Solina对《身边的逻辑学》的笔记(1)
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第18页 摘抄
overgeneralization leap of faith 苏格拉底悖论:苏格拉底说,他比其他人知道的多,因为他知道自己无知;其他人一无所知,却自以为无所不知。因此,苏格拉底较有智慧。 ?为啥这个是悖论啊 联想既是意识思想带来的赐福,也是意识思想带来的祸害。 这个例子说明,看出隐含意义,可以改善你的未来、提升你的事业、扩大商业成功,并协助你实现其他与个人幸福有关的目标。此外,看出隐含意义,也能影响两个重要领域:谈判与内部信息。 不管是汽车推销员、工会领导,还是电话推销员,谈判者通常会掩盖他实际上做的与想的。他想为自己取得潜在的最大利益,从你身上取得可能的最大让步。他告诉你的真相(现实处境)越多,他越不可能取得超额利益。问题在于,为了有效地对付你,他必须装出一副亲切的样子,博取你的信任。因此,真正的谈判者拥有一种技巧:他看似坦白,实际上却未给予你任何有助于了解真相(现实处境)的信息。 庆幸的是,你已经知道如何读出隐含意义,而对方话说的越多,越可能漏出马脚。要听出隐含信息的最佳方法,就是专注聆听对方使用的虚张声势的字词。