Name: 22条商规
ISBN: 9787505809185

作者: [美国] 阿尔·里斯
出版社: 经济科学出版社
译者: 李克宁
出版年: 1996-04
页数: 155
定价: 9.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787505809185

豆瓣评分

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22条商规的创作者 · · · · · ·

阿尔·里斯作者

作者简介 · · · · · ·

杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

目录 · · · · · ·

目录
序
1.市场领先法则
2.产品创新法则
3.深入人心法则
4.观念竞争法则
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。市场营销中能够奏效的战略：出其不意。如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。 (查看原文)

redoak 2赞 2015-08-12 08:58:48

—— 引自第130页
·很多人都认为营销的本质在于“比对手做得更好”，事实上这种方式很难成功。成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场，这正是这本书所提到的定律之一——对立定律。 ·奥巴马每一次在讲台上侃侃而谈，而讲台上必然有这样一块最醒目的标识：我们得以信赖的变革。每一次演说，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。（聚焦定律） ·企业一旦在营销上犯了错，它在竞争中的劣势就很快地表现在经营业绩上。 ·创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 ·在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。 ·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好挑选一个能够广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。（律师也许会有相反的建议，但是他们对于市场营销的定律又有多少了解呢？） ·不仅是首创品牌通常成为领先者，紧跟其后进入市场的品牌销量通常与其进入市场的先后次序相符。 ·如果说成功的秘诀在于率先进入潜在顾客的心智，那么大部分公司事实上采取了怎样的战略呢？是“做得更好”战略。 ·无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。 (查看原文)

不觉晓 1赞 2012-06-09 19:25:07

—— 引自章节：第一章领先定律

> 全部原文摘录

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短评 · · · · · · ( 全部 14 条 )

22条商规的书评 · · · · · · ( 全部 84 条 )

热门只看本版本的评论

电影榨汁 2014-02-16 21:35:25 机械工业出版社2013版

一句话读懂《22条商规》

本书的影响力和地位，在这里就不多做盛赞了。Al Ries大师洋洋洒洒写了一大堆内容，其实全书总的可以分为两大部分，按照以下思路就能形成一套完整的营销逻辑。第一大部分：营销逻辑本身整套营销逻辑的起点：（四、认知定律）在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存... (展开)

11回应

zleee 2009-05-18 15:14:31 上海人民出版社2003版

经典书籍的笔记

这篇书评可能有关键情节透露

战略层： 1、××领域的第一厂家（有时需要创新，开天辟地一块新领域） 2、本产品应集中解决一个问题； 3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性，并进行宣传，深入人心； 4、牺牲放弃一些资源，使得自己的“产品系列”、“目标市场... (展开)

1 0回应

SImoN 2012-09-03 11:33:50 山西人民出版社2009版

盛名之下

前15章讲《定位》，后7章讲怎么做。但是没有翔实的研究支撑，大部分例子都是用强烈的语气恫吓。建议还是好好读好《定位》更有用。作者（在1980年代）预言微软OFFICE最后会失败，但事实是，OFFICE成为微软现在最垄断最赚钱的工具。为什么？我觉得作者对延伸定律理解有误，当一... (展开)

2回应

白起 2011-09-24 23:01:47 上海人民出版社2003版

原子的边界

这几个定律让人惊异，此书的作者和本人平时所想的东西有几分相似，遇见一人走在前头是件十分不错的事——我们都在划分意识空间，并且在意识空间中提取出基本的规律。（参见最小原子之争http://www.douban.com/note/157520798/ 等文）什么是好的产品：这个产品要有特性（即解决... (展开)

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