评估模式

存在两种评估模式，单独评估和联合评估，本质上与前文的对照效应没有区别。它们都依赖于所呈现的背景的不同。在这里，我们进一步发现人们行为中的非理性成分。这种非理性，有时伪装成理性的面目。同样的产品，人民在单独评估与联合评估时做出的决定不同，这说明人们的判断依然依赖背景的呈现。只不过当联合评估时，人们倾向于“理性”的表达，但是失去了单独评估时所能达到的评估的深度。因此，人们更倾向于获得实用品，因为这是基于联合评估的理性选择；人们更倾向于失去实用品，因为这是基于单独评估的感性选择。
如果特定的评估模式必然导致特定的评估结果，那么我们要做的就是自知地运用不同的评估模式。作为营销者，要创造特定的背景，确定潜在消费者将会使用的评估模式。这种评估模式，使我想起自我控制系统理论。在最近读的一篇论文，《孤独使我爱上你：产品陈列对孤独个体产品偏好的影响》有所提及。