出版社: 华文出版社
出品方: 湛庐文化
副标题: 洞悉大众心理玩转价格游戏
原作名: Priceless: The Myth of Fair Value
译者: 闾佳
出版年: 2011-1
页数: 255
定价: 49.80元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化·财富汇
ISBN: 9787507534115
内容简介 · · · · · ·
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
无价的创作者
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威廉·庞德斯通 作者
作者简介 · · · · · ·
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
目录 · · · · · ·
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍,却说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑
· · · · · · (更多)
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍,却说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用:谁在决定价格
第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应:随着锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒,如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠?
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排/
第10章 价格吸引的诱饵/
第11章 普拉达的“托儿” /
第12章 菜单标价心理战/
第13章 超级碗门票的价格/
第14章 电视购物全是套装且还有赠品/
第15章 移动电话资费套餐的秘密/
第16章 折扣券的秘密/
第17章 浮云般的定价依据/
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/
第19章 神奇数字9/
第20章 分不清的免费和低价/
第21章 房价一定要定得比市值高/
第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅/
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
为什么如此强硬的杰克•韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?
为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价?
第23章 抢先报出你的价格/
第24章 让对手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒,好做生意/
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/
第27章 兜售货币错觉/
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪资更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/
第31章 利用性别差异定价/
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/
第33章 百万美元俱乐部/
第34章 淘气的市场先生/
第35章 看在上帝份儿上/
第36章 锚定解毒剂/
第37章 带上你的好朋友/
第38章 义愤理论/
第39章 环境影响判断/
第40章 金钱,巧克力,幸福/
· · · · · · (收起)
"无价"试读 · · · · · ·
“你要得越多,得到的就越多” 1994年,新墨西哥州阿尔伯克基地区陪审团判定,麦当劳应赔偿斯特拉•利柏克(Stella Liebeck)290万美元,原因是斯特拉自己打翻了麦当劳卖给她的一杯热咖啡。热咖啡把斯特拉三度烫伤,但美国公众可不怎么同情她。深夜模仿秀和电台主持人把她变成了人肉靶子。谈话类节目的客座嘉宾们把这场官司当成头号标本,展示“我们的法律制度出了什么问题”。..
丛书信息
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3 有用 韦台 2014-10-17 21:18:47
1.对于此类营销应用书籍,它揭示如‘埃莫斯•特沃斯基’所讲,“自己的工作不过是确定了广告人和二手车推销员早就知道的东西” 2.锚定作用在有限的范围内发挥作用,但如何发挥作用,如何确定准确的范围不才是关键所在吗? 3.这类的‘科普’读物,用学术的词汇描述透过人性洞察就能观察的经验,但又没办法如物理般精确的给出事物内在的定律,一个笼统的概括是毫无意义的,不如读本托尔斯泰的小说更接近真相 4.某种程度这... 1.对于此类营销应用书籍,它揭示如‘埃莫斯•特沃斯基’所讲,“自己的工作不过是确定了广告人和二手车推销员早就知道的东西” 2.锚定作用在有限的范围内发挥作用,但如何发挥作用,如何确定准确的范围不才是关键所在吗? 3.这类的‘科普’读物,用学术的词汇描述透过人性洞察就能观察的经验,但又没办法如物理般精确的给出事物内在的定律,一个笼统的概括是毫无意义的,不如读本托尔斯泰的小说更接近真相 4.某种程度这类‘心理学’的歪曲运用就像把街道上不同的棋盘摆在不同的路口,就放你100下不下 5.如今看来以这样一套思考逻辑减轻大家的负担:‘凡湛庐文化、中信出版等之流的书籍便不能多看一眼’,以此类推‘凡豆瓣书籍评价超过500以上,评分超过4星一律不能认真观看’,我想起了奶奶小时候教导的话,偷看女人洗澡会长鸡眼的 (展开)
9 有用 penddy 2013-12-09 23:41:40
看的是kindle版的,看书很少有半途而废的,前些天看的《大而不倒》是一本,这本亦是一本,看不下去的原因是这本书讲的一点都不通俗,出现X、Y、A、B、P、$各种代名词,内容也讲的有点混乱,开始讲了之前看过的一些行为经济学例子,但又讲的不清不楚,立刻大失印象分,先放置在一边吧。评分仅为个人记录,未看完全本,约看了20%,参考意义有限。
1 有用 白色的蓝 2015-12-01 00:37:14
“区区249页,汇集了美国心理物理学发展至今几乎所有的社会实践,共57个” 看完最后“送”的孙路弘精读指导之后后背发凉,感觉这本书好像没看过一样。 充分暴露了我学渣的本质…
0 有用 杉九九 2012-01-29 11:37:35
哦麦雷弟GAGA
12 有用 第六天魔王Polo 2011-11-28 21:42:28
学到一点:用对手可能的损失来威胁的效果要远远好于用利益去诱惑他
0 有用 六月雪 2024-05-15 20:01:40 上海
1.卖家给商品定价,不是只确定一个代表价格的具体数字,而是通过价格来和消费者沟通产品价值,本质上是一种心理博弈。 2.价格是个相对概念,买家的主要敏感点是相对差异,而不是绝对价格。 3.反向思考、运用理性思考的力量能够削弱锚定效应的影响力。
0 有用 我在南京北站东 2024-04-21 10:20:17 黑龙江
价格真是可爱又迷人的反派角色
0 有用 招财的老干妈 2024-04-06 22:06:11 广东
心理学家、经济学家和社会学家集结起来,开创价格这门学问,价格重要的不是数字或价值,而是人们心理的感知,而学术界不断通过实验来验证人们对不同行为、语言、图片的反应,从而被聪明的商人利用起来。
0 有用 芒果芋圆 2024-04-01 23:33:55 福建
有点用又不太有用
0 有用 太阳照常升起 2024-03-31 16:42:20 北京
锚定效应,厌恶损失,免费陷阱,议价策略…消费心理学的博弈。供需平衡,成本决定之外的影响因素,在身边默默的影响着每一个人。