内容简介 · · · · · ·
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重“做”（Do），而销售一号位则需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五种核心能力：纵观全局、谋后而定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。
作者郭庆从使命、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面系统地为读者介绍如何成为一个优秀的销售一号位。
作者简介 · · · · · ·
郭庆（老K）
•橡鹭科技CEO
•美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席
•“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩
•中国旅游饭店业协会副会长
•北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师
•美团乡村儿童操场公益计划发起者
目录 · · · · · ·
第一部分：销售一号位的使命
销售一号位的定义及位置
明确使命：服务客户需求，助力业务发展
三项权力：决定权、建议权、知悉权
五大核心能力：谋后而定，行则坚毅
四个关系：对上、对下、左右和自我
· · · · · · (更多)
销售一号位的定义及位置
明确使命：服务客户需求，助力业务发展
三项权力：决定权、建议权、知悉权
五大核心能力：谋后而定，行则坚毅
四个关系：对上、对下、左右和自我
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销售一号位的书评 · · · · · · ( 全部 4 条 )
不自见者
用一号位思维负责销售
销售一号位的提法本身就很有价值。销售一号位与我们通常提到公司的销售负责人之间的主要区别是销售一号位具有更高的商业思维，其核心使命是“服务客户需求，助力业务发展”。这个核心使命包含了两个要点：(1)销售一号位的所有工作价值都是通过外部客户反馈得以实现的，因此真正...
(展开)
OH
关于销售业务职能及人员成长的系统性介绍
飞机上快速翻完，总体上还是值得推荐一读的，对销售工作 / 销售系统 / 销售人员成长都有涉及、且很成体系（能看出作者对其所推崇的《金字塔原理》学习的影子） 更多还是关注销售的道，高屋建瓴，对更基础的术涉及较少（如何识别客户需求、如何进行客户生命周期管理（建联、接触...
(展开)
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订阅关于销售一号位的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 我爱古诗词 2024-02-03 16:44:49 湖北
销售一号位通常是团队中的领导者，需要管理整个销售团队并制定销售策略；而销售负责人则更加注重实际销售过程的管理和执行，需要对销售流程和业务流程进行全面管理，以确保销售目标的顺利实现。 BML指在分析竞争对手关系时，我们需要在众多竞争要素里面分清楚主次矛盾，明确哪些要素必须“beat”（超越竞争对手），哪些要素“match”（与竞争对手同一水平，也称为“meet”）就行，哪些要素可以“lose”（输... 销售一号位通常是团队中的领导者，需要管理整个销售团队并制定销售策略；而销售负责人则更加注重实际销售过程的管理和执行，需要对销售流程和业务流程进行全面管理，以确保销售目标的顺利实现。 BML指在分析竞争对手关系时，我们需要在众多竞争要素里面分清楚主次矛盾，明确哪些要素必须“beat”（超越竞争对手），哪些要素“match”（与竞争对手同一水平，也称为“meet”）就行，哪些要素可以“lose”（输给竞争对手）。BML是分析竞争关系和制定策略过程的承接和结合，也是“谋”和“定”有效的分析方法。 (展开)
0 有用 或七个汉字🤨 2023-09-21 00:18:13 河北
很白话，看起来快，有些经验是经历过捶打的真理，成长路径的心路历程也有很多值得划线的部分，局限是卡死在了互联网，事实看仅仅成书之后的两年互联网已经举步维艰了
0 有用 乘风 2023-10-19 23:28:52 北京
销售届的“人人都是产品经理”
2 有用 就这么简单 2023-07-23 21:37:42 上海
这本书更像是从销售一号位的视角，写给职场人的孙子兵法。 1、哪怕你的岗位与销售毫无关联。从个人功效者到管理他人，管理管理者，管理一号位，书中给了相应的能力总结，并配以脑力、心力和体力的客观建议，帮助职场人升级打怪。 2、对于与销售有关联的市场：产品、人力资源从业者而言，这本书也给了高效协同的客观建议，这些建议脱离销售本位思维，服务于公司业绩增长本身。比如，划分公司所处的时期，明确了从探索期、进攻期... 这本书更像是从销售一号位的视角，写给职场人的孙子兵法。 1、哪怕你的岗位与销售毫无关联。从个人功效者到管理他人，管理管理者，管理一号位，书中给了相应的能力总结，并配以脑力、心力和体力的客观建议，帮助职场人升级打怪。 2、对于与销售有关联的市场：产品、人力资源从业者而言，这本书也给了高效协同的客观建议，这些建议脱离销售本位思维，服务于公司业绩增长本身。比如，划分公司所处的时期，明确了从探索期、进攻期、发展期、变革期的公司主要矛盾。 3、对于销售行业从业者而言，我觉得它事一本指导书。作者从自身成长的经验出发，总结出了方法模型与误区，便于参考学习。 借用书中的一句话“跟高人聊，读合适的书，在事儿上练”。感谢作者作为行业高人的分享与提炼。 (展开)
0 有用 Leyna Li 2023-10-02 22:57:00 北京
无论商界政界，这绝对是从新手到一号位都值得拿在手边的战略宝典。两个事情印象深刻：1. 书中所有的分析工具PEST是需要每周复盘的，他会影响我们生活的方方面面；2. 成功=战略*组织能力，幸福=科技*制度。
0 有用 遥望x 2024-09-13 09:06:58 北京
是销售一号位指南，也是一本很好的成事指南，多读读这种实战派写的书感觉还是挺好的哈。
0 有用 面包片 2024-09-01 22:49:33 日本
瑶瑶推荐。看看。
0 有用 yyb 2024-08-13 22:09:24 北京
开车在中信书院上听完的，觉得出乎意料的不错，体现了某一个阶段大厂销售负责人通过不断研究中外方法论，并在中国这个大型市场上实验实践的奇妙结果。
0 有用 小硕 2024-08-10 13:47:57 天津
销售
0 有用 trelltim33 2024-08-04 23:59:31 浙江
全书精华在“2.销售一号位的核心能力”，尤其是里面第三章“上下左右”，看似都是常识，但是非常扎实，绝大部分人都在反着干。