网络整合营销实战手记

《网络整合营销实战手记》根据作者三年来的行业数字营销传播实战经验，揭示与总结出现的各种数字营销现象，全面揭开网络整合营销项目操作和管理内幕，总结与分享品牌、产品在展开互联网营销时的经验，同时对数字营销涉及的受众、工具、渠道、内容等进行分析，针对企业数字营销全过程中涉及的各个环节进行了解剖，并且制定了详细的解决方案。

《网络整合营销实战手记》涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，同时将对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。同时，全面解密数字营销行业及策划人、策划公司、广告主有关的运作内幕。

《网络整合营销实战手记》可以为从业者提供一线的实战指导，适合市场、品牌、营销、公关、网络营销、广告等从业者阅读，还可作为大中专院校营销专业的教材，也可以帮助有意向从事数...

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《网络整合营销实战手记》根据作者三年来的行业数字营销传播实战经验，揭示与总结出现的各种数字营销现象，全面揭开网络整合营销项目操作和管理内幕，总结与分享品牌、产品在展开互联网营销时的经验，同时对数字营销涉及的受众、工具、渠道、内容等进行分析，针对企业数字营销全过程中涉及的各个环节进行了解剖，并且制定了详细的解决方案。

《网络整合营销实战手记》涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，同时将对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。同时，全面解密数字营销行业及策划人、策划公司、广告主有关的运作内幕。

《网络整合营销实战手记》可以为从业者提供一线的实战指导，适合市场、品牌、营销、公关、网络营销、广告等从业者阅读，还可作为大中专院校营销专业的教材，也可以帮助有意向从事数字营销的读者一窥这个行业与职业的真实情况。

邓超明 实战派营销策划人，赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，北京火云咨询中心首席分析师，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、F6代言网络整合营销传播和“营销四力”、“协同营销”模型等营销实战操作体系。

专注服务于家居建材、家电、教育培训等行业企业的业务成长和成功，相继为文都集团、奥林科技、3A环保漆、BNN、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺、申鹭达、阿波罗、特地陶瓷、金牌天纬陶瓷、淘课网、艾依格、金舵陶瓷、皇朝家私、欧神诺陶瓷、嘉丽士漆、益高卫浴、金迪莎卫浴等50多家企业提供过营销策划、品牌传播、网络营销服务，相继推出“中国百家品牌共赢工程”、“新媒体营销策动计划”、“鹰飞计划”、“金种子计划”、“蝶变计划”、“百城计划”、“中国企业攀越巅峰•大旗行动”等多项致力于中国远见型企业跨越式发展...

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邓超明 实战派营销策划人，赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，北京火云咨询中心首席分析师，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、F6代言网络整合营销传播和“营销四力”、“协同营销”模型等营销实战操作体系。

专注服务于家居建材、家电、教育培训等行业企业的业务成长和成功，相继为文都集团、奥林科技、3A环保漆、BNN、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺、申鹭达、阿波罗、特地陶瓷、金牌天纬陶瓷、淘课网、艾依格、金舵陶瓷、皇朝家私、欧神诺陶瓷、嘉丽士漆、益高卫浴、金迪莎卫浴等50多家企业提供过营销策划、品牌传播、网络营销服务，相继推出“中国百家品牌共赢工程”、“新媒体营销策动计划”、“鹰飞计划”、“金种子计划”、“蝶变计划”、“百城计划”、“中国企业攀越巅峰•大旗行动”等多项致力于中国远见型企业跨越式发展的策略行动。

《广告主》杂志等十余家营销、财经媒体开设“明察营销”专栏，已发表各类品牌、营销、管理、互联网、家居建材企业经营策略与评论类文章近千篇、100万字。精心打造“赢道丛书”及“火云丛书”，2009年出版创业经管书《赢道：成功创业者的28条戒律》（赢道丛书I、清华大学出版社）、2010年底出版《网络整合营销实战兵法》（赢道丛书II、汕头大学出版社）。

近年提出“将关爱加入营销”，推出燕鸣行动的公益项目，随着公司从营收100万到1亿的过程中，在公司利润中按阶段计提5%—20%的比例注入“燕鸣行动”，用于助学兴教、奖优励勤、扶贫济困、救孤助残、赈灾救援、抗击疫情等社会公益活动。2010年末，公益项目已陆续启动，日前已安排投入一项奖学金的设立与小学的捐款。

2011年，开辟生态农业项目，在四川平昌县开始建设西南寒烟牧场生态园，从事集文化、生态、农业、山林、田园、文化、旅游、历史、电子商务为一体的生态园模式尝试。

邓超明联系邮箱：pushway@vip.163.com

邓超明微博：http://t.sina.com.cn/dengcm

赢道顾问官方网站：www.pushway.com.cn

第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球 1
江湖三年 风起云涌 2
对话网络整合营销传播 4
第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘 7
家居建材行业 8
家电/小家电 12
· · · · · · (更多)

第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球 1
江湖三年 风起云涌 2
对话网络整合营销传播 4
第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘 7
家居建材行业 8
家电/小家电 12
快速消费品 14
汽车行业 16
房地产 18
3C产品 19
服饰鞋帽业 21
第三章 必做的功课：深度&精准分析 23
品牌营销现状分析的几项内容 24
目标受众与消费群体、网民匹配度分析 25
企业重点推广产品的卖点分析 26
传播内容与通路分析 30
推广效果指标分析 32
第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等 35
整合的魅力 36
创意制造：病毒式营销/传播 40
互动：参与的力量 41
口碑：群众的力量 44
1.0、2.0与3.0：代际的力量 46
精准 49
社会化媒体与社会化营销 51
协同 53
营销四力 53
第五章 十二种潮流方式大解密 57
方式一：搜索营销 58
方式二：网络新闻营销 59
方式三：网络事件营销 62
方式四：网络活动营销 65
方式五：网络博客营销 66
方式六：网络社区营销 67
方式七：网络视频营销 69
方式八：网络动漫与图片营销 71
方式九：SNS社交营销 72
方式十：电子商务营销 73
方式十一：网络广告营销 73
方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销 74
第六章 生存环境和生态环境 79
对整个市场环境的看法 80
这里仍然是达尔文法则的天下 81
企业对互联网营销的认可 84
从业者的收入与前景 86
第七章 策划仍然是核心 89
网络营销策划之兴 90
我们的一些策划经验分享 92
第八章 十一项推广内容创作 95
一、媒体推广内容 96
二、论坛推广内容 106
三、微博内容 116
四、博客内容 119
五、网络视频内容 119
六、网络专题内容 120
七、图片内容 121
八、IM内容 124
九、话题讨论内容 125
十、短信/彩信内容 125
十一、对推广内容创作的整体看法 126
第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道 129
一、专业化传播渠道之刀：网络媒体 131
二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS） 133
三、自媒体传播渠道之剑：网络博客 135
四、精准传播渠道之刃：搜索引擎 136
五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站 137
六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物 138
七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈） 141
八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博 142
九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件 143
十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具） 144
第十章 那些公司：营销江湖流派风云录 145
第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商 146
第二类：网络广告创意、投放、代理与监测 150
第三类：剑走偏锋的游侠派 151
第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商 152
第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司 152
第十一章 那些人：互联网营销人物榜 155
互联网营销策划人及创业者 157
搜索营销与研究、培训者 159
从红人推广到企业推广的互联网策划人 160
互联网营销培训师 160
公关广告公司里的互联网营销带头人 161
电子商务与企业建站的创领者 162
第十二章 如何制订网络营销策略和方案 165
网络营销策划案的框架套路 166
网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解 166
半年度及年度推广方案样例、详解 174
第十三章 执行过程中的几个保障 187
保障一：目标明确是首要任务 188
保障二：制定相对完善的方案 190
保障三：经费必须持续到位 190
保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划 191
保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网
上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃 191
第十四章 推广效果的测定 195
网络广告的效果指标 196
网络公关传播的效果指标 200
搜索营销的效果指标 203
网络视频营销的效果指标 204
网络论坛推广的效果指标 206
社交营销的效果指标 207
微博营销的效果指标 208
网络活动营销的效果指标 209
网络事件营销的效果指标 210
电子商务营销的效果指标 211
第十五章 还原“水军” 213
第十六章 从话题营销开始 219
话题营销很给力 221
揭开话题营销的面纱：如何组织传播 221
让营销飞起来：F4话题营销 225
一起来分享几个话题营销的案例 227
第十七章 事件营销：让声势飞起来 231
事件营销是如何炼成的 232
网络事件营销的几种套路与案例 235
第十八章 活动营销的做法 249
活动营销的全景 250
活动营销应该怎么做 251
几起家居建材行业的活动营销案例 252
汽车企业的活动营销创意 254
家电业的活动营销创意 256
快速消费品行业的活动营销 257
IT数码业如何做活动营销 261
第十九章 动漫/图片营销的热闹 265
图片营销的全貌 266
动漫营销案例解读 267
挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族 268
族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播 270
“美”题材图片营销 272
第二十章 视频热舞 277
企业、受众、消费者与视频 278
网络视频营销的种类 281
视频营销的创意、创作、发布与推广、效果评估过程 283
视频营销案例大观园 286
微视频营销 288
第二十一章 数字时代的品牌生存法则 291
品牌塑造法则 292
品牌声誉法则 296
第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代 299
舒尔茨引发的IMC浪潮 300
F4网络话题整合营销传播 301
中国创造：FEA新力量 303
F6代言网络整合营销传播 305
第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索 309
客户对效果的关注 310
落地有哪些表现 312
网络营销是如何反映到终端上的 313
第二十四章 个人如何炼就数字营销神功 315
训练一：全面熟悉各类网络营销方式 317
训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识 317
训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式 318
训练四：按策划、创作、发布、监测及项目管理、客户
沟通等技能展开训练 318
训练五：主持网络营销项目的执行 319
第二十五章 数字营销工具库 321
· · · · · · (收起)

2010年底，我为公司的策划推广业务确立了冲关千万的营收目标。 而回溯三年，2007年末，我在北五环外的一间10平方米的房子里，从零开始了这段与互联网、家居建材、家电、酒店、旅游有关的营销之恋。 一段追梦的旅程，一本用三年时间沉淀下来的手记。 江湖三年 风起云涌 在2007年时，网络营销还像个大家闺秀，识得的人不是很多，主要是行业里的一些策划人、互联网人以及一些比较大的品..

• 第一章-结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球