作者:
［美］杰克·特劳特（Jack Trout）
/
史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
出版社: 机械工业出版社
译者: 顾均辉
出版年: 2016-4-12
页数: 312
定价: 49.00
装帧: 精装
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111534228
出版社: 机械工业出版社
译者: 顾均辉
出版年: 2016-4-12
页数: 312
定价: 49.00
装帧: 精装
丛书: 定位经典丛书
ISBN: 9787111534228
内容简介 · · · · · ·
在全球经济剧变的年代中，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至活得更好？
不能实现与众不同，就只有死路一条！
通过许多生动的故事，包括来自中国的案例，讲解实施差异化的方法，本书将帮助困境中的企业摆脱困境并实现与众不同。与众不同的道理确实如此简单和关键。
所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
做到与众不同是30年来我们几乎所有努力的核心。
如果你的产品是与众不同的，整个世界就会为你敞开大门。
与众不同：极度竞争时代的生存之道的创作者
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![[美] 特劳特](https://img1.doubanio.com/f/vendors/8dd0c794499fe925ae2ae89ee30cd225750457b4/pics/personage-default-medium.png)
特劳特 作者
作者简介 · · · · · ·
杰克·特劳特（Jack Trout）
全球顶尖的营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。
史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人，曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
顾均辉
国内唯一经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年，参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验，曾任多家跨国公司中国区高管，深...
目录 · · · · · ·
前 言
第1章 选择的暴力001
第2章 品类在不知不觉中走向货品化015
第3章 独特销售主张怎么了025
第4章 重塑"独特销售主张"035
第5章 质量和顾客导向极少成为差异化045
· · · · · · (更多)
第1章 选择的暴力001
第2章 品类在不知不觉中走向货品化015
第3章 独特销售主张怎么了025
第4章 重塑"独特销售主张"035
第5章 质量和顾客导向极少成为差异化045
· · · · · · (更多)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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这章节给我比较深刻的有三点： 1.你要个顾客一个选择你产品的理由 2.人是如何想问题的，这个得从四种人出发，分别是：直觉、思想、感性、理性 3.必须借助给顾客提供超越其自认为所需要的或者逐渐期望的利益来扩展产品 4.区分通用商品。标记、拟人化、创造新的通用名称、更名、重新定位品类 (查看原文) —— 引自第46页 -
特劳特先生的核心战略思想。特劳特先生于1969年开创了“定位”观念，提出企业必须让自己的品牌在消费者心智中做到与众不同，或者说在消费者心智中实施差异化。 本书的直译名应当是《差异化或消亡》，由于先前已在国内出过一版，因此第2版仍保留第1版的《与众不同：极度竞争时代的生存之道》之译名。 差异化的概念在中国盛行已久，然而正如特劳特先生在书中指出的，企业要么不知道差异化应当在消费者心智中进行，要么不知道该如何实施差异化，中国企业对于差异化也是模糊不清甚至误入歧途的。《定位》成书于1981年，阐述了定位的原理。本书则晚了近20年，第1版成书于2000年，特劳特先生总结了30年的定位实践，在书中提供了9种具体的定位方法，分别是成为第一、特性、领导地位、传统、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品和热销，并否定了那些企业热衷但不可能实现差异化的做法。在第2版中，特劳特先生更是根据最新商业发展进行了诸多案例修订和增补，并且新增了三章，分别论述了产品品类货品化的不利趋势，让读者看清口碑营销的本质，以及差异化在商业领域之外的应用。无论读者是否读过第1版，第2版都值得细细品读。 (查看原文)
> 全部原文摘录
丛书信息
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定位经典丛书(共3册)，
这套丛书还有
《定位：争夺用户心智的战争（精装）》《商战》
。
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与众不同：极度竞争时代的生存之道的书评 · · · · · · ( 全部 10 条 )
SY仁
机械工业出版社2008版
在极度竞争的时代，如何做到与众不同？
这篇书评可能有关键情节透露
今天，我们生活在一个信息过载的时代。调查说现代人每天要看进120条广告，请问你能记住的广告又有多少呢？今天，当我们步入一个超级大超市的时候，能看到大量不同种类的商品被摆在货架上。看似选择变多了，其实是选择变难了。今天，从一个小小挂饰到珍贵珠宝都堪称是一个品牌... (展开)
阿松
华夏出版社2005版
PI：person identity，被人记不住是一种失败
这篇书评可能有关键情节透露
我发现年老之后读书，未必是通过一个陌不相识的作者学习什么；更多是好像是已经有的观点，通过一个负有盛名的大人物来强化自己的信心。是的，我的确需要强化；因为我坚信“与众不同”是做生意branding的黄金策略，也相信坚持自己的“与众不同”是体现生命力的一个重要原则（虽... (展开)
鹅鹅
华夏出版社2005版
Differentiate or die
Differentiating yourself is always important for success. No matter if you are a CEO or just a general staff. The book is about how to achieve business success by differentiating. But I doubt how many companies and their CEO can really get the hold of it ...
(展开)
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2 有用 我是老林 2021-03-26 17:07:22
专论差异化定位，套路还是占领心智，精选定位，具体套路和一些想到的例子如下： 成为第一，哈佛、茅台（郎酒以前说它前两大）； 拥有特性，沃尔沃，海底捞； 领导地位，麦当劳、星巴克、飞鹤； 经典地位，可乐，国酒之争； 市场专长，加拿大鹅、露露柠檬、格力； 最受认同，体育用品代言人、招行零售； 生产工艺，酒类、食品； 新的一代，不断升级，3C常见； 热销流行，快消常见，波司登、元气森林、盲盒……
0 有用 夏炎寒江 2022-07-19 19:58:53
书如其名，在这个竞争激烈的时代，无论是做产品、做企业还是做人，都要力求与众不同，否则很难脱颖而出、有所作为。书中理念与《定位》一脉相承，作者针对“差异化”这个核心概念，进行了深入细致的解析，条理清晰，案例丰富，值得一读。
0 有用 墨沧沧 2018-03-17 14:58:52
总结的很完整。
0 有用 夏炎寒江 2022-07-19 19:58:53
书如其名，在这个竞争激烈的时代，无论是做产品、做企业还是做人，都要力求与众不同，否则很难脱颖而出、有所作为。书中理念与《定位》一脉相承，作者针对“差异化”这个核心概念，进行了深入细致的解析，条理清晰，案例丰富，值得一读。
2 有用 我是老林 2021-03-26 17:07:22
专论差异化定位，套路还是占领心智，精选定位，具体套路和一些想到的例子如下： 成为第一，哈佛、茅台（郎酒以前说它前两大）； 拥有特性，沃尔沃，海底捞； 领导地位，麦当劳、星巴克、飞鹤； 经典地位，可乐，国酒之争； 市场专长，加拿大鹅、露露柠檬、格力； 最受认同，体育用品代言人、招行零售； 生产工艺，酒类、食品； 新的一代，不断升级，3C常见； 热销流行，快消常见，波司登、元气森林、盲盒……
0 有用 墨沧沧 2018-03-17 14:58:52
总结的很完整。