无价的书评 (104)
凌波微步
《无价》的一些有用观点
断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...
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吟游的魔术师
“性价比”其实是个假象
如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍，那么《定价》一书，一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”，为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系，而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象：你在购买一款商品时货比三家，...
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周猫又
定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记
定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。 第一部分 价格背后的心理奥秘 一、 价值相对论： 价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。 二、 锚定效应：我说越高你就给的...
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风穿林
价格越高卖的越好？销售高手定价的秘密
这篇书评可能有关键情节透露
每次一走进豪华品牌商店里，最显眼的位置肯定摆着最好的商品，旁边总是写着需要勇气才敢直视的价格，心理默默惊呼“这也太贵了吧！”然后随便逛逛，“哎，这个不贵唉，买了吧，毕竟咱也是用的起豪华品牌的人了。”然后花掉一个多月的工资~ 上面这个场景，相信大部分人都曾经经... (展开)
小强
能够指导实践的书才是好书
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《无价》是一本很不错的书，因为书中很多部分都能给人很大的启发，更重要的是这些启发能够真正的应用在工作和生活中。虽然跟大部分书一样，中间不乏一些废话，但是还是非常值得一读。 整本书最核心的理论就是锚定(百度百科)。 他影响顾客对价格的感知，商家们如何利用锚定定... (展开)
史坦尼斯
《无价》——比较之锚送来的魔鬼
看完书，再翻回封面不知道你看到《无价》这两个字会有怎样的想法？在我看来，这所谓的“无价”其实指的不是商品本身无法用价格来衡量，而是指这世界上本就没有价格这种东西。在大热的《人类简史》当中，就已经有了这样的论断：“金钱这个概念是人类这个共同体一起想象出来的概...
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伊哇Jasmine
来自《无价》的只言片语
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人们想要什么，愿意付多少，取决于问题如何措辞的微笑细节。 锚定：按照目前对“启动”的认识，文字和其他刺激激活了相关的精神过程。一旦“开关接通”，这一认识机制会保持一段时间的易感性，从而影响随后的思考和行动。“启动”在影响数值估算的时候，心理学家们就把它叫做... (展开)
yada
想自己创业的人可以看看
个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴，也是一本不错的书，书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看，比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例，结合实际思考下，会让你恍然大悟，人家究竟怎么把你的钱赚走的。
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荣振环
废话一箩筐，其实管用就一招
看完本书我认为学会一招就可以，懂得锚点策略，学会给价格蒙山一层合理化烟雾。说白了就是形成参照系，运用价格相对论。10元的水很贵，边上放上一瓶20元的，10元那个就不那么贵了。十几万的限量款皮包太过于昂贵，但一件1000出头的T恤总该不算过分吧?”其实，限量包只是锚点商...
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