内容简介 · · · · · ·
全球销售研究泰斗、SPIN销售法的提出者Huthwaite公司总裁约翰·戈登打造，将历史上的著名战役与销售完美结合，集趣味性、知识性于一体，帮你快速理解销售、学会销售的指南！
在这本令人大开眼界的销售指南中，戈登揭示出那些令人惊喜的销售成功例子其实与历史上著名的战役取得成功的原因同出一辙。本书基于那些令人无法忘怀的历史上著名的战役实例，为广大销售人员提供了最佳的销售实践经验。本书由电话销售、客户策略以及销售管理三个部分组成，通过那些永恒的经典战役中的故事，揭示了能够应用到任何销售中的关键点，包括：
·拿破仑远征莫斯科之战——销售中准确预测的重要性；
·伊庇鲁斯国王皮落士Vs罗马——避免销售中得不偿失的皮洛士的胜利；
·布莱舰长Vs大副弗莱彻·克里斯蒂安和叛变者——理解客户的需要和诉求的重要性；
·美国南北战争：深坑之战—彼得堡之围——如何制定出其不意...
作者简介 · · · · · ·
约翰·戈登（John Golden）是世界顶尖销售绩效评估提升机构Huthwaite公司的总裁兼CEO。戈登在业界取得的骄人成绩以及他致力于通过销售培训提升销售业绩表现的愿景成就了Huthwaite公司今日的成功，在加入Huthwaite之前，戈登曾任职于美国抵押贷款银行协会，新视野（New Horizons CLC）等公司。
目录 · · · · · ·
第 1 部分 销售拜访
第 1 章 马格达拉之战——阿比西尼亚战役
中将纳皮尔Vs 特沃德罗斯二世（1868 年）
准备
第 2 章 裸体决斗
汉弗莱· 豪沃思Vs 巴里摩尔勋爵（1806 年）
· · · · · · (更多)
第 1 章 马格达拉之战——阿比西尼亚战役
中将纳皮尔Vs 特沃德罗斯二世（1868 年）
准备
第 2 章 裸体决斗
汉弗莱· 豪沃思Vs 巴里摩尔勋爵（1806 年）
· · · · · · (更多)
丛书信息
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阅想·商业(共88册)，
这套丛书还有
《学会销售》《敏捷性思维》《隐秘的商机：如何预测和整合未来趋势》《销售绩效与薪酬奖励体系设计全书》《工作的未来》
等
。
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打赢一场销售的战役的书评 · · · · · · ( 全部 1 条 )
上海直升机
巧妙的构思，差强人意的内容呈现
巧妙的构思：将战役的分析和销售/销售进程/销售管理的分析结合在一起，颇有新意，正好也和本人近期的工作思路不谋而合。所以，翻阅本书之前很是期待。 差强人意的内容呈现：书中罗列了不少战役，但是对于战役的背景和过程交代得不是很全面清晰，包括人名的翻译也有一些晦涩。和...
(展开)
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0 有用 快乐的过每一天 2017-01-24 11:00:10
3.5星，写作的视角比较新颖。 “弥补弱点的策略”是本书比较好的技巧。
0 有用 快乐的过每一天 2017-01-24 11:00:10
3.5星，写作的视角比较新颖。 “弥补弱点的策略”是本书比较好的技巧。