内容简介 · · · · · ·
如今，“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多，而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点，企业之间互相追逐，最终导致商品平均水平提高，但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品，消费者很难区分其细微的差别，同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
作者认为，企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出，赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，以此拉开与竞争者的距离。有所取舍，不仅是差异化的标志，更是优秀的标志。
本书通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究，告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”：逆向品牌战略：减少服务项目、提高服务质量；跨行业品牌战略：彻底忽视既有的...
哈佛最受欢迎的营销课的创作者
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扬米·穆恩 作者
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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Indeed, the problem with asking consumers what they want is that not only will they ask for things they're not getting, but their requests will usually be driven by what they see being offered by the competition. (查看原文) —— 引自第34页 -
This is why, if you are looking for a compromise solution, then yes-take a poll,conduct some research,survey the people. But if you're looking for a unique solution, the last thing you should do is ask fro a vote. (查看原文) —— 引自第34页
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哈佛最受欢迎的营销课的书评 · · · · · · ( 全部 90 条 )
唧唧歪歪
和以往的营销都不相同
这篇书评可能有关键情节透露
任何营销或品牌概念的提出，都需要对现实的环境做一个前提假设。扬米也不例外，在本书的开头，她就开门见山地提出了基于对消费者心理与行为的对我们当前营销所面临的环境的解读： 1、作为消费者，我们时时刻刻在寻找着对事物的评判或者比较标准。比如：价格是不是更低？卫... (展开)
雪地里的水煮蛋
Crown Business2010版
不一样的方式看待品牌塑造
这本书跟普通谈business的书大不相同。 作者是harvard business school的老师，书在讨论可以做什么，什么策略被证明很有效的同时，也展示了the humbleness to admit，无论做多少研究，最后反而越来越不能“斩钉截铁的肯定，business的复杂度可以被不失去价值的降低到几条的简...
(展开)
名字是个代号
真理往往就是最简单的道理。
编者在前言里说到：穆恩似乎很清楚，学者常常通过两种方法增进人们对事物的理解。第一是把核心部分提取出来，二是依靠意外的信息源，对复杂的现象进行全新的阐释。就我而言，更习惯化繁为简，因此就把全书最核心的道理简要讲诉吧。 正如穆恩在书中所言，市场营销是组织...
(展开)
咔叽
如何做到差异化竞争，在日趋相似的商品里和宣传里脱颖而出
首先我很喜欢它的封面，很明艳的黄色，看着就很舒服。 作者认为在日益激烈的竞争中，企业很容易会趋于一致性，譬如沃尔沃和奥迪，以前沃尔沃以安全性著称，而奥迪以漂亮的外形著称，而通过用户的反馈，沃尔沃用户抱怨不够漂亮，奥迪用户抱怨安全性差，于是沃尔沃开始追求外形...
(展开)
进化论者
发明创业36计之“声东击西——逆向思考的威力”
迷失在产品丛林 有一个发明人，发明了一种可以在石板、瓷砖、玻璃、纺织品、木板等各种材质上打印的彩色打印机，参加了2012年9月在大连举行的第八届国际专利技术与产品交易会、11月在昆山举行的第七届国际发明展览会，现场提供照片（网络下载或手机下载），现场在各种尺寸大小...
(展开)
慢行云
《哈佛最受欢迎的营销课：如何打造脱颖而出的品牌》要点笔记，切勿断章取义
这篇书评可能有关键情节透露
这本书的中文译名《哈佛最受欢迎的营销课：如何打造脱颖而出的品牌》听起来很像是一本东拼西揍最后再加上哈佛这个噱头的烂书。但如果你只看它的英文名《Escaping The Competitive Herd》,就会立即有了阅读的兴趣。如果你认真看完了这本书，你会庆幸还好没有与它擦肩而过。 以下... (展开)
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- 經理人月刊建國百年100大商管好書榜單 (林当)
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- 行为经济学/实验经济学；决策心理学；消费行为；组织行为 (Lightsage)
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二手市场
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订阅关于哈佛最受欢迎的营销课的评论:
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0 有用 慕斯蛋挞orz 2013-04-12 21:11:14
虽然名字听起来有点俗气，但确实是拓展点营销学知识不可多得的好书。 里面讲到的“逆向战略品牌”,“敌意品牌”,“差异化”对于推广一个在市场上已经饱和了的商品来说都是很有趣和可操作性很强的手段，第三，四部分就有点鸡肋了，谈如何做一个优秀的员工和怎样教育学生跟这书的住址有点不协调。。。
0 有用 天天向上熊三好 2013-06-12 13:25:56
明明可以秒读的一本书被我拖了那么久，因为入题有点满，前面说的内容有点碎。不过推荐这本书，因为最后取得共鸣。读到中间部分的时候，就很想向同事分享这本书，激起大家脑中创新的灯泡，没想到，读到最后部分，正好归结到这一点，所以最后部分稍作浏览就结束了。
0 有用 闪电虫洞机 2017-12-29 16:34:45
太浅。太薄。
0 有用 quitequiet 2014-03-27 22:41:45
这定价，啧啧。序
0 有用 白开心 2014-09-03 10:24:03
关于市场调研的新想法：如果市场调研只是为了弥补品牌之间的不足，让品牌趋同，而不是加大区隔，那就没有意义。