内容简介 · · · · · ·
《哈佛最受欢迎的营销课》内容简介:如今,“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多,而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品,消费者很难区分其细微的差别,同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
作者认为,企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,以此拉开与竞争者的距离。有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”:逆向品牌战略:减少...
《哈佛最受欢迎的营销课》内容简介:如今,“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多,而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品,消费者很难区分其细微的差别,同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
作者认为,企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,而要做相反的事情——加强优势,以此拉开与竞争者的距离。有所取舍,不仅是差异化的标志,更是优秀的标志。
《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究,告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”:逆向品牌战略:减少服务项目、提高服务质量;跨行业品牌战略:彻底忽视既有的类别定义,把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来; 敌对品牌战略:欲擒故纵,不以传统方式进行营销,甚至有一点反营销,拒绝使用吸引顾客的传统理念。
海报:
哈佛最受欢迎的营销课的创作者
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扬米·穆恩 作者
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订阅关于哈佛最受欢迎的营销课的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 玻璃渣 2019-12-28 17:01:35
非常不结构化的一本书,但是很喜欢这里面精妙的比喻和有代表性的案例
0 有用 慕斯蛋挞orz 2013-04-12 21:11:14
虽然名字听起来有点俗气,但确实是拓展点营销学知识不可多得的好书。 里面讲到的“逆向战略品牌”,“敌意品牌”,“差异化”对于推广一个在市场上已经饱和了的商品来说都是很有趣和可操作性很强的手段,第三,四部分就有点鸡肋了,谈如何做一个优秀的员工和怎样教育学生跟这书的住址有点不协调。。。
5 有用 XDash 2012-11-18 03:50:10
强化优势,差异化。1/3充分完全竞争市场的现状,1/3案例,1/3营销评论。可以视作讲营销的随笔合集。标题党神马的最讨厌了。
0 有用 暴走系乙女药 2018-02-26 18:07:19
敌意品牌挺有意思
3 有用 Ms.蔬菜 2013-03-21 11:37:27
不知道怎么的,我总是不喜欢读那些营销味道甚重的书,觉得坑爹~ 。。好像麦肯锡工具那些,不知道怎么操作,案例也不深刻
0 有用 六月雪 2024-05-07 18:15:56 上海
1、品牌和产品之所以变得同质化,主要有两个原因。(1)企业以行业普遍化的衡量标准来衡量自己的产品,努力弥补自己的劣势和短板,企业之间就形成一种竞争群聚效应,(2)企业普遍遵循加法升级和乘法升级的发展方向,最终企业之间的差异变得越来越小、越来越同质化。 2、面对不断升级但是却越来越同质化的产品,消费者不仅患上了享乐适应症,对品牌升级变得无感之外,而且不再关心品牌之间的差异,也不再忠诚于某个特定品牌,... 1、品牌和产品之所以变得同质化,主要有两个原因。(1)企业以行业普遍化的衡量标准来衡量自己的产品,努力弥补自己的劣势和短板,企业之间就形成一种竞争群聚效应,(2)企业普遍遵循加法升级和乘法升级的发展方向,最终企业之间的差异变得越来越小、越来越同质化。 2、面对不断升级但是却越来越同质化的产品,消费者不仅患上了享乐适应症,对品牌升级变得无感之外,而且不再关心品牌之间的差异,也不再忠诚于某个特定品牌,因为他们觉得品牌之间并没有什么特别大的差别。 3、要想脱离竞争,有三种实现差异化的方法。(1)逆向战略品牌就是对抗产品的加法升级,做减法,简化消费者的选择;(2)超越行业的品牌就是打破固有的分类思维,实现跨界创新;(3)敌意品牌就是故意表明自己的缺点,不迎合所有消费者。 (展开)
0 有用 尧九 2024-03-29 12:17:07 中国香港
啥也没讲
0 有用 丸子(^.^)v 2024-03-20 14:37:16 美国
一堂拆书 这个观念很反传统 但对创业者很重要!
0 有用 型英帅靓正 2023-12-17 10:31:44 湖北
东一榔头西一榔头罗里吧嗦不知所云,标题党书名骗骗小白。活像一个中年妇女的絮絮叨叨。专业人士请绕道。
0 有用 sun down 2023-10-25 12:04:03 重庆
强化自己的优势,差异化营销,稀少性,反传统个性营销