内容简介 · · · · · ·

极度竞争时代有两类典型公司

第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。

这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。

第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。

它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。

你的公司属于哪一类？

在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨...

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与众不同的创作者 · · · · · ·

特劳特作者

作者简介 · · · · · ·

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·.里夫金

命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

译者介绍从《什么是战略》上调用

火华强

特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。

师从杰克•特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、...

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目录 · · · · · ·

特劳特致中国读者总序前言第1章　选择的严酷性钓鱼进餐外出就餐选择机会的激增医疗服务的选择家用电器的选择选择正在扩张分化定律 “选择业” 你必须小心形势只会更糟第2章　品类在不知不觉中走向货品化一厢情愿还是事实铁的事实第3章　独特销售主张怎么了定义争论依然盛行我们需要瑞夫斯，他现在在哪儿建立品牌的第一步人们理解事物的方式任何东西都能实施差异化第4章　更新“独特销售主张” 发生了什么变化真是“新品”吗专利保护真的有效吗分析并消灭他们并非不可能改进、升级并创新辣鸡肉和酷音乐超越产品和利益西奥多·莱维特的警告第5章　质量和顾客导向极少成为差异化概念质量之战谁靠质量获胜了顾客满意之战自行车可以做到爱这些里程水涨船高神话满意不等于承诺迈克尔·波特醒悟了极少情况下可以做到第6章　广告创意并非差异化创意的陷阱行业的争论为“创意”辩护比尔·伯恩巴克的幽灵米·乔·格林的幽灵塞尔希奥觉醒了需要信息，而不是广告需要差异化，而不是口号第7章　价格极少成为差异化概念廉价胡萝卜的案例建立价格优势沃尔玛的成功之路戴尔路径嘉信理财的路径应对低价谈谈促销在俄罗斯受到重创运动产品零售的艰辛终极价格：免费以高价作为差异化第8章　很难以“产品齐全”为差异化概念第9章　实施差异化的步骤第10章　差异化产生在心智中第11章　成为第一是个差异化概念第12章　拥有特性是个差异化概念第13章　领导地位是个差异化概念第14章　经典是个差异化概念第15章　市场专长是个差异化概念第16章　最受青睐是个差异化概念第17章　制造方法可以成为差异化概念第18章　新一代产品是个差异化概念第19章　热销是个差异化概念第20章　增长会破坏差异化第21章　差异化通常需要舍弃第22章　在不同地方实施差异化第23章　保持品牌的差异化第24章　在热点话题的新世界中实施差异化第25章　所有东西都能实施差异化第26章　谁来负责差异化结语注释译者后记附录A　特劳特思想应用附录B　企业家感言

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

这章节给我比较深刻的有三点： 1.你要个顾客一个选择你产品的理由 2.人是如何想问题的，这个得从四种人出发，分别是：直觉、思想、感性、理性 3.必须借助给顾客提供超越其自认为所需要的或者逐渐期望的利益来扩展产品 4.区分通用商品。标记、拟人化、创造新的通用名称、更名、重新定位品类 (查看原文)

疯狂的包子 3赞 2013-09-23 21:44:56

—— 引自第46页
特劳特先生的核心战略思想。特劳特先生于1969年开创了“定位”观念，提出企业必须让自己的品牌在消费者心智中做到与众不同，或者说在消费者心智中实施差异化。本书的直译名应当是《差异化或消亡》，由于先前已在国内出过一版，因此第2版仍保留第1版的《与众不同：极度竞争时代的生存之道》之译名。差异化的概念在中国盛行已久，然而正如特劳特先生在书中指出的，企业要么不知道差异化应当在消费者心智中进行，要么不知道该如何实施差异化，中国企业对于差异化也是模糊不清甚至误入歧途的。《定位》成书于1981年，阐述了定位的原理。本书则晚了近20年，第1版成书于2000年，特劳特先生总结了30年的定位实践，在书中提供了9种具体的定位方法，分别是成为第一、特性、领导地位、传统、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品和热销，并否定了那些企业热衷但不可能实现差异化的做法。在第2版中，特劳特先生更是根据最新商业发展进行了诸多案例修订和增补，并且新增了三章，分别论述了产品品类货品化的不利趋势，让读者看清口碑营销的本质，以及差异化在商业领域之外的应用。无论读者是否读过第1版，第2版都值得细细品读。 (查看原文)

露水 1赞 2023-02-08 03:09:15