沉默成本

沉没成本，一种产生于过去的无以收回的成本，仅仅因为它的存在本身，影响我们现在的决策，是我们倾向于持续对成本的付出。这里，我们观察到一种侥幸心理。如果一个投资被预计在未来鲜有回报，由于它在过去已经产生的成本，人在做决定时可能将未来成功的可能性放大，“万一”二字消弭了数学上的鸿沟。
沉默成本也可能是一种免费的成本。赠送的餐厅代金券，使消费者产生一种不能吃亏的心态，于是被这个餐厅套牢——一种存在于过去的、在理性上能够被判定对现在没有影响的存在，促使了消费者的非理性行为。
这种行为同样见于“约翰-狄德罗效应”。友人送给狄德罗一件酒红色的睡袍。这睡袍大概是件珍奇，狄德罗爱不释手。他穿上睡袍，环顾四周，发现自己的书桌如此粗鄙，烛台也不够优雅，沙发破旧不堪，只有他的睡袍在房间里熠熠生辉。他意识到，这些家具拖了他高雅的后腿。为了自己的环境配得上他的睡袍，他重新订购了一套新的家具。家具到来的时候，他满意地笑了。他、房间、他的睡袍，他们都是熠熠生辉的了。然而，狄德罗毕竟是一个天才的哲学家，他具有透过现象看本质的天赋。他发现所有的改变都源于他免费获得的睡袍。为了这件睡袍，他花了一大笔本不应该花的钱。事实上，这完全是一连串的冲动消费。狄德罗退回了睡袍，也取消了所有家具的订购。他回到了最初的简朴却快乐的生活。后来，他写了一篇文章，记录这段荒谬之事：《与睡袍别离的痛苦》。
我们可以这样理解上述的免费的成本，这种成本来自心理，在评估这个成本的价值的时候，人们思考的不是为了得到它他需要花费什么，而是既然已经得到，那么失去它将会减少什么。