体步骤。避免模糊不清的内容，例如“少吃点”“多学点”——你需要清晰、精确的目标。建立类似于“每晚至少学习四个小时”的清晰计划，你便对自己需要做什么以及达标与否一目了然了。

☆决定时间和地点。接下来，决定做每个步骤的时间和地点。请尽可能做到详细。这可以帮助你的大脑探测并抓住行动时机——即便是在你的意识无暇顾及时。

☆整理出“如果……就……”计划。把上述几步整理成一句“如果……就……”式的陈述。“如果是平日晚上，我就在我的房间里学习至少四个小时。”如果你愿意，可以把这些陈述写在笔记本里，或者重复说给自己听，让自己消化它。

☆瞄准障碍。想想达标路上有可能出现的障碍与诱惑。你要如何应对？为你想到的每一点制订一条“如果……就……”计划。（“如果平日晚上朋友叫我出去玩，我就拒绝并告诉他们周末见。”）这使你提早制订出最佳计划，不论遇到何种情况都能保证你不偏离达标的轨道。

第10章 顾此失彼的自制力-“自制肌的疲劳和保养”

位置 2004

除了运用目标感染策略以外，你还可以通过放松自我来补充自制力。

位置 2017

摄取糖分至少能暂时复原你的自我调节能力。

位置 2031

好在当自制力干涸时，你还可以运用一些策略来控制对自制力的需求。

首先，请记住物理定律：物体有保持其运动状态不变的属性，直到外力迫使它改变。其实人类行为也有同样的属性，你的行动也是有惯性的，一旦你养成一个习惯就需要自制力来终止它。行为持续的时间越长越难停止。比如说，你若想禁欲，得在一个吻之后打住而不能等到热血沸腾难以控制时再做打算；放弃整包薯片比命令自己只吃一两片要容易得多。停止于开始之前，这是降低对自制力需求的绝佳方式。

其次，别忘了“为什么”式思考（放眼长期计划、价值观和理想），还有“自我监控”（对理想状态和现实情况进行对比）也是抵抗诱惑的极佳策略。当我更关注体重是否正常、穿上牛仔裤是否好看时，或许拿起刀叉前先上个秤，我便更容易忽视从冰箱里传来的馅饼的迷人歌声。

再次，无论你在做什么，不要同时进行两件需要强大自制力的事。至少在你有选择时请避免这种状况，因为这只会给自己找麻烦。你必须尊重一个事实：不论你是谁，你的自制力都是有限的。研究显示，那些戒烟时为了避免常见的体重暂增的副作用而同时减肥的人通常在吸烟和减肥这两个任务上都会失败，而一次做一件事更有效。

最后，还有一个策略能帮助你找回完全丧失的意志，那就是犒劳自己。研究显示，有吸引力的奖励能提升成功动力，从而对自制力形成补偿。金钱就是奖励手段之一，但也并不是唯一。当人们相信自己能从行动中学到东西，或者坚持能对社会有益时，这种信念的力量不亚于任何种类的物质奖励。

位置 2055

实践性总结

☆不进则退。你的“自制肌”与身体肌肉一样，得不到锻炼就会逐渐萎缩。当你常常得当地运用它，使它得到锻炼，它就会茁壮成长，并帮助你实现目标。

☆启动自制力。为了锻炼自制力，你可以接受一些平常不愿接触的挑战，比如放弃高热量零食、每天做100个仰卧起坐、挺直腰板、学一门新技能。当你想让步、放弃或不再在乎时，请别这样做。就从很小的一个行动做起，为有可能面临的困难做出应对计划（如果我馋零食了，就吃一片新鲜水果或三片水果干）。刚开始会有些难，但慢慢就好了。你变强大了，能接受的挑战便多了，对自制力的锻炼也能更上一层楼了。

☆休息必不可少。肌肉会疲劳。自制力用了太多就会耗尽。刚刚运用过自制力的你面对诱惑、干扰和其他陷阱时尤为脆弱，也尤其容易误入歧途。如果可能的话，在自制力有所恢复之前，别对自己要求太多。

☆自制力感染。当你需要给自制力提提神时，不妨运用“目标感染”的方式。观察或想象他人发挥自制力能使你感染上这种能量。（但记住保持心理距离，过多地感同身受也会消耗你的自制力！）好心情也能提升自制力，所以给自己找些舒缓神经的事物（酒精除外）来补充自制力储备吧。

☆来点甜食。自制力能量至少一部分取决于体内的血糖量。长期维持体内血糖量的最佳方式是摄取蛋白质和复合碳水化合物。当你临时需要快速有效的方式时，不妨吃块点心或是喝杯含糖饮料（不过要注意：代糖不是糖，不能带来同样的效果）。摄取的糖分通过体内循环抵达大脑需要大约十分钟，所以请耐心等待。记住这种糖分是单一碳水化合物，很快就会被消耗，所以别指望它的效力能持续多久。

☆停止于开始前。当自制力的库存低时，学会运用策略降低对它的需求是很重要的。请记住，彻底不做一件事永远比开始后再停止它要容易，也不需要那么强的意志。（彻底不碰薯片比只吃两三片要容易得多。）其他可以帮助你的策略包括“为什么”式思维，强力度的“自我监控”（以确认自己没有偏离目标），以及鼓励措施（比如报酬或奖赏），它们都能激发你的动力。

☆别冒无畏的险。很重要的一点是：无论你的“自制肌”多强大，请永远尊重它的局限性。自制力用了很多后就会暂时耗尽。在你所能控制的范围内，别试图同时接受两个挑战（比如同时戒烟和减肥）。也别把自己推向危险地带——很多人对自己的抗诱惑能力过于乐观，于是他们使自己处于充满诱惑的境地。为什么要给自己添没必要的麻烦呢？

第11章 聪明地乐观着-让信息切合实际

位置 2147

如何让信心切合实际

1.问问自己为何乐观。假设你要去面试，而你觉得自己比其他应聘者更具优势，请思考你为何具有优势。或许你可以一条条地写下来，这样能使你更充分地阐述原因。

2.其他人同样也具有优势的可能性有多大？例如，如果你觉得自己聪明或是以好成绩毕业于好学校，因此很有可能应聘成功，那么请想想是不是有其他拥有同样条件的应聘者。你真的能脱颖而出吗？这样想实际吗？

3.现在该思考你如何控制成败了。你能做什么来提高录用概率？如何准备面试以呈现最佳状态？做什么才能使成功变成现实？采取措施确保成功，这样你才能拥有真实、现实、应有的乐观，以助你展示最好的自己。

我还想说两点乐观的危害——之前都提到过，但我觉得值得重申。首先，记住当你在追求“防御”目标时，请避免乐观。每当你面对与安危有关的目标、当你最想避免损失时，你最好常常想着哪里会出错，以此来获取动力，而不要信心十足地告诉自己一切都会很好。

其次，请记住相信自己能成功与相信能轻易成功之间的差异（见第一章）。实际上，相信自己能轻易成功也是一种不切实际的乐观——觉得不费吹灰之力就能成就有价值、有意义的目标是不切实际的。实现目标需要周到的考虑、准备和努力。好在我们每个人都有能力做到这些，这也是乐观的根基。

位置 2159

增加乐观精神

有时，相信自己是成功的关键，尤其当你在追求“进取”目标——聚焦于收获时。当你对自己并不完全确定时，如何能对达标更自信更乐观呢？

首先，你可以借鉴心理学家在实验中运用的“归因再训练”方法。大多数人对成功的概率不确定是因为他们怀疑自己的能力，而这种想法往往是错的。挑战一下你的假设，比如：达到目标真的与能力有关吗？或许勤奋、困难中的坚持以及好的策略更重要？如果是后者（往往如此），那么达标就完完全全在你的控制范围之内了。或许想想曾达成同样目标的榜样会对你有所帮助。你会发现高成就者毫无例外地也需要努力和计划，而这点是每个人都能做到的。

其次，你还可以翻出过去的一页来给自己增加信心。回想过去的成功经验——你面对的挑战以及征服挑战的策略。花十分钟写出你尤为骄傲的一项成就及其实现过程也会颇有帮助。有时当你彷徨时，你需要的只是对自身能力的一点点肯定来改变你的视角。

我强烈推荐的第三个策略便是用“如果……就……”计划随时识别并战胜任何消极的想法。比如：“如果我开始怀疑自己，我就要告诉自己为何可以胜任。”如第八章中所述，这个技巧被证明对战胜破坏性思维是极其有效的。持续运用这个窍门能增强你对未来的乐观展望。

用“构想成功”做我们的第四个策略如何？我就不点名了，但无数励志书籍告诉人们：在脑中想象你要的东西，它就能成真。如果当真如此那就太好了，但从科学角度来讲，这种说法并没有什么依据。不过如果你构想的是成事的方式和步骤而不是成功本身，那么这种“构想”就是及其有用的。在脑中模拟成事的过程而非期待看到的结果，不仅能给你更乐观的展望，还能让你更好地做计划和准备。想象自己走在成功路上的每一步，很快你就会相信目标可以实现，而这个信念恰恰是正确的。

位置 2174

实践性总结

☆适度乐观是有益的。乐观精神能带来很多好处，它能增强动力，帮助你更好地对目标做出优先选择，也能让你处变不惊。

☆有时乐观是危险的。乐观也能让你付出惨痛的代价——对后果考虑不周，准备不充分，冒不必要的险。乐观者更有可能选择使人自我感觉良好的心态应对挫折，而不去分析哪里可以改善、下次如何做得更好。

☆了解乐观的种类。了解不切实际的乐观与基于现实的乐观是关键。不切实际的乐观是对于无法掌控的情景表示乐观——例如命运、幸运或固定能力。如果你相信自己生来聪慧过人、被幸运环绕或是“有明星气质”，你只是在自找麻烦。不切实际的乐观者不会为实现目标做出必要的行动，遇到困难便束手无策。

☆保持清醒。基于现实的乐观是因事态在掌握之中而产生的信心。你相信自己能成功是因为你会努力、会保持动力、会使用适当策略来确保目标的达成。这种现实的乐观者很少犯代价重大的错误，最终更容易成功。

☆如果不真实，使它变真实。当你追求目标时，请确保自己的乐观感受是现实的。若有怀疑，请运用我在此章中列出的方式来自我检测。（指出乐观的原因，挑战不切实际的假设，用成事所需的具体计划和步骤来代替一切不切实际的想法。）

☆把注意力从能力上转移。如果你怀疑自己的能力，那么请把注意力转移到努力、坚持与计划上来，因为这些往往才是成功的关键。想想曾实现相同目标的榜样也会有所帮助。高成就者往往努力又聪明地工作，这点是值得每个人学习的。

☆翻开过去的一页。回想自己过去的成就是另一种增强乐观精神的方式。提醒自己具备能力对增强自信有奇效。

☆别构想成功画面。取而代之，去构想成功所需的步骤。仅仅想象自己冲过终点线的瞬间并不会带你到达那里，但是想象跑步的战略、可能遇到的障碍和应对的方案不仅能使你更加自信，还能帮助你更好地准备。这便是现实的乐观了。

第12章 打得了持久战-懂得坚持，适时放弃

位置 2305

实践性总结

☆你坚韧吗？愿意为目标长期投入、在困难面前也不退缩的人比没有坚韧精神的人更易成功。

☆坚韧起来。你可以通过选择合适的目标来增强坚韧度：“进步”型以及自主选择的目标能使人保持长期投入的状态。

☆怪你不努力，不怪你笨。如果你相信达不成目标是因为缺乏必要的能力，你也就不会做出有建树的改变了。勤奋、计划、坚持以及好的策略是实现目标的真正关键。认识到这点不仅能帮助你更好地看清自己和自己的目标，还能增强你的坚韧度。

☆你无法拥有一切。认为自己能力不够而放弃目标永远是不理智的选择，但这并不意味着你必须坚持所有的目标。要认识到每天的可用时间与精力是有限的，这很重要，有时你必须有所放弃。当实现目标并不现实时，别害怕放手。

☆有的代价不必付出。当你能实现很想要的目标但代价太大时，放弃也是完全没有问题的选择。有些牺牲是不值得的——太痛苦或是需要我们放弃太多其他东西。

☆旧的不去，新的不来。若想当一个健康、知足的人，知道何时放弃太困难或代价太高的目标是关键。为了让这个过程更容易也更有收获，请找个新的目标来替代旧的，从而使你保持参与感和使命感，在人生的道路上一路前行。

第13章 给予适当反馈-批评和表扬的策略

位置2433

实践性总结

☆说实话。不能因为顾及对方的感受而回避实话。告诉别人“不是你的错”或者“你已经努力了”也许能让他们好过些，但同时会使他们觉得束手无策、斗志涣散。人们要为自己缺少勤奋和用错策略而负责，只有这样才能激励自己在未来的日子里做得更好。

☆正面、实用的建议。给予批评时很重要的一点是要传达这样一个信息：对方一旦做出正确的行动就能有所成就。要具体提出问题的本质以及解决的方法。

☆真诚的赞美。若想增强而不是削弱他人的动力，你的赞美必须听上去是真诚的。过于“奔放”、笼统或频率太高的表扬都会听起来不真诚。把表扬留给真实、执行到位、令你真心赞叹的成就。

☆表扬请对事不对人。表扬应侧重于对方可控的行为。强调勤奋、正确的方式、决心与毅力，避免赞扬天生的或人们觉得难以改变的能力。

☆避免比较。请避免直接在学生、职员或孩子间进行比较。你不如用他们过去与现在的表现做比较，这样便强调了进步的价值，从而把他们的注意力集中到进展中去。

☆得到表扬不是目的。别让表扬与奖励削弱了他人的自主权。承认别人的选择与感受，这样能使他们专注于所做的事情中。珍贵的内在动力需要被呵护才能有所成就。

☆再次提醒：请务实。赞扬（和批评）始终应该反映真实、可达到的标准和期望值。小心别让夸张的语言（比如“你可以成为最好的！”）把你的学生、孩子或员工淹没在太想完美的压力中。

海蒂·格兰特·霍尔沃森. 成功，动机与目标 (Chinese Edition) (Kindle 位置 2433-2445). 译林出版社. Kindle 版本.

第二部分 让目标带来正能量

第3章 你注重出色表现还是成长进步

位置 726

心 理 学 家 把 “ 表 现 ” 的 意 愿 叫 做 “ 绩 效 目 标 ” — — 展 示 自 己 聪 明 、 有 才 、 有 能 力 或 业 绩 优 于 他 人 。 当 你 追 求 “ 绩 效 目 标 ” 时 ， 你 的 精 力 被 指 引 到 获 得 一 个 特 定 结 果 上 ， 比 如 考 试 拿 A 、 达 到 一 个 销 售 目 标 、 让 迷 人 的 新 邻 居 答 应 和 你 约 会 或 考 入 法 学 院 。 虽 然 不 一 定 总 是 这 样 ， 但 我 们 大 多 数 人 每 日 追 求 的 绩 效 目 标 都 和 自 我 价 值 感 紧 密 相 关 。 我 们 之 所 以 会 选 择 这 样 的 目 标 是 因 为 我 们 认 为 达 到 这 个 目 标 能 给 我 们 带 来 某 种 肯 定 ， 会 使 我 们 看 上 去 或 自 我 感 觉 起 来 聪 明 、 有 才 华 、 很 抢 手 ， 然 后 我 们 用 是 否 成 功 来 评 判 自 己 。

位置 733

绩 效 目 标 都 有 一 个 “ 全 或 无 ” 的 特 征 — — 你 或 是 达 标 或 是 不 达 标 ， 非 赢 即 输 。 有 个 词 叫 做 “ 聊 胜 于 无 ” ， 但 这 说 法 对 “ 绩 效 目 标 ” 来 说 是 行 不 通 的 。 当 你 只 在 乎 “ 表 现 好 ” 时 ， “ 差 不 多 好 ” 和 “ 大 部 分 好 ” 一 点 都 不 能 带 来 安 慰 。

位置 744

当 你 追 求 “ 表 现 ” 目 标 时 ， 你 会 成 为 “ 自 我 应 验 预 言 ” 的 受 害 者 ， 相 信 自 己 不 行 ， 于 是 停 止 尝 试 ， 于 是 注 定 失 败 — — 这 结 果 当 然 会 （ 错 误 地 ） 应 验 “ 我 不 行 ” 的 最 初 想 法 。 （ 托 马 斯 · 爱 迪 生 曾 说 过 ： “ 生 活 中 的 很 多 失 败 是 因 为 人 们 在 放 弃 时 并 没 有 意 识 到 自 己 离 成 功 只 有 一 步 之 遥 。 ” ） 所 以 不 难 想 象 ， 绩 效 目 标 也 能 导 致 最 低 的 成 就 ， 同 时 还 伴 随 着 大 剂 量 的 失 望 和 自 我 怀 疑 。

位置 754

心 理 学 家 把 发 展 或 增 强 某 种 技 术 和 能 力 的 意 愿 称 作 “ 精 熟 目 标 ” 。 当 人 们 在 追 求 精 熟 目 标 时 ， 他 们 不 因 是 否 达 到 特 定 结 果 而 评 断 自 己 — — 比 如 成 绩 全 A 或 超 越 销 售 目 标 。 取 而 代 之 ， 他 们 用 “ 进 步 ” 来 评 断 自 己 。 我 有 进 步 吗 ？ 我 在 学 东 西 吗 ？ 我 前 进 的 速 度 适 当 吗 ？ 重 点 不 是 一 次 的 表 现 ， 而 是 长 期 表 现 。 这 种 目 标 是 以 完 全 不 同 的 方 式 与 自 我 价 值 关 联 起 来 的 ， 因 为 它 们 着 重 于 自 我 提 升 而 不 是 自 我 肯 定 。 这 种 目 标 关 系 到 你 是 否 做 出 了 最 大 努 力 成 为 最 好 最 有 能 力 的 自 己 ， 而 不 是 证 明 你 已 经 是 最 好 的 了 。

位置 758

当 我 们 追 求 精 熟 目 标 （ “ 进 步 ” ） 时 ， 我 们 比 较 不 会 因 为 困 难 和 差 强 人 意 的 成 绩 而 埋 怨 自 己 缺 乏 能 力 ， 因 为 这 样 做 根 本 没 有 道 理 。 我 当 然 目 前 缺 乏 能 力 了 — — 我 还 没 掌 握 它 啊 ！ 我 们 会 找 更 可 控 的 原 因 。 我 学 习 够 下 功 夫 吗 ？ 我 是 否 应 该 换 个 战 略 ？ 我 是 否 应 该 找 个 高 手 请 教 一 下 ？ 当 人 们 在 追 求 “ 进 步 ” 的 路 上 遇 到 困 难 时 ， 他 们 不 会 像 追 求 “ 表 现 ” 的 人 那 样 沮 丧 和 无 助 ， 他 们 会 做 出 行 动 。 他 们 问 自 己 哪 里 出 了 错 然 后 去 修 复 。 如 果 我 的 第 一 个 考 试 只 得 了 C ， 我 会 用 双 倍 的 时 间 并 且 换 一 种 方 式 学 习 ， 比 如 用 记 忆 卡 或 自 己 列 大 纲 。 如 果 我 没 有 达 到 销 售 目 标 ， 我 会 认 真 向 公 司 中 资 深 的 销 售 人 员 讨 教 。 如 果 我 的 邻 居 对 我 不 感 兴 趣 ， 我 会 想 想 如 何 吸 引 他 的 注 意 并 增 强 相 互 的 了 解 。 如 果 我 第 一 次 没 有 考 进 法 学 院 ， 我 会 向 法 学 院 教 授 或 招 生 办 公 室 咨 询 意 见 ， 看 看 在 重 考 时 如 何 让 自 己 更 有 竞 争 力 。 “ 进 步 ” 目 标 有 时 能 带 来 最 大 的 成 就 ， 因 为 把 注 意 力 集 中 在 “ 进 步 ” 上 的 人 很 少 会 过 早 放 弃 。

位置 779

追 求 “ 表 现 ” 目 标 能 在 很 多 各 式 各 样 的 任 务 中 引 领 你 取 得 好 成 绩 ， 比 如 解 数 学 题 或 玩 弹 珠 游 戏 时 ， 有 时 这 种 目 标 还 能 带 来 更 高 的 学 习 成 绩 。

位置 781

当 你 在 做 比 较 简 单 的 事 时 ， 注 重 于 出 色 的 表 现 ， 证 明 自 己 强 大 可 能 会 是 很 有 效 的 方 式 。

位置 783

当 人 们 在 处 理 生 疏 、 复 杂 或 困 难 的 任 务 并 遇 到 阻 碍 或 挫 折 时 ， 注 重 进 步 — — 而 不 是 光 辉 形 象 — — 明 显 更 加 派 得 上 用 场 。

位置 793

你 是 否 还 记 得 我 在 前 面 说 过 对 成 功 的 期 望 值 在 很 大 程 度 上 影 响 着 动 力 ？ 是 否 记 得 当 人 们 相 信 自 己 能 把 一 件 事 做 好 时 往 往 就 真 能 做 好 ？ 这 是 真 的 ， 不 过 我 们 研 究 中 最 有 趣 的 发 现 是 ： 这 种 现 象 在 “ 表 现 ” 类 目 标 中 更 明 显 地 表 现 出 来 。 可 以 理 解 ， 当 我 们 加 入 障 碍 提 高 难 度 后 ， 他 们 对 成 功 的 期 望 值 下 降 了 。 他 们 觉 得 既 然 题 目 那 么 难 ， 那 么 就 不 太 可 能 解 答 得 好 ， 而 追 求 “ 表 现 ” 的 人 们 被 影 响 得 尤 其 严 重 — — 他 们 的 期 望 值 大 大 滑 坡 。 或 许 更 重 要 的 是 ， 那 些 追 求 “ 进 步 ” 的 人 即 便 期 望 值 有 所 下 降 也 不 会 被 影 响 。 或 者 说 ， 不 论 他 们 认 为 自 己 的 表 现 将 会 多 糟 糕 ， 都 保 持 着 动 力 不 断 尝 试 和 学 习 。

位置 799

当 你 聚 焦 在 “ 进 步 ” 而 不 是 “ 表 现 ” 时 ， 你 会 从 两 方 面 受 益 。 第 一 ， 当 事 情 变 复 杂 时 — — 复 杂 的 情 形 、 时 间 的 压 力 、 重 重 的 障 碍 或 意 外 的 挑 战 — — 你 不 会 垂 头 丧 气 ， 你 更 倾 向 于 相 信 坚 持 就 是 胜 利 。 第 二 ， 当 你 开 始 怀 疑 自 己 的 表 现 时 ， 你 并 不 会 因 此 而 失 去 动 力 ， 因 为 虽 然 成 功 很 难 但 你 仍 可 以 从 过 程 中 学 习 ， 进 步 也 是 完 全 可 能 的 。 所 以 当 一 项 工 作 有 难 度 ， 坚 持 不 懈 是 取 得 高 成 就 的 关 键 时 ， 追 求 “ 进 步 ” 的 精 熟 目 标 具 有 明 显 优 势 。

位置 832

很 多 人 跟 你 说 过 享 受 追 求 目 标 的 过 程 很 重 要 。 也 就 是 说 你 不 但 要 爱 结 果 ， 还 要 爱 过 程 — — 方 法 和 手 段 都 重 要 。 他 们 告 诉 你 这 是 得 到 快 乐 的 关 键 。 好 建 议 ， 不 过 他 们 就 是 忘 了 告 诉 你 究 竟 如 何 才 能 做 到 。 享 受 奋 斗 过 程 ， 品 味 路 上 的 酸 甜 苦 辣 并 不 总 是 一 件 容 易 的 事 。 对 于 大 多 数 人 而 言 ， 在 为 目 标 奋 斗 的 状 态 下 我 们 不 会 自 动 去 重 视 有 趣 、 愉 悦 的 一 面 。 我 的 很 多 学 生 全 神 贯 注 地 为 应 付 考 试 背 资 料 ， 却 不 曾 停 下 来 想 想 他 们 真 正 学 到 的 知 识 。 这 是 因 为 正 如 很 多 人 一 样 ， 他 们 在 试 着 达 到 “ 表 现 ” 这 个 绩 效 目 标 。 “ 表 现 ” 目 标 只 看 结 果 ， 他 们 便 把 注 意 力 聚 焦 在 结 果 上 。 “ 进 步 ” 目 标 则 不 然 ， 它 看 中 的 是 过 程 。 心 理 学 家 在 数 项 实 验 中 均 发 现 ， 追 求 “ 进 步 ” 的 人 能 在 工 作 学 习 中 找 到 更 多 乐 趣 。 他 们 高 度 关 注 过 程 ， 有 参 与 感 ， 从 个 人 角 度 重 视 学 到 的 东 西 。 这 个 特 征 在 医 学 预 科 生 中 也 得 到 了 体 现 。 那 些 看 中 “ 进 步 ” 的 学 生 告 诉 我 们 学 化 学 的 经 验 有 乐 趣 、 吸 引 人 。 在 你 追 求 着 合 适 的 目 标 时 ， 就 连 元 素 周 期 表 都 有 它 特 有 的 魅 力 。

位置 844

如 果 你 选 择 以 “ 进 步 ” 为 目 标 ， 你 会 更 享 受 奋 斗 过 程 ， 从 而 能 获 取 更 大 的 成 功 。

位置 846

若 想 实 现 具 有 挑 战 性 的 目 标 ， 很 重 要 的 一 点 便 是 懂 得 何 时 寻 求 和 接 受 帮 助 。 在 克 服 障 碍 、 面 对 挑 战 或 在 陌 生 领 域 摸 路 时 ， 寻 求 帮 助 是 很 有 效 率 的 方 法 ， 不 过 有 时 — — 其 实 是 常 常 — — 人 们 羞 于 启 齿 ， 因 为 他 们 不 想 表 现 得 （ 或 者 说 自 我 感 觉 ） 无 能 。 寻 求 帮 助 意 味 着 承 认 自 己 有 这 个 需 求 。 所 以 如 果 你 的 目 标 是 通 过 “ 表 现 ” 以 示 自 己 的 聪 明 才 智 ， 那 么 “ 需 要 帮 助 ” 也 许 会 让 你 感 觉 在 承 认 失 败 。 而 从 另 一 个 角 度 来 看 ， 寻 求 帮 助 是 获 取 “ 进 步 ” 的 绝 佳 方 式 。 那 些 追 求 精 熟 目 标 而 不 是 绩 效 目 标 的 人 们 显 然 明 白 这 点 。

位置 861

那 些 注 重 提 高 和 发 展 自 身 能 力 的 人 比 注 重 表 现 自 己 的 人 拥 有 不 少 优 势 。 “ 进 步 ” 目 标 能 使 你 从 容 地 面 对 困 境 ， 坚 持 不 懈 地 应 对 挑 战 ， 并 且 从 中 找 到 乐 趣 ， 同 时 还 能 帮 助 你 运 用 更 好 的 策 略 ， 寻 求 适 当 的 帮 助 。 不 过 即 便 你 在 生 活 中 填 满 “ 进 步 ” 目 标 也 不 能 保 证 万 无 一 失 ， 但 “ 进 步 ” 目 标 在 事 情 进 展 得 不 顺 时 也 能 起 到 帮 助 。

位置 891

如 果 你 注 重 成 长 而 非 被 承 认 与 否 ， 注 重 进 步 而 非 证 明 自 己 ， 你 便 不 会 一 遇 失 败 和 挫 折 便 怀 疑 自 己 的 价 值 ， 所 以 你 也 更 少 抑 郁 ， 而 且 也 比 较 不 会 停 留 在 抑 郁 的 状 态 中 。 这 是 因 为 糟 糕 的 感 觉 会 让 你 更 想 努 力 奋 斗 ， 于 是 你 离 开 沙 发 ， 掸 掉 薯 片 渣 ， 让 自 己 忙 起 来 并 做 得 更 好 。

位置 894

目 标 就 像 眼 镜 中 的 镜 片 。 你 追 求 的 目 标 不 但 决 定 了 你 的 视 野 ， 还 决 定 了 你 看 待 事 物 的 方 式 — — 你 注 意 到 什 么 ， 如 何 理 解 这 些 信 息 。 失 败 成 为 一 种 反 馈 ， 使 人 进 步 ； 障 碍 是 可 以 跨 越 的 ； 难 过 能 激 励 你 从 沙 发 上 爬 起 来 。 更 换 目 标 就 如 更 换 眼 镜 — — 你 的 世 界 将 呈 现 出 截 然 不 同 的 风 景 。

位置 897

实 践 性 总 结

☆ “ 表 现 ” 还 是 “ 进 步 ” ？ 这 一 章 里 我 们 讲 了 为 证 明 自 己 而 树 立 的 目 标 （ “ 表 现 ” ） 与 意 在 进 步 的 目 标 （ “ 进 步 ” ） 之 间 的 区 别 。 在 工 作 、 学 习 以 及 各 种 关 系 中 ， 你 认 为 自 己 一 直 以 来 是 在 试 图 做 到 最 好 ， 还 是 想 在 别 人 和 自 己 面 前 表 现 成 最 好 的 ？

☆ 聚 焦 “ 表 现 ” ， 带 来 成 绩 。 对 表 现 的 追 求 能 带 给 人 很 大 的 动 力 ， 也 能 带 来 优 异 的 成 绩 ， 不 过 这 都 是 在 事 情 不 复 杂 的 情 况 下 。 可 惜 ， 当 路 变 得 坎 坷 时 ， 注 重 证 明 自 己 的 人 容 易 得 出 自 己 不 行 的 结 论 而 过 早 放 弃 。

☆ 聚 焦 “ 进 步 ” ， 提 高 成 绩 。 专 注 于 “ 进 步 ” 的 我 们 能 在 困 难 中 大 步 前 行 — — 把 经 验 当 作 进 步 的 燃 料 。 追 求 成 长 的 人 通 常 能 交 出 最 好 的 成 绩 ， 因 为 面 对 困 难 时 他 们 最 坚 韧 不 拔 。

☆ 聚 焦 “ 进 步 ” ， 享 受 旅 途 。 当 “ 进 步 ” 是 你 的 目 标 时 ， 你 更 容 易 享 受 正 在 做 的 事 情 ， 从 中 找 到 乐 趣 。 换 言 之 ， 你 对 旅 途 和 目 的 地 同 样 欣 赏 。 你 会 更 深 入 更 有 意 义 地 对 信 息 进 行 处 理 ， 更 好 地 为 未 来 做 打 算 。 你 甚 至 更 容 易 在 需 要 的 时 刻 寻 求 帮 助 ， 从 中 切 实 受 益 。

☆ 聚 焦 “ 进 步 ” ， 抵 抗 抑 郁 。 个 人 成 长 目 标 比 自 我 证 明 的 目 标 更 能 使 人 从 容 、 有 效 地 面 对 抑 郁 和 焦 虑 。 失 落 的 心 情 能 激 励 他 们 起 身 行 动 、 解 决 问 题 ， 而 不 是 纵 容 自 己 藏 在 窝 里 为 自 己 哀 叹 。 不 出 意 料 ， 和 那 些 整 日 试 图 证 明 自 己 的 能 力 与 价 值 的 人 比 起 来 ， 他 们 的 抑 郁 症 状 更 轻 ， 延 续 时 间 也 更 短 。

☆ 聚 焦 “ 进 步 ” ， 收 获 更 多 。 说 到 底 ， 请 尽 可 能 地 把 “ 表 现 ” 目 标 转 换 成 “ 进 步 ” 目 标 。 与 其 哀 叹 一 段 人 际 关 系 的 不 完 美 ， 不 如 把 注 意 力 集 中 在 能 改 善 的 方 面 。 在 工 作 中 ， 与 其 让 人 对 你 的 聪 明 智 慧 刮 目 相 看 ， 不 如 专 注 于 扩 展 技 能 、 接 受 新 挑 战 。 当 你 把 重 点 从 “ 能 证 明 什 么 ” 转 为 “ 能 学 到 什 么 ” 时 ， 你 会 拥 有 更 多 快 乐 更 多 收 获 。

第4章 被爱与安全

位置 929

进 取 目 标 是 由 成 就 角 度 思 考 构 成 的 。 这 种 目 标 是 关 于 理 想 状 态 的 。 用 经 济 学 语 言 来 说 ， 收 益 最 大 化 （ 并 且 避 免 错 失 机 会 ） 是 这 种 目 标 的 本 质 。

位置 931

我 帮 马 克 斯 学 步 的 目 标 则 是 “ 防 御 ” 型 的 。 以 此 为 侧 重 点 的 目 标 是 通 过 对 安 危 的 衡 量 而 构 成 的 。 它 是 关 乎 履 行 职 责 ， 基 于 “ 我 应 该 做 什 么 ” 的 目 标 。 用 经 济 学 角 度 来 讲 ， 这 种 目 标 侧 重 于 “ 最 大 限 度 减 少 损 失 ” ， 保 住 本 钱 。

位置 934

就 像 “ 进 步 ” 和 “ 表 现 ” 目 标 一 样 ， “ 进 取 ” 和 “ 防 御 ” 目 标 也 可 以 针 对 同 一 件 事 ， 只 是 体 现 了 不 同 的 思 考 方 式 罢 了 。

位置 954

人 类 ， 或 者 让 我 们 更 广 义 地 说 — — 哺 乳 动 物 ， 有 与 生 俱 来 的 对 抚 育 与 安 全 的 需 求 。 简 单 地 说 ， 我 们 需 要 被 爱 ， 需 要 安 全 。 希 金 斯 提 出 这 样 的 理 论 ： “ 进 取 ” 与 “ 防 御 ” 目 标 均 来 自 这 种 普 遍 的 需 求 。 我 们 追 求 “ 进 取 ” 目 标 ， 追 求 成 就 ， 是 为 了 得 到 爱 。 如 果 我 能 成 为 理 想 中 的 自 己 就 能 让 别 人 钦 佩 ， 我 便 能 充 满 爱 与 归 属 感 地 活 着 。 同 样 ， 我 们 追 求 “ 防 御 ” 目 标 ， 认 真 负 责 、 避 免 犯 错 ， 以 得 到 安 全 。 如 果 我 能 成 为 我 该 成 为 的 样 子 ， 人 们 便 不 会 对 我 生 气 、 失 望 ， 我 便 能 置 身 于 麻 烦 之 外 ， 平 和 、 有 保 障 地 活 着 。

位置 959

就 像 那 首 老 歌 中 唱 的 ， “ 强 调 积 极 的 ， 避 免 消 极 的 ” ， 这 便 是 快 乐 的 关 键 。 这 也 是 “ 进 取 ” 和 “ 防 御 ” 目 标 的 简 单 概 括 。 当 你 在 追 求 “ 进 取 ” 目 标 时 ， 你 试 图 让 生 活 充 满 积 极 的 事 物 ， 比 如 爱 、 敬 仰 、 嘉 奖 以 及 其 他 使 人 愉 悦 的 事 。 当 你 在 “ 防 御 ” 模 式 中 时 ， 你 在 试 图 避 免 消 极 事 物 ， 例 如 危 险 、 罪 恶 感 、 惩 罚 以 及 其 他 伤 痛 。 因 为 我 们 既 要 爱 又 要 安 全 ， 为 了 扩 大 积 极 影 响 减 少 消 极 影 响 ， 我 们 一 生 都 会 在 这 两 种 目 标 间 周 旋 。 有 时 ， 我 们 的 处 境 会 决 定 当 时 的 目 标 状 态 。 比 如 说 ， 与 浪 漫 伴 侣 共 度 的 甜 蜜 夜 晚 通 常 是 与 寻 找 爱 有 关 （ “ 进 取 ” 目 标 ） ， 而 测 试 防 火 警 报 的 一 个 下 午 则 是 有 关 安 全 的 （ “ 防 御 ” 目 标 ） 。 去 拉 斯 维 加 斯 的 豪 赌 之 旅 通 常 是 以 “ 进 取 ” 目 标 为 主 的 ， 因 为 你 去 了 就 是 想 赢 钱 — — 想 避 免 输 钱 的 人 根 本 不 会 去 赌 场 完 成 这 个 目 标 。 然 而 看 牙 医 则 通 常 是 为 了 “ 防 御 ” — — 防 止 牙 齿 出 问 题 。

位置 1007

当 你 开 始 执 行 目 标 后 ， “ 进 取 ” 和 “ 防 御 ” 型 思 维 方 式 继 续 影 响 着 人 们 对 正 负 面 反 馈 的 反 应 。 当 你 试 图 达 到 一 个 “ 进 取 ” 型 目 标 （ 试 图 获 得 成 就 ） 时 ， 所 感 受 到 的 动 力 就 像 一 种 推 你 向 前 的 殷 切 渴 望 。 显 而 易 见 ， 这 种 渴 望 会 因 正 面 反 馈 而 进 一 步 提 升 。 也 就 是 说 ， 你 越 想 成 功 便 越 有 动 力 ， 增 强 信 心 能 提 高 你 的 能 量 和 强 度 。 反 之 ， 负 面 反 馈 会 削 弱 你 的 渴 望 ， 想 到 失 败 便 丧 失 了 动 力 ， 怀 疑 自 己 就 更 如 帆 船 失 去 了 风 。 在 追 求 “ 防 御 ” 型 目 标 （ 寻 找 安 全 与 保 障 ） 时 ， 你 的 动 力 好 比 警 觉 ， 那 是 一 种 想 避 开 危 险 的 愿 望 。 在 负 面 反 馈 与 对 自 己 的 怀 疑 中 ， 你 的 警 觉 度 反 而 会 增 强 。 没 有 什 么 比 察 觉 到 失 败 与 危 险 的 可 能 性 更 能 启 动 人 们 的 防 备 机 制 了 。

位置 1042

成 功 实 现 “ 防 御 ” 型 目 标 需 要 我 们 削 弱 并 抑 制 乐 观 以 保 持 动 力 。 当 你 需 要 警 惕 时 可 不 容 自 信 — — 不 论 过 去 你 有 多 少 成 功 史 。 曾 成 功 达 成 “ 防 御 ” 目 标 的 人 貌 似 从 直 觉 上 就 明 白 这 个 道 理 。

位置 1045

只 有 “ 进 取 ” 目 标 成 功 史 能 预 示 出 乐 观 特 征 — — 那 些 在 “ 防 御 ” 型 目 标 上 成 功 的 人 也 开 心 地 与 我 们 分 享 过 去 的 成 功 经 验 ， 但 被 问 到 未 来 的 成 功 时 ， 他 们 只 字 不 提 。

位置 1047

我 们 还 发 现 一 个 关 于 幸 福 感 的 有 趣 差 异 。 我 们 曾 对 两 类 问 题 进 行 评 估 — — 自 我 感 觉 （ “ 我 很 棒 ” ） 以 及 对 自 我 能 力 的 判 断 （ “ 我 能 把 事 情 办 好 ” ） 。 那 些 擅 长 达 成 “ 进 取 ” 目 标 的 人 对 这 两 类 问 题 都 做 出 肯 定 的 回 答 ， 而 擅 长 “ 防 御 ” 的 人 则 只 对 后 者 做 出 肯 定 — — 他 们 承 认 自 己 曾 经 做 成 很 多 事 ， 但 说 到 “ 个 人 ” ， 他 们 都 显 得 不 那 么 舒 服 。 过 多 的 自 我 欣 赏 对 他 们 来 说 是 危 险 的 ， 也 是 承 担 不 起 的 奢 侈 。 他 们 很 正 确 — — 如 果 你 在 追 求 一 个 “ 防 御 ” 型 目 标 ， 极 有 帮 助 的 策 略 便 是 “ 防 御 性 悲 观 ” 。

位置 1053

防 御 性 悲 观 者 能 通 过 想 象 一 切 出 错 的 可 能 来 使 自 己 为 迎 接 前 路 的 挑 战 做 出 最 充 分 的 准 备 。 在 追 求 “ 防 御 ” 型 目 标 的 过 程 中 ， 防 御 性 悲 观 也 成 就 了 最 高 的 警 觉 ， 最 强 的 动 力 。

位置 1071

乐 观 的 确 很 好 ， 尤 其 在 追 求 成 就 与 荣 誉 时 。 而 另 一 方 面 ， 更 悲 观 的 现 实 主 义 在 确 保 安 全 和 避 免 重 大 损 失 时 则 是 非 常 宝 贵 的 。

位置 1090

目 标 的 侧 重 点 还 决 定 了 发 生 麻 烦 时 你 的 “ 糟 糕 ” 感 受 会 是 如 何 的 。 “ 进 取 ” 与 “ 防 御 ” 目 标 的 差 异 实 际 上 是 希 金 斯 在 研 究 为 什 么 有 人 面 对 失 败 会 着 急 而 有 人 会 抑 郁 时 发 现 的 。 当 你 想 获 益 或 成 就 一 件 对 自 己 至 关 重 要 的 事 时 ， 失 败 会 使 你 悲 伤 — — 萎 靡 、 郁 闷 、 沮 丧 。 这 是 一 种 精 神 不 振 的 糟 糕 感 受 。 而 达 不 成 “ 防 御 ” 目 标 意 味 着 危 险 ， 所 以 你 的 自 然 反 应 会 是 一 种 高 能 量 的 糟 糕 感 受 — — 焦 虑 、 惊 慌 、 紧 张 以 及 恐 惧 ， 你 被 吓 坏 了 。 这 两 种 感 受 都 不 怎 么 样 ， 但 形 式 不 同 ， 所 以 你 要 采 取 的 缓 解 措 施 也 该 不 同 。

位置 1131

“ 进 取 ” 与 “ 防 御 ” 目 标 具 有 倾 向 性 ， 使 我 们 选 择 不 同 的 达 标 策 略 。 如 果 你 的 目 标 是 “ 进 取 ” 型 的 ， 你 会 寻 找 前 进 的 方 式 ， 启 用 更 有 风 险 的 策 略 — — 那 些 能 让 你 与 目 标 更 近 一 步 ， 更 有 可 能 “ 成 功 命 中 ” 的 方 式 。 如 果 你 的 目 标 是 “ 防 御 ” ， 则 更 有 可 能 采 用 谨 慎 、 保 守 的 策 略 — — 那 些 预 防 “ 情 况 误 报 ” ， 避 免 导 致 危 险 错 误 的 方 式 。 不 过 这 些 还 不 是 全 部 。 确 保 自 己 采 用 了 与 目 标 匹 配 的 策 略 是 至 关 重 要 的 。 用 “ 防 御 ” 策 略 来 实 现 “ 防 御 ” 目 标 ， 用 “ 进 取 ” 策 略 来 实 现 “ 进 取 ” 目 标 。 这 样 的 搭 配 会 给 你 的 动 力 加 入 兴 奋 剂 。

位置 1149

在 进 行 任 何 一 项 中 等 复 杂 的 活 动 时 ， 例 如 读 书 、 刷 房 子 ， 都 需 要 心 理 学 家 所 谓 的 “ 速 度 与 准 确 性 的 权 衡 ” 。 速 度 越 快 越 容 易 出 错 ， 但 速 度 慢 也 有 代 价 — — 尤 其 当 时 间 宝 贵 ， 需 要 快 速 完 成 任 务 时 。 或 许 并 不 出 人 意 料 ， “ 进 取 ” 与 “ 防 御 ” 处 在 这 架 天 平 的 对 立 端 。 在 追 求 “ 进 取 ” 目 标 时 ， 我 们 看 中 速 度 大 于 准 确 性 。

位置 1154

当 我 们 的 目 标 为 “ 防 御 ” 型 时 ， 我 们 更 倾 向 于 慢 工 出 细 活 。 这 当 然 要 花 很 多 时 间 ， 但 这 是 追 求 “ 防 御 ” 目 标 的 人 甘 愿 付 出 的 代 价 。

位置 1157

两 种 目 标 也 会 带 来 不 同 的 成 功 率 。 “ 进 取 ” 型 目 标 在 短 期 内 能 赋 予 人 饱 满 而 又 热 忱 的 动 力 ， 但 长 期 作 战 时 便 显 得 不 够 灵 活 。 “ 防 御 ” 型 目 标 则 告 诉 我 们 “ 滴 水 穿 石 ” 的 道 理 。

位置 1184

实 践 性 总 结

☆ “ 进 取 ” 为 了 获 得 ， “ 防 御 ” 为 了 不 失 去 。 我 在 本 章 里 讲 到 “ 进 取 ” 与 “ 防 御 ” 目 标 的 区 别 。 当 你 的 目 标 以 “ 进 取 ” 为 主 时 ， 你 是 从 “ 成 就 ” 的 角 度 看 待 它 — — 它 是 你 理 想 中 希 望 获 取 的 东 西 。 当 你 的 目 标 以 “ 防 御 ” 为 主 时 ， 你 考 虑 最 多 的 是 安 危 — — 这 个 目 标 是 你 觉 得 必 须 实 现 的 。 总 的 来 说 ， “ 进 取 ” 目 标 是 有 关 收 益 最 大 化 的 ， 而 “ 防 御 ” 目 标 是 有 关 避 免 损 失 的 。

☆ 乐 观 精 神 适 合 “ 进 取 ” 目 标 。 如 果 你 是 个 “ 进 取 ” 型 思 维 方 式 的 人 ， 或 是 正 在 追 求 “ 进 取 ” 型 目 标 ， 那 么 自 信 和 积 极 乐 观 的 思 维 方 式 能 助 你 一 臂 之 力 。 乐 观 能 在 你 追 求 “ 进 取 ” 目 标 时 给 予 你 极 强 的 动 力 — — 它 会 使 你 势 不 可 当 地 挑 战 万 难 。

☆ 乐 观 精 神 不 适 合 “ 防 御 ” 目 标 。 如 果 你 是 “ 防 御 ” 型 思 维 的 人 ， 或 正 在 追 求 “ 防 御 ” 式 目 标 ， 过 多 的 乐 观 反 而 会 坏 事 。 自 信 会 削 弱 动 力 与 警 惕 。 实 际 上 ， 一 丝 悲 观 对 你 来 讲 或 许 是 最 有 用 的 — — 没 什 么 比 察 觉 到 失 败 与 危 险 的 可 能 性 更 能 使 人 加 以 防 备 了 。

☆ “ 进 取 ” 使 人 热 血 沸 腾 ， “ 防 御 ” 使 人 如 释 重 负 。 我 们 在 实 现 “ 进 取 ” 目 标 时 感 到 欢 欣 鼓 舞 （ “ 哈 ！ 我 真 棒 ！ ” ） ， 在 失 败 时 则 垂 头 丧 气 （ “ 唉 ， 我 真 没 用 。 ” ） 。 当 我 们 达 成 “ 防 御 ” 目 标 时 ， 我 们 感 到 平 和 放 松 （ 终 于 松 了 口 气 ： “ 我 躲 开 了 子 弹 。 ” ） ， 而 没 有 达 成 这 种 目 标 后 我 们 会 焦 虑 紧 张 （ “ 哦 不 ！ 这 下 完 了 ！ ” ） 。

☆ “ 进 取 ” 目 标 偏 爱 风 险 。 “ 进 取 ” 目 标 会 导 致 “ 风 险 偏 好 ” ， 使 我 们 什 么 都 想 试 试 ， 不 容 错 过 任 何 机 会 。 这 带 来 的 是 更 多 想 象 力 以 及 创 造 性 思 维 。 “ 进 取 ” 型 的 人 爱 想 新 点 子 、 新 方 式 。 他 们 注 重 速 度 多 于 准 确 性 。 他 们 是 谈 判 高 手 因 为 他 们 不 怕 迈 出 冒 险 的 第 一 步 。 他 们 放 眼 全 景 ， 抓 住 当 下 。

☆ “ 防 御 ” 目 标 偏 爱 谨 慎 。 “ 防 御 ” 目 标 会 导 致 “ 保 守 偏 好 ” ， 使 我 们 更 害 怕 犯 错 ， 更 爱 说 “ 不 ” ， 更 少 尝 试 新 鲜 事 物 或 用 新 方 法 实 现 目 标 ， 不 过 它 也 使 我 们 做 出 更 好 的 计 划 ， 更 少 拖 延 。 这 一 类 人 很 注 重 细 节 ， 他 们 注 重 准 确 率 多 于 速 度 ， 在 诱 惑 和 干 扰 面 前 表 现 极 佳 ， 不 会 有 漏 网 之 鱼 。

☆ 合 适 的 策 略 。 “ 进 取 ” 与 “ 防 御 ” 都 能 带 来 成 功 ， 重 点 是 识 别 目 标 的 种 类 然 后 运 用 合 适 的 策 略 去 实 行 。 合 适 的 策 略 不 但 能 带 来 更 大 成 就 ， 还 能 让 你 “ 感 觉 对 ” — — 使 你 的 成 功 之 路 更 愉 悦 ， 更 令 人 满 足 。

☆ 视 情 况 而 定 。 虽 然 大 多 数 时 候 我 们 处 理 目 标 的 思 维 方 式 是 固 定 的 — — 非 “ 进 取 ” 即 “ 防 御 ” ， 但 有 时 境 遇 决 定 了 目 标 ， 所 以 你 需 要 注 意 到 目 标 性 质 的 不 同 从 而 适 时 转 换 策 略 以 获 得 成 功 。

第5章 不闪光的金子

位置 1254

不 是 所 有 目 标 都 能 带 来 持 久 而 真 实 的 满 足 感 和 幸 福 感 ， 因 为 并 不 是 所 有 目 标 都 能 满 足 我 们 对 关 联 感 、 胜 任 力 以 及 自 主 权 的 需 求 的 。 哪 些 目 标 能 才 满 足 这 些 需 求 呢 ？ 总 的 来 说 ， 关 于 建 立 、 支 持 和 增 强 人 际 关 系 的 目 标 可 以 ， 专 注 于 发 展 自 我 、 增 强 体 魄 以 及 自 我 接 受 的 目 标 也 可 以 （ 自 我 接 受 是 指 正 视 缺 点 ， 即 便 无 法 改 善 也 需 懂 得 ） ， 那 些 有 关 回 报 社 会 以 及 帮 助 他 人 的 目 标 也 同 样 可 以 。

位置 1258

反 之 ， 如 下 目 标 不 会 带 来 长 久 的 幸 福 感 ： 名 誉 、 权 力 或 打 造 公 共 形 象 等 。 任 何 追 求 他 人 肯 定 或 自 我 价 值 外 在 体 现 的 目 标 都 不 会 有 效 。 为 了 财 富 而 寻 求 财 富 也 不 会 带 来 真 正 的 幸 福 （ 这 不 是 说 你 一 点 也 不 能 注 重 钱 ， 只 不 过 有 钱 也 不 一 定 幸 福 ） 。

位置 1280

除 了 要 选 择 能 带 来 长 久 幸 福 感 （ 心 理 学 家 马 丁 · 塞 利 格 曼 称 之 为 “ 真 实 的 幸 福 ” ） 的 目 标 以 外 ， 最 强 的 动 机 和 最 大 的 满 足 感 来 自 自 己 选 择 的 目 标 。 自 己 选 择 的 目 标 会 带 来 我 之 前 提 到 的 一 种 特 殊 动 力 — — 内 在 动 力 。 这 是 一 种 为 事 物 本 身 价 值 而 做 事 的 愿 望 。 当 人 们 的 内 在 动 力 被 激 发 时 ， 他 们 更 享 受 追 求 目 标 的 过 程 ， 觉 得 一 切 更 有 趣 味 。 他 们 发 现 自 己 更 有 创 造 力 、 做 出 更 深 层 面 的 信 息 处 理 ， 在 困 难 面 前 也 更 加 坚 韧 不 拔 。 总 的 来 说 ， 他 们 表 现 得 更 好 。 内 在 动 力 是 种 强 大 的 力 量 ， 它 能 激 励 我 们 朝 着 目 标 迈 出 第 一 步 并 坚 持 走 下 去 。

位置 1314

奖 励 不 是 唯 一 可 以 破 坏 内 在 动 力 的 举 动 。 威 胁 、 监 视 、 限 期 以 及 其 他 压 力 也 都 能 做 到 ， 因 为 我 们 会 感 到 受 管 制 ， 不 再 能 完 全 掌 握 局 面 。

位置 1383

实 践 性 总 结

☆ 人 类 的 三 种 基 本 需 求 。 不 是 所 有 目 标 都 能 带 来 长 久 的 快 乐 和 幸 福 ， 不 论 你 是 否 能 实 现 它 。 那 些 能 满 足 人 类 对 关 联 感 、 胜 任 力 与 自 主 权 这 三 种 基 本 需 求 的 目 标 才 能 带 来 我 们 想 要 的 快 乐 与 幸 福 。

☆ “ 关 联 感 ” 增 强 人 际 关 系 。 当 你 追 求 的 目 标 是 建 立 或 巩 固 人 际 关 系 以 及 回 报 社 会 时 ， 你 对 关 联 感 的 需 求 就 会 得 到 满 足 。 你 的 人 生 中 有 类 似 的 目 标 吗 ？

☆ “ 胜 任 力 ” 开 发 新 技 能 。 为 了 满 足 对 胜 任 力 的 需 求 ， 你 追 求 的 目 标 应 与 个 人 成 长 、 从 经 验 中 学 习 以 及 开 发 新 技 能 有 关 。 你 正 在 追 求 的 目 标 满 足 了 这 个 需 求 吗 ？

☆ “ 自 主 权 ” 反 映 出 热 情 之 所 在 。 追 求 符 合 兴 趣 爱 好 、 个 人 天 性 及 核 心 价 值 的 目 标 能 满 足 你 对 自 主 权 的 需 求 。 你 多 数 时 间 追 求 的 目 标 符 合 这 样 的 形 容 吗 ？ 你 在 做 你 想 做 的 事 吗 ？

☆ 闪 光 的 不 一 定 是 金 子 。 追 求 受 欢 迎 度 、 名 誉 、 财 富 等 关 乎 自 我 价 值 外 在 肯 定 的 目 标 不 仅 不 会 使 你 快 乐 ， 还 会 干 扰 你 对 真 正 有 益 目 标 的 追 求 ， 从 而 降 低 你 的 幸 福 感 。 如 果 你 有 类 似 的 目 标 ， 现 在 便 是 弃 暗 投 明 的 时 候 了 。

☆ 内 在 动 力 可 以 燎 原 。 自 由 选 择 的 目 标 能 够 生 成 内 在 动 力 — — 一 种 通 往 更 大 快 乐 、 更 久 耐 力 、 更 强 创 造 力 以 及 更 好 表 现 的 动 力 。 这 种 动 力 能 被 任 何 管 制 性 因 素 破 坏 — — 包 括 奖 励 、 惩 罚 、 期 限 以 及 过 多 监 控 。 当 你 想 激 励 别 人 时 ， 请 仔 细 考 虑 方 式 问 题 。

☆ 自 主 权 是 动 力 的 燃 料 。 当 我 们 觉 得 自 己 拥 有 “ 自 主 支 持 ” 的 环 境 时 ， 内 在 动 力 便 被 呵 护 甚 至 修 复 了 。 当 我 们 觉 得 内 心 世 界 被 承 认 ， 而 且 拥 有 选 择 （ 不 论 这 选 择 多 么 微 不 足 道 甚 至 虚 幻 ） 时 ， 我 们 对 自 主 权 的 需 求 便 能 得 到 满 足 ， 我 们 的 动 力 和 幸 福 感 也 便 增 强 了 。 当 你 在 给 孩 子 、 学 生 或 员 工 布 置 任 务 时 可 以 运 用 这 些 因 素 。 这 也 是 帮 助 他 人 将 目 标 “ 内 化 ” 的 最 佳 方 式 ， 因 为 最 大 的 成 就 来 源 于 我 们 认 为 属 于 自 己 的 目 标 。

第6章 实现目标需要思维转换

位置 1436

当 你 在 试 图 实 现 困 难 的 目 标 （ 无 论 何 种 ） 时 ， 或 者 学 着 从 失 败 的 阴 影 中 站 起 来 时 ， 有 几 件 事 能 帮 助 你 渡 过 难 关 。 首 先 ， 你 必 须 确 定 一 个 具 体 的 目 标 。

位置 1440

其 次 ， 把 “ 为 什 么 ” 式 思 维 转 换 成 “ 是 什 么 ” 也 会 对 你 有 益 。

位置 1442

容 易 的 目 标 能 带 给 我 们 乐 观 和 自 信 ， 而 困 难 的 目 标 会 让 我 们 怀 疑 自 己 的 能 力 以 及 目 标 成 功 的 概 率 。 当 你 有 了 这 种 不 确 定 时 ， 你 最 好 采 用 “ 防 御 ” 目 标 。

位置 1445

采 用 “ 进 步 ” 而 不 是 “ 表 现 ” 型 思 维 方 式 处 理 困 难 、 理 解 目 标 是 我 最 喜 欢 的 建 议 。

位置 1467

任 何 值 得 追 求 的 目 标 的 达 成 都 意 味 着 要 有 抵 抗 诱 惑 的 能 力 。

位置 1470

战 胜 诱 惑 是 艰 难 的 。 它 通 常 需 要 很 强 的 自 制 力 （ 后 面 我 会 再 次 讲 到 自 制 力 ） ， 而 我 们 中 的 大 多 数 人 在 这 点 上 都 需 要 很 多 帮 助 ， 所 以 我 们 应 该 尽 可 能 地 选 择 更 容 易 帮 助 我 们 抵 抗 诱 惑 或 干 扰 的 目 标 。 首 先 ， 这 又 是 一 个 该 用 “ 为 什 么 ” 而 不 是 “ 是 什 么 ” 思 考 的 情 况 。

位置 1474

使 你 的 目 标 侧 重 于 “ 防 御 ” 也 是 一 个 增 强 对 诱 惑 的 抵 抗 力 的 绝 佳 方 式 。

位置 1491

有时，你必须把事情做对了。你不在乎需要多长时间，对了就行。当这是你的目标时，你需要把侧重点放在“防御”上。当你用潜在损失的角度看待目标时，你会放慢速度，避免出错。他们小心翼翼地工作，避免风险，尽量保守。

位置 1512

如果你想使奋斗之路更有趣，试着多想想“进步”，而非“表现”。

位置 1537

实践性总结

请记住，尽可能地根据你正在着手的具体事宜决定相应的目标型，这是至关重要的。

☆事情容易时，用“进取”目标。把注意力集中在展示你的能力以及实现“进取”型目标上。聚焦于成功带来的好处。

☆没有动力时，多想想大局。提醒自己目标为何重要。选择“防御”型目标，聚焦于失败带来的损失。

☆事情困难（或陌生）时，目标要具体。告诉自己达标需要完成的任务步骤“是什么”。选择“防御”型、“进步”型目标，把注意力从“表现”转移到“进步”。

☆诱惑横行时，多用“为什么”思考。同时选择侧重于避免损失的“防御”目标，这样能帮助你抵抗哪怕是最具魅力的诱惑。

☆如果你需要速度，选择侧重于收益的“进取”目标。☆如果你需要准确，选择侧重于避免损失的“防御”目标。

☆如果你需要创造力，选择“进取”目标。同时还要确保你追求的目标是发自内心的。自主权的感受能点燃创造力的火种。

☆如果你希望奋斗的过程是愉悦的，选择“进步”目标，同时确保目标为自主选择。当我们注重进步（而不是表现）并有很强的内在动力时，我们更会让自己快乐。

☆如果你想拥有真实、长久的幸福，选择满足“关联感”、“胜任力”和“自主权”这三个基本需求的目标。避免过多关注名声、威望和财富——即便你能得到这些也无法得到长久的幸福。

第7章 帮助他人实现目标

位置 1553

大多数人都对强制性目标持抵触情绪。

位置 1566

有几种策略可以增强他人对目标的接受度。首先，试着使员工或学生觉得他们有个人控制的空间，因为这样能增强他们的“自主权”感受，减少“被分配”感受。第一，人们喜欢有选择余地——哪怕只能二选一也好歹是个选择。其次，即便目标是既定的，你也可以让他们自由选择达到目标的方式——这也能给他们带来“选择感”。

位置 1572

当人们在工作和学习中能拥有选择时，他们不仅更有动力，还更轻松平和，因为他们对局面能有所控制。让人参与决定的过程——不论是关于目标还是方式的选择——不仅能给人以拥有选择权的感受，还能帮助人们理解标背后的原因。为什么这个目标值得追求？为什么重要？我如何从中受益？请记住，人们只有在看到价值时才会产生为目标奋斗的动力。当价值明确时，你就不用那么担心别人不愿参与、不愿付出了。

位置 1612

能激发目标的暗示真是无所不在。如果你想有效运用暗示，请记住两点忠告。第一，请确定这个暗示对你和他人的意义是相同的。我常听到家长为给孩子购买花哨的新电脑辩解：“我们觉得买了它能使孩子更愿意做功课。”实际上往往事与愿违，他们有可能什么都做，除了功课。第二，记住你只能激发他人认为积极的目标。换言之，你不能设下几个暗示就期待着别人会去做他们认为无意义、有害或缺德的事。对成就的暗示只在他人觉得那是好事时才会奏效。

位置 1694

实践性总结

☆使目标个人化。当你无法避免地需要指派任务时，试着给他人提供尽可能多的达标方式的选择。拥有个人选择的感受很能带给人动力。另外，参与选择能使人更加了解目标背后的道理——为什么这个目标值得追求，给别人这个机会能使他们更加投入，也增强了认同感。

☆公众承诺。当没有个人选择的余地时，你可以让他人立下契约。让人公开为目标做出承诺能增强他们的动力——没人喜欢违背诺言。不过请记住，这种方式只在契约有效期内生效。一旦逾期，动力便会随之削弱，除非目标已经被“内化”。

☆运用适当的触发因素。我们追求的很多目标都是在潜意识中被触发的——我们甚至没有察觉到自己正在为之努力。你几乎可以用任何事物来触发别人潜意识中的目标（就连一个字、一个物件都可以），只要对方能把事物与目标联系起来。

☆理念框定。仔细为一个情景设定框架能重塑人们对它的认知，影响人们采纳的目标。当我们面临进步的机会时会采取“进步”型目标；当我们被与他人比较时会采取“表现”型目标。收获的机会能激发“进取”目标；失败的危险会激发“防御”目标。框定出任务的性质能使他人自然而然地采纳合适的目标。

☆让目标蔓延。目标是感染力极强的。每当我们看到别人追逐某个目标时都会得到强大的暗示，在潜意识中被触发同样的目标。你可以有效地利用这个现象，用合适的榜样（包括你自己！）使目标蔓延——只要你设定的榜样对别人来讲也是正面形象。

海蒂·格兰特·霍尔沃森. 成功，动机与目标 (Chinese Edition) (Kindle 位置 726 - 1707). 译林出版社. Kindle 版本.

导言

位置 85

尽 管 我 们 有 时 不 知 怎 样 才 能 实 现 目 标 ， 但 更 常 见 的 情 况 是 ， 我 们 清 楚 地 知 道 需 要 做 些 什 么 ， 可 仍 然 会 失 败 。 每 个 人 都 知 道 少 吃 多 运 动 能 够 帮 我 们 减 轻 体 重 。 然 而 知 道 是 一 回 事 ， 真 正 去 行 动 则 是 彻 头 彻 尾 的 另 一 回 事 。 我 们 大 多 数 人 都 能 用 各 种 方 式 看 清 自 己 的 挣 扎 — — 不 论 是 减 肥 、 戒 烟 、 对 于 工 作 或 学 习 潜 力 的 认 识 ， 还 是 修 复 （ 或 离 开 ） 一 段 失 调 的 关 系 。 可 即 便 能 预 见 各 种 令 人 不 悦 的 后 果 ， 比 如 残 酷 的 公 众 舆 论 ， 我 们 还 是 一 遍 又 一 遍 地 犯 着 同 样 的 错 误 ， 虽 然 我 们 总 觉 得 可 以 做 得 更 好 。

第一部分 成功者与自制力的悖论

第1章 “做到最好”不够好

位置 241

抽 象 的 “ 为 什 么 ” 和 具 体 的 “ 是 什 么 ” 这 两 种 行 为 理 解 方 式 在 立 志 效 果 上 各 有 利 弊 。 在 不 同 情 况 下 ， 一 种 思 维 方 式 可 能 比 另 一 种 更 能 有 效 地 帮 助 人 们 实 现 目 标 ， 关 键 是 要 懂 得 针 对 不 同 情 况 而 适 当 地 转 换 思 维 方 式 。

位置 244

用 抽 象 的 方 式 理 解 行 为 能 让 人 精 神 抖 擞 ， 因 为 你 把 一 件 事 — — 通 常 是 小 事 — — 和 一 个 更 大 的 意 义 或 目 标 联 系 起 来 了 。 这 便 给 一 件 本 不 那 么 重 要 或 有 价 值 的 事 赋 予 了 新 的 意 义 。 比 如 说 ， 我 要 加 班 1 个 小 时 ， 与 其 把 它 看 作 多 打 6 0 分 钟 的 字 ， 不 如 告 诉 自 己 这 是 在 促 进 职 业 发 展 。 这 样 想 ， 我 会 更 踏 实 努 力 地 工 作 。 行 为 的 原 因 特 别 能 给 人 动 力 ， 所 以 可 想 而 知 人 们 为 什 么 会 用 这 种 方 式 理 解 自 己 的 行 为 。

位置 248

如 果 你 想 激 励 他 人 做 一 件 事 ， 用 “ 为 什 么 ” 来 形 容 这 件 事 也 同 样 能 用 来 说 服 他 们 去 尝 试 。 如 果 你 想 让 儿 子 为 化 学 考 试 努 力 复 习 ， 告 诉 他 考 出 好 成 绩 更 有 利 于 将 来 考 上 好 的 大 学 会 比 告 诉 他 打 开 书 背 元 素 周 期 表 来 得 更 有 效 。

位置 251

用 具 体 细 节 理 解 行 为 ， 用 究 竟 “ 是 什 么 ” 想 问 题 能 有 任 何 帮 助 吗 ？ 当 然 。 首 先 ， 这 种 思 维 方 式 在 做 一 件 困 难 、 生 疏 、 复 杂 或 是 需 要 很 多 时 间 学 习 的 事 时 就 非 常 有 帮 助 。 如 果 你 从 来 没 有 操 作 过 吸 尘 器 ， “ 吸 地 ” （ “ 是 什 么 ” ） 的 理 解 方 式 就 比 “ 打 扫 卫 生 ” （ “ 为 什 么 ” ） 更 有 效 。

位置 271

当 我 们 做 一 件 事 经 验 丰 富 了 ， 事 情 变 得 容 易 了 ， 我 们 便 开 始 用 “ 为 什 么 ” 来 看 待 问 题 了 — — 把 重 点 放 在 意 义 和 目 的 上 。 比 如 在 一 项 实 验 中 ， 对 喝 酒 比 较 没 经 验 的 未 成 年 人 更 倾 向 于 用 “ 吞 咽 ” 或 “ 拿 起 杯 子 ” 来 形 容 喝 带 酒 精 的 饮 料 ， 而 戒 酒 所 的 住 院 者 更 喜 欢 把 喝 酒 想 成 “ 舒 缓 紧 张 情 绪 ” 或 是 “ 找 乐 子 ” 。 喝 酒 经 验 少 的 人 想 必 是 比 较 不 了 解 “ 为 什 么 ” 要 喝 酒 ， 而 酗 酒 者 恰 恰 是 知 道 太 多 喝 酒 的 理 由 了 。

位置 275

当 人 们 用 “ 为 什 么 ” 理 解 行 为 时 总 是 会 想 得 更 宏 观 些 — — 那 些 小 的 、 日 常 的 举 动 都 变 成 更 重 大 的 目 标 的 一 部 分 。 他 们 对 长 期 目 标 更 有 概 念 。 所 以 用 “ 为 什 么 ” 而 不 是 “ 是 什 么 ” 想 问 题 的 人 更 少 冲 动 ， 更 少 被 诱 惑 ， 还 更 常 会 为 行 动 提 早 做 准 备 。

位置 279

当 人 们 用 “ 是 什 么 ” 理 解 行 为 时 ， 他 们 会 聚 焦 在 细 节 上 — — 从 A 点 到 B 点 的 机 械 过 程 。 他 们 有 时 没 那 么 有 斗 志 ， 也 更 容 易 为 了 一 棵 树 而 失 去 整 个 森 林 ， 但 他 们 对 在 崎 岖 石 路 上 行 驶 特 别 在 行 。 当 你 所 做 的 事 情 特 别 复 杂 时 ， 先 放 下 全 景 而 聚 焦 于 手 上 的 活 儿 是 值 得 的 。

位置 281

西 瓜 和 芝 麻 的 思 考 模 式 各 有 优 劣 ， 所 以 最 好 的 策 略 就 是 根 据 目 标 的 不 同 在 两 种 模 式 中 转 换 。

位置 283

你 如 果 想 更 有 干 劲 儿 、 增 强 自 制 力 （ 或 者 帮 别 人 达 到 这 个 目 的 ） ， 则 需 要 启 用 “ 为 什 么 ” 模 式 。 想 想 行 为 背 后 更 大 的 意 义 和 目 的 。

位置 286

若 要 解 决 一 件 棘 手 的 事 ， 则 用 “ 是 什 么 ” 思 考 更 为 恰 当 。

位置 311

“ 为 什 么 ” 式 思 维 会 使 你 更 看 重 心 理 学 家 所 谓 的 “ 合 意 度 ” 信 息 ， 意 思 就 是 说 ， 你 做 成 这 件 事 或 达 到 这 个 目 标 对 你 是 否 有 好 处 ， 将 会 多 有 趣 ， 多 愉 悦 ， 多 有 益 。 这 些 都 是 我 们 思 考 在 较 远 的 未 来 要 做 的 事 时 会 问 的 基 本 问 题 。

位置 315

更 加 具 体 的 “ 是 什 么 ” 式 思 维 会 使 你 更 加 重 视 “ 可 行 度 ” 信 息 — — 你 是 否 真 的 能 做 到 你 要 做 的 事 ？ 有 多 大 把 握 成 功 ？ 你 面 临 着 什 么 阻 碍 ？ 当 我 们 在 考 虑 近 期 要 执 行 的 事 时 ， 这 些 是 我 们 想 得 更 多 的 问 题 。

位置 348

“ 为 什 么 ” 和 “ 是 什 么 ” 思 维 方 式 的 不 同 不 仅 局 限 于 我 们 的 决 定 中 。 利 伯 曼 和 特 罗 普 在 另 一 项 实 验 中 让 人 们 为 工 作 和 休 闲 相 关 的 事 宜 安 排 所 需 时 间 ， 行 动 开 始 时 间 被 设 定 在 一 周 后 或 一 年 零 一 周 后 。 人 们 为 近 期 事 件 安 排 了 平 均 6 8 个 小 时 ， 而 较 远 以 后 的 事 则 被 安 排 了 平 均 8 2 个 小 时 。 也 就 是 说 人 们 觉 得 自 己 一 年 后 比 现 在 多 出 了 平 均 1 4 个 小 时 。 显 而 易 见 ， 这 不 现 实 ， 但 这 解 释 了 我 们 为 什 么 总 挣 扎 于 原 以 为 准 备 时 间 充 足 的 各 种 目 标 和 计 划 中 。

位置 355

用 “ 是 什 么 ” 方 式 思 考 目 标 不 仅 能 让 你 更 好 地 安 排 时 间 ， 还 能 防 止 拖 延 时 间 。

位置 361

所 以 用 “ 是 什 么 ” 方 式 看 待 目 标 能 让 你 更 专 注 于 具 体 的 必 要 行 动 ， 让 你 能 更 快 地 达 到 目 标 。 太 注 重 “ 为 什 么 ” 做 一 件 事 则 可 能 会 让 人 行 动 比 较 拖 拉 。

位置 404

为 什 么 相 信 道 路 崎 岖 对 实 现 目 标 来 讲 那 么 重 要 呢 ？ 首 先 ， 焦 虑 和 担 心 这 样 的 负 面 情 绪 虽 不 让 人 愉 悦 可 还 是 有 其 用 途 的 ， 这 主 要 是 因 为 它 能 带 给 人 很 大 的 动 力 ， 刺 激 我 们 在 问 题 发 生 前 花 额 外 功 夫 去 避 免 。

位置 407

相 信 目 标 艰 巨 的 人 会 做 更 多 准 备 ， 下 更 大 功 夫 ， 为 目 标 做 出 更 多 行 动 。 他 们 预 料 到 要 努 力 奋 斗 ， 便 也 是 这 样 做 的 。

位置 411

说 到 底 ， 觉 得 实 现 目 标 轻 而 易 举 的 人 根 本 就 没 有 做 好 充 分 准 备 去 迎 接 未 来 的 挑 战 ， 然 后 当 梦 想 破 灭 时 他 们 就 有 可 能 崩 溃 了 。

位置 412

那 么 怎 样 才 能 最 好 地 树 立 并 实 现 目 标 而 不 是 活 在 白 日 梦 中 呢 ？ 最 佳 策 略 是 用 乐 观 的 方 式 看 待 目 标 ， 同 时 用 实 际 的 方 式 思 考 具 体 需 要 做 什 么 才 能 实 现 目 标 。 奥 丁 根 把 它 叫 做 “ 心 理 对 照 ” — — 首 先 你 得 能 想 到 目 标 的 实 现 ， 然 后 再 反 思 其 中 的 障 碍 。 如 果 你 大 学 毕 业 想 找 份 高 薪 工 作 ， 首 先 要 能 想 象 自 己 被 一 家 顶 级 公 司 录 用 ， 然 后 再 考 虑 你 和 这 个 目 标 之 间 存 在 什 么 障 碍 — — 比 如 其 他 优 秀 的 应 聘 者 。 这 就 使 你 不 得 不 寄 出 很 多 份 申 请 ， 不 是 吗 ？ 这 就 叫 做 ： 感 受 “ 行 动 的 必 要 性 ” — — 这 是 实 现 目 标 所 需 的 关 键 心 理 状 态 。 幻 想 找 到 份 好 工 作 或 者 与 倾 心 已 久 的 人 坠 入 爱 河 是 件 很 有 趣 的 事 ， 只 不 过 你 不 会 因 此 取 得 任 何 实 际 进 展 。 心 理 对 照 能 引 导 我 们 聚 焦 于 必 要 的 行 动 ， 从 而 把 愿 望 和 白 日 梦 转 化 为 现 实 。

位置 418

值 得 提 出 的 一 点 是 ， 心 理 对 照 只 能 助 你 致 力 于 你 真 心 相 信 可 以 实 现 的 目 标 。 （ 这 里 我 们 再 次 看 到 相 信 自 己 能 成 功 的 重 要 性 。 ） 如 果 你 不 相 信 自 己 能 成 功 ， 那 心 理 对 照 会 让 你 从 这 个 目 标 中 解 脱 。 其 实 就 是 说 ， 它 能 使 你 抛 开 无 法 实 现 的 幻 想 。 这 实 际 上 也 是 使 用 此 策 略 的 另 一 个 好 处 。 考 虑 你 想 要 什 么 以 及 障 碍 是 什 么 可 以 使 你 头 脑 清 楚 地 做 出 好 的 决 策 — — 当 成 功 概 率 高 时 ， 你 会 更 致 力 于 这 个 目 标 ， 从 而 更 有 可 能 实 现 它 ； 当 成 功 概 率 不 怎 么 乐 观 时 ， 你 能 认 清 状 况 ， 放 手 前 行 。

位置 426

奥 丁 根 和 她 的 同 事 们 （ 这 次 我 也 是 其 中 之 一 ） 通 过 无 数 调 查 发 现 ， 当 认 为 自 己 能 完 成 目 标 的 人 运 用 了 心 理 对 照 策 略 时 ， 他 们 通 常 比 只 幻 想 美 好 结 局 的 人 表 现 得 更 好 。 心 理 对 照 带 来 了 更 大 的 努 力 、 更 多 的 能 量 和 计 划 以 及 普 遍 更 高 的 成 就 。

位置 447

实 践 性 总 结

☆ 目 标 具 体 化 。 树 立 目 标 时 ， 越 具 体 越 好 。 “ 减 掉 5 磅 ” 是 比 “ 减 点 儿 肥 ” 更 好 的 目 标 ， 因 为 它 能 清 楚 地 让 你 知 道 成 功 的 样 子 。 知 道 具 体 要 做 到 什 么 能 使 你 自 始 至 终 保 持 动 力 。 避 免 “ 做 到 最 好 ” 这 类 的 目 标 — — 它 们 太 模 糊 ， 所 以 起 不 到 真 正 的 励 志 作 用 。

☆ 目 标 困 难 化 。 把 目 标 在 可 行 的 基 础 上 设 立 得 难 一 点 也 很 重 要 。 你 需 要 用 高 标 准 挑 战 自 己 ， 因 为 挑 战 能 激 发 斗 志 — — 但 与 此 同 时 要 避 免 “ 不 可 能 的 任 务 ” 。 要 记 得 如 果 标 准 设 置 得 太 低 ， 你 虽 能 达 到 但 不 太 可 能 超 越 — — 大 多 数 人 达 到 最 初 目 标 后 就 松 懈 了 。 没 人 会 在 设 定 减 5 磅 肉 的 目 标 下 最 终 减 掉 2 0 磅 。

☆ “ 为 什 么 ” 或 “ 是 什 么 ” 。 目 标 可 以 被 理 解 为 较 抽 象 的 “ 为 什 么 ” 做 这 件 事 ， 或 比 较 具 体 的 — — 行 动 “ 是 什 么 ” 。 比 如 说 ， 清 理 衣 柜 里 的 一 团 混 乱 可 以 被 理 解 为 “ 整 理 出 条 理 ” （ 为 什 么 ） 或 者 “ 扔 掉 不 穿 的 衣 服 ” （ 是 什 么 ） 。 当 你 想 得 到 更 多 精 力 和 动 力 或 避 免 诱 惑 时 ， 请 用 “ 为 什 么 ” 方 式 思 考 。 当 你 在 做 一 件 困 难 、 生 疏 或 耗 时 间 的 事 时 ， 请 用 “ 是 什 么 ” 方 式 思 考 。

☆ 请 考 虑 价 值 和 可 行 性 。 记 住 当 我 们 想 象 较 远 期 的 计 划 时 ， 我 们 都 更 倾 向 于 用 “ 为 什 么 ” 式 思 考 。 这 就 让 我 们 太 过 重 视 目 标 诱 人 的 部 分 （ 比 如 去 迪 斯 尼 乐 园 将 会 多 好 玩 ） ， 而 太 少 考 虑 可 行 性 （ 我 怎 么 付 得 起 这 趟 旅 行 的 钱 ） 。 另 一 方 面 ， 我 们 又 自 然 而 然 地 用 “ 是 什 么 ” 来 考 虑 近 期 目 标 ， 这 样 就 容 易 太 注 重 于 实 际 操 作 而 没 有 充 分 体 会 到 生 活 要 带 给 我 们 的 东 西 。 最 佳 的 目 标 往 往 是 在 人 们 权 衡 “ 合 意 度 ” 和 “ 可 行 度 ” 之 后 做 出 的 没 有 偏 见 的 选 择 。

☆ 正 面 思 考 但 不 要 轻 敌 。 当 你 树 立 目 标 时 ， 请 尽 管 正 面 、 积 极 地 想 象 目 标 的 实 现 ， 相 信 自 己 成 事 的 能 力 对 保 持 动 力 有 极 大 的 帮 助 。 但 无 论 你 做 什 么 ， 别 低 估 了 成 功 之 路 的 艰 辛 ， 大 多 数 值 得 奋 斗 的 目 标 都 需 要 时 间 、 规 划 、 努 力 和 毅 力 来 实 现 ， 想 象 着 能 轻 而 易 举 地 实 现 目 标 只 会 让 你 在 未 来 的 路 上 措 手 不 及 。 轻 敌 是 失 败 的 配 方 。 ☆ 运 用 心 理 对 照 法 制 定 目 标 。 当 你 在 考 虑 制 定 新 目 标 时 ， 一 定 要 同 时 想 到 成 功 的 情 景 和 路 上 的 障 碍 。 这 种 心 理 对 照 不 仅 能 帮 助 你 对 目 标 的 采 用 做 出 正 确 的 决 定 ， 还 能 自 然 地 启 动 你 的 动 力 系 统 ， 使 你 最 大 限 度 地 致 力 于 想 要 实 现 的 目 标 。

第2章 你还能变聪明吗 位置 475

你 的 信 念 对 你 树 立 的 目 标 有 极 大 的 影 响

位置 476

我 们 的 信 念 决 定 了 我 们 如 何 看 待 目 标 — — 它 的 实 现 是 可 触 及 的 还 是 纯 属 浪 费 时 间 与 精 力 。

位置 479

另 一 个 影 响 目 标 的 重 要 因 素 是 环 境 。 你 可 能 会 惊 讶 地 发 现 这 个 因 素 总 在 下 意 识 中 左 右 着 我 们 。 换 言 之 ， 日 常 生 活 中 我 们 主 动 追 求 着 自 己 不 曾 意 识 到 的 目 标 。 这 些 目 标 被 身 边 的 各 种 信 号 和 记 号 触 发 ， 包 括 他 人 的 举 动 。 理 解 到 这 些 信 号 和 记 号 的 影 响 ， 你 便 能 发 现 并 控 制 它 们 的 影 响 力 。 同 样 重 要 的 是 ， 你 还 能 学 着 运 用 这 些 信 号 和 记 号 来 帮 助 你 的 职 员 、 学 生 或 孩 子 塑 造 目 标 。

位置 588

大 多 数 人 想 到 制 定 目 标 都 觉 得 这 该 是 个 非 常 刻 意 的 举 动 ： 我 们 考 虑 正 反 两 方 面 ， 评 估 成 功 的 机 会 ， 一 旦 决 定 采 用 某 个 目 标 我 们 便 会 全 心 投 入 — — 全 是 策 划 好 的 ， 没 有 丝 毫 偶 然 性 。 我 们 制 定 的 目 标 中 有 些 固 然 是 刻 意 策 划 的 产 物 ， 但 不 全 是 。 实 际 上 大 部 分 目 标 都 不 是 ， 因 为 你 日 常 生 活 中 追 求 的 绝 大 多 数 目 标 都 是 在 毫 无 意 识 的 情 况 下 制 定 的 。

位置 669

实 践 性 总 结

☆ 懂 得 什 么 影 响 你 。 如 果 你 想 做 出 更 好 的 目 标 选 择 ， 懂 得 是 什 么 在 暗 中 影 响 着 你 做 这 样 或 那 样 的 选 择 ， 这 样 会 对 你 有 益 。 跟 自 己 摊 牌 、 分 析 对 与 错 ， 如 果 有 必 要 ， 试 图 去 削 减 某 种 影 响 。

☆ 懂 得 如 何 判 断 自 己 的 能 力 。 我 们 的 目 标 在 很 大 程 度 上 取 决 于 对 自 身 能 力 的 信 念 。 如 果 你 习 惯 性 地 对 某 些 极 具 吸 引 力 的 目 标 说 不 ， 就 该 问 问 为 什 么 了 。 你 对 自 己 的 信 念 有 多 确 定 ？ 是 否 还 有 其 他 看 待 问 题 的 方 式 ？

☆ 拥 抱 改 变 的 机 会 。 相 信 自 己 有 能 力 达 到 目 标 是 重 要 的 ， 而 相 信 自 己 可 以 获 取 这 种 能 力 也 同 样 重 要 。 很 多 人 认 为 ， 我 们 的 智 力 、 个 性 和 体 质 是 固 定 不 变 的 — — 无 论 我 们 做 什 么 都 无 法 提 高 。 这 些 “ 实 体 ” 信 念 使 人 把 精 力 集 中 放 在 试 图 证 明 自 己 的 目 标 上 ， 而 忽 略 了 发 展 和 成 长 。 好 在 几 十 年 的 调 查 研 究 证 明 这 种 信 念 是 完 全 错 误 的 。 持 “ 渐 进 论 ” 者 则 相 信 我 们 的 各 种 特 征 是 可 以 逐 渐 改 变 的 。 这 个 理 论 是 被 科 学 证 明 所 支 持 的 。 所 以 假 如 你 相 信 自 己 某 方 面 无 法 改 变 ， 而 这 种 信 念 又 左 右 着 你 一 生 中 对 目 标 的 选 择 ， 那 么 是 时 候 抛 开 这 个 观 点 了 。 去 相 信 自 己 能 够 改 变 ， 这 个 （ 正 确 的 ） 信 仰 能 让 你 做 出 更 好 的 选 择 ， 发 挥 更 大 的 潜 力 。

☆ 营 造 正 确 的 环 境 。 另 一 个 影 响 目 标 的 因 素 是 环 境 ， 而 环 境 往 往 对 潜 意 识 产 生 着 影 响 。 我 们 读 到 的 字 眼 、 看 到 的 物 件 、 打 交 道 的 人 — — 我 们 所 接 触 的 万 物 无 不 触 发 着 潜 意 识 对 目 标 的 追 求 。 榜 样 在 很 大 程 度 上 是 通 过 “ 目 标 感 染 ” 鼓 舞 着 我 们 。 换 言 之 ， 我 们 会 采 纳 他 人 追 求 的 目 标 — — 在 我 们 认 同 的 前 提 下 。

☆ 利 用 触 发 点 进 入 潜 意 识 。 若 想 保 持 动 力 ， 让 你 的 环 境 里 充 满 提 示 和 触 发 点 。 它 们 能 使 你 的 潜 意 识 为 达 到 目 标 而 努 力 工 作 ， 即 便 你 的 有 意 识 思 维 已 被 其 他 事 情 占 领 。