Name: 提问销售法
ISBN: 9787801477422

作者: 托马斯·福瑞斯 / 刘艳红
出版社: 企业管理出版社
副标题: 提问销售法
译者: 刘艳红
出版年: 2004-5-1
页数: 240
定价: 37.50元
装帧: 平装(无盘)
ISBN: 9787801477422

豆瓣评分

7.0

78人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

在《提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)》中，提问销售法(QBS)总结了一个温暖式销售拜访模型，从介绍、需求发现、价值陈述、进行下一步四个环节来控制整个销售过程，从而实现你所期望的销售成果。书中所指的销售是广义的销售，并非只有“销售员”才可以从中获益，顾问、建筑师、律师、财会人员、人事专家、广告人员、公关专家以及股票经纪人都是在馓某种销售工作：努力发现和维持客户群。小的企业主要进行销售，大型公司的经理人要设法把自己的主意销售给其他的经理人员和下属，因而每个人都在销售某种东西。

不管你是做电脑系统、寿险、生产设备、广告、医疗设备、人事工作、电讯、房地产、财务服务、办公家具、消费晶还是职业介绍，你所面临的许多挑战都是一样的。你必须设法打破新客户的“坚冰”，发现他们的需求，你必须让他们倾听你提供的解决方案。如何才能让潜在客户和现有客...

(展开全部)

目录 · · · · · ·

译者序
前言
引言
第一篇提问销售法的基本理念
第1章提高销售成功的可能性
第2章消除客户的逆反作用
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

　　解决困难之问：　　- 这件事对我有什么帮助？　　- 我怎么样才能得到所想要的结果？　　- 如果要得到所想要的结果，有哪些错误我不能再犯？　　- 我要如何解决这个问题并且能享受这个过程？ (查看原文)

东写西读 2 回复 2011-03-09 19:42:37

—— 引自第1页
　　清晨之问：　　- 我如何度过今天才会觉得快乐？　　- 此刻人生中有什么值得我骄傲？　　- 此刻人生中有什么值得我感激？　　- 今天我如何做才能比昨天进步一点点？　　- 今天我要养成什么样的好习惯？　　- 此刻人生中有什么值得我努力？ (查看原文)

东写西读 2 回复 2011-03-09 19:42:37

—— 引自第1页

> 全部原文摘录

喜欢读"提问销售法"的人也喜欢 · · · · · ·

: 发现你的销售优势 7.5

: 销售人力资源管理 7.7

: SPIN销售高价成交 7.9

: 电话销售实战训练 8.1

: 销售的革命 8.7

: 销售中的心理学 7.5

: 销售巨人1 8.6

: 新概念营销 8.4

: 服务营销 7.8

: 用脑拿订单 7.7

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 14 条 )

提问销售法的书评 · · · · · · ( 全部 4 条 )

提问在销售中的关键作用

很多销售技能中，提问是较少单独拿出来研究的课题！其实，提问非常关键，用怎样提问来解决产品知识学习问题，用怎样提问来达到挖掘客户需求的目的... 怎样提问？好的培训，应该告诉你答案！如果没有给出答案，就不是好的培训（销售/入职）！这本书，并不能给出具体的答案... (展开)

1回应

触类庞通 2009-05-01 11:03:11

将销售工业化、流程化、科学化的代表作

销售是科学还是艺术，仁者见仁智者见智老美肯定也认同销售中有艺术性的一面，但他们的可贵之处就是要在艺术中找寻一些可以普适和推广的规律出来，于是乎，将销售科学化，在美国，不少人因此声名鹊起而且大发横财，这本书的作者和《大客户销售之SPIN》的雷克汉姆就是其中的代... (展开)

2回应

快乐的过每一天 2011-01-19 17:30:17

毁誉参半的一本书

销售的时候不但要说，还要会提问，这个观念在最近几年里面已经成为销售人员的共识了。本书以此为名字，说明这部分的内容也会占很大的篇幅。但是让人不爽的是，从出版时间来说，这本书是晚于“SPIN销售巨人“的，可里面的提问方法与“SPIN“里面的几乎如出一辙。这其实就是在... (展开)

0回应

HY0093 2008-03-26 22:59:13

很实战的一本书

第一次读这本书是在首图，已经被翻得很烂了，随便翻了几页就决定要买一本。很有实战意义，已经推荐给公司的电话销售部门组织学习了。 (展开)

1 1回应

> 更多书评 4篇

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所谓人的锁

笔记 ## 除了以极低的价格推销日用品，销售员实际上是在推销「价值」，能够帮助潜在客户节约费用、创造财富或改善他们目前状况的价值。「你的产品或服务能够解决客户的问题，并不意味着客户会自动找上门来。」这就是必须吸引新客户进行有效的业务会谈的重要性所在：进一步扩大客户的需求和你的价值，吸引新客户进行会谈就是挑战。 ## 精要1 销售员常常呗拒之门外，这使得他们很难保持积极主动的心态。首先，低成功率（2-5%击...
2021-02-27 16:23:26
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东写西读 (漫漫人生路)

解决困难之问： - 这件事对我有什么帮助？ - 我怎么样才能得到所想要的结果？ - 如果要得到所想要的结果，有哪些错误我不能再犯？ - 我要如何解决这个问题并且能享受这个过程？清晨之问： - 我如何度过今天才会觉得快乐？ - 此刻人生中有什么值得我骄傲？ - 此刻人生中有什么值得我感激？ - 今天我如何做才能比昨天进步一点点？ - 今天我要养成什么样的好习惯？ - 此刻人生中有什么值得我努力？夜晚之问： - 今天我学到了什么... (2回应)
2011-03-09 19:42:37

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东写西读 (漫漫人生路)

解决困难之问： - 这件事对我有什么帮助？ - 我怎么样才能得到所想要的结果？ - 如果要得到所想要的结果，有哪些错误我不能再犯？ - 我要如何解决这个问题并且能享受这个过程？清晨之问： - 我如何度过今天才会觉得快乐？ - 此刻人生中有什么值得我骄傲？ - 此刻人生中有什么值得我感激？ - 今天我如何做才能比昨天进步一点点？ - 今天我要养成什么样的好习惯？ - 此刻人生中有什么值得我努力？夜晚之问： - 今天我学到了什么... (2回应)
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笔记 ## 除了以极低的价格推销日用品，销售员实际上是在推销「价值」，能够帮助潜在客户节约费用、创造财富或改善他们目前状况的价值。「你的产品或服务能够解决客户的问题，并不意味着客户会自动找上门来。」这就是必须吸引新客户进行有效的业务会谈的重要性所在：进一步扩大客户的需求和你的价值，吸引新客户进行会谈就是挑战。 ## 精要1 销售员常常呗拒之门外，这使得他们很难保持积极主动的心态。首先，低成功率（2-5%击...
2021-02-27 16:23:26

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