Name: 别想那只大象
ISBN: 9787213056994

作者: 乔治•莱考夫 (George Lakoff)
出版社: 浙江人民出版社
原作名: Don’t think of an elephant!：Know your values and frame the debate
译者: 闾佳
出版年: 2013-9-1
页数: 186
定价: CNY 42.90
装帧: 平装
ISBN: 9787213056994

豆瓣评分

7.1

315人评价

5星

15.2%
4星

34.9%
3星

42.5%
2星

5.7%
1星

1.6%

评价:

内容简介 · · · · · ·

作为一个研究语言和认知的科学家，乔治•莱考夫认为，控制了语言就控制了思想。他在《别想那只大象》一书中，以美国政客的竞选语言为例，详细解释了这一理论，并指明了在实际语言沟通中如何运用该理论的方法。

乔治•莱考夫长期以来着力研究认知语言学对人际沟通的启示。他用“别想大象”这个例子说明，在语言大战中战胜对手的方法很简单：千万不要用对方已经不断重复强调的关键词。他告诉我们，“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器，你可以运用这两种武器在30秒之内了解对方言语的核心含义，并迅速做出反应。

《别想那只大象》不仅教我们在话语角力中抢占高地、达成自己的目的，还可以让我们变得不那么容易被引导、操弄和煽动。营销、广告、公关、媒体等领域人士必读。

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作者简介 · · · · · ·

乔治•莱考夫

*语言学大师，认识语言学之父，与语言学泰斗乔姆斯基齐名。

*加州大学伯克利分校教授，圣塔菲研究所科学委员会委员，国际认知语言学协会主席，认知科学学会理事会成员。

*著述颇丰，其中《我们赖以生存的隐喻》被译成几十种文字，在各国语言学界广为传述；《道德政治》是霍华德•迪恩参加2004年总统大选时使用的竞选指导手册；《别想那只大象》则被认为是美国进步派的基本指南。

目录 · · · · · ·

引言：重塑语言框架，就是变革社会
第一部分：控制语言就是控制思想
第1章控制话语权的两大利器：“框架”与“隐喻”
从现在开始，请你绝对不要想到大象。你能做到吗？你越是努力要求自己不能想到大象，就越拼命在想大象，对不对？因为每个词都与一个框架相关联，即使否定框架，也会唤起框架。
第2章每个故事都需要一个框架：施瓦辛格的竞选奇迹
施瓦辛格为什么能当上州长？是原来的州长实在太糟糕吗？是因为人们不理解政治，随便选了一个名人吗？是施瓦辛格自己努力奋斗，最终实现了自己梦想吗？所有这些叙事框架，都有不同的深层含义。
第3章一字之差决定命运：“同志婚姻”VS“同性婚姻”
大多数美国人都不赞同歧视同性恋，但却反对“同志婚姻”。为何一字之差所引起的态度却截然不同？原因之一或许在于，这个词唤起了性的联想，同志性行为意味着一种野性、越轨、放纵的生活方式。
第4章恐怖的隐喻：我们是怎样被操纵的
曼哈顿双子塔倒塌后，美国政府找人们要400亿美元，去打反恐战争。然而，只有一位民主党人投了反对票，其他人全部赞成！因为政府将“严父式”道德的隐喻应用到国际事务中，操纵了公众的观点。
第5章致命的隐喻：一个国家就是一个人
隐喻也能杀人。从海湾战争到伊拉克战争，美国政府使用的是相同的隐喻：一个国家就是一个人。这个隐喻加上经典童话故事的“自卫和救助”叙事结构，就成了政府为公众确立的战争框架。
第6章真实的谎言：揭穿背信弃义
美国政府为伊拉克战争辩护的理由全部不存在，一切都是谎言，但有70%的美国人仍然信以为真。语言学家发现，大多数人判断一句话是不是谎言时，这句话本身的真实性居然是考虑得最少的因素。
第二部分：实战指南
第7章知己知彼：找出对手的核心，建立自己的框架
保守派有许多不同的流派，但都有着共同的倾向性。找到对方的核心意识形态，深入了解对方，是迈向胜利的第一步。与此同时，进步派也要放弃细节上的分歧，找到共同的价值观，建立框架。
第8章答疑解惑：详解框架的18大问题
要想重新确立框架，只要想出一些朗朗上口的新词儿就行了吗？如果说跟框架不吻合的事实会被摒弃，那我们是不是应该在辩论时放弃事实？重新确立框架是不是欺骗性地操纵摆布？诸如此类的问题，都有答案。
第9章破解语言迷魂阵——夺回话语权的技巧
激活对话者原本存在的框架；表现出对对方的尊重；保持冷静，不拼嗓门儿；保持立场，绝不抱怨；不要从对手角度构建问题；如果对方说一套做一套，那个问题正是他的弱点所在。诸如此类的技巧，助你致胜。
译者后记
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心理学语言学社会学思维政治学美国思辨语言

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 149 条 )

别想那只大象的话题 · · · · · · ( 全部条 )

什么是话题

无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。

我要写书评

别想那只大象的书评 · · · · · · ( 全部 15 条 )

政治的隐喻和隐喻的政治

选战硝烟已然散尽。虽然结果颇富戏剧性，但一次大选可能只是政治版图变迁过程中的一个小站，数十年来持续的政治走向不会改于一朝一夕。左派大可尽情欢呼新版罗斯福新政曙光已现，美国政坛的左右互搏却远未尘埃落定。 2004年约翰•克里的失利对于自由派来说是一个异常沉重的... (展开)

3 3回应

BonoRise 2013-10-21 12:22:03

框架和隐喻：控制语言就是控制思想

被书的简介和作者给忽悠了~基本全书的价值看完简介就够了。本来想认知语言学应该很牛的吧。全书除了第一章和偶尔穿插在各章的认知语言学的碎片理论，基本是关于美国竞选的语言传播方面的分析。这本书应该换个名字，美国竞选解密，想了解美国竞选的人应该可以得到很好的启示。... (展开)

2 2回应

子供らしい団長 2010-04-21 23:33:44 Chelsea Green Publishing2004版

梁文道的推荐，以及下载

梁文道：各位从现在开始我想请你们帮我一个忙，从现在开始你们心里面绝对不要想到大象，无论你在做什么，你在看电视也好、你在做饭也好，你在吃东西也好，甚至你上洗手间也好，你千万别想大象这个东西，不管是想大象的形象还是想到这两个字都千万别想它，脑子里面完全让大象这... (展开)

5回应

[已注销] 2010-11-28 14:33:34 Chelsea Green Publishing2004版

得体（Dirty）的话该怎么说？

公共关系课，讲台前的老师正在介绍如何避免语言歧视，抛出一个问题：“大家知道对于非裔美国人我们都有哪些称呼么？”刹那，原本热热闹闹的课堂突然鸦雀无声，大家大眼瞪小眼。老师愣了一下，摆摆手，道了歉，迅速转向另一个话题。媒体关系课，教授带领学生们分析案例，关于... (展开)

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锕锂钶锶 2014-01-24 10:11:23 Chelsea Green Publishing2004版

All we know about reasoning is wrong

[我们根深蒂固的假设]以及[目前认知科学提供的结论] [假设1]我们知道自己在想什么。I know what I think [结论1]No，98%的思维活动是无意识的。 [假设2]推理论证是不基于情绪的。 Reasoning is dispassionate [结论2]No，人的理性是构建于情绪之上的。You can't be rationa... (展开)

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惊鸿一瞥 2013-10-27 12:35:53

思维的模式

本书吸引我的是“框架”这个词，作者又是认知语言大师，是吸引我的第二个原因。一直在思考，思维的模式是什么？我们怎么思考？我们的思维模式如何构建？框架这个词，在我理解，也是一种思维的模式，而思维的模式来自于我们的价值观，世界观，如在书中说的，框架是什么？框架... (展开)

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清明之道· 2014-03-09 01:33:26

认知的误区

这本书揭示框架在人脑的认知中的重要性，本书是以美国政治中两党的竞争策略为应用，我认为实际上对中国当前的现实中也有很重要的可以借鉴的意义。读此书时正是造成29人死亡100多人受伤的昆明暴力事件时。网络上各种极端言论广为流传，甚至不时看到有人叫嚣杀光维族人。如果稍... (展开)

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159****5145 2018-09-13 11:12:40

框架和隐喻

这篇书评可能有关键情节透露

我给五星的大部分原因不是对莱考夫对框架和隐喻在辩论中的运用，而是他指出在探究五花八门的各类观点及相互之间的联系背后，其实是两种底层思维模式的辩论：严父式家庭模式和抚养式家庭模式，个人认为应对这两种思维模式要尤其着重理解，有一通百通的功效。作为人类底层的思维... (展开)

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RosannLinde 2019-05-03 00:02:41

05.02

这篇书评可能有关键情节透露

内容基础，还是有所获，甚至可以读第二遍，只是目前可能没机会实践。教授人们如何看穿对方设下的陷阱，将主动权掌握在自己手里。从解释含义开始，首先要主动建立自己的语言和框架，因为人们通常会将属于自身框架的事当作真相。 strict father family假设世界是残酷的，需要严... (展开)

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唱国歌的小盆栽 2018-05-18 22:06:52

认知语言学家教你如何优雅撕逼

我觉得这本书看第一章的理论介绍，或者再加上最后一章教你怎么撕逼就差不多可以结束了主要是介绍框架效应（framing effects）这个概念以及应用。简单用作者喜欢的大象举例子的话就是说—— 你不可能在我告诉你“别想那只大象”的情况下，不想大象（大象戏超足不过这个理论一... (展开)

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读书笔记 · · · · · · (共19篇)

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真相必叫我们自由

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他们先有了框架，只接受与框架相吻合的事实。
2014-08-28 18:49 1人喜欢

他们先有了框架，只接受与框架相吻合的事实。

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把噗 (Festina Lente)

进步与自由派道德始于共情，也就是理解别人、感受他人感觉的能力。这是责任的先决条件——对自己、对别人、对需要照料的人、对整个社区的责任。认知科学的基本结论之一是，人们会从框架和隐喻（也就是我们已经描述过的概念性结构）的角度去思考。框架在我们大脑的突触里，以神经回路的形式真实地存在。如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。我们的概念框架大部分是无意识的，我们可能并不知道自己的隐喻性想法...
2018-03-05 17:50

进步与自由派道德始于共情，也就是理解别人、感受他人感觉的能力。这是责任的先决条件——对自己、对别人、对需要照料的人、对整个社区的责任。
认知科学的基本结论之一是，人们会从框架和隐喻（也就是我们已经描述过的概念性结构）的角度去思考。框架在我们大脑的突触里，以神经回路的形式真实地存在。如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。
我们的概念框架大部分是无意识的，我们可能并不知道自己的隐喻性想法。
尊重，通过重新确立框架来回应，在价值观的层面上思考和交谈，说你真心相信的事情。

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破解语言迷魂阵——夺回话语权的技巧

存在的空包砸 (三十功名塵與土，無悔不改逗比路)

【完整版】面對「保守派」的「進步派」/ 也適用于面對「異見者」的態度： 1、人的任務是激活對話者本就存在的進步價值觀； 2、在回應時，表現出你的尊重； 3、不要拼嗓門兒； 4、用熱情表現憤怒； 5、要區分普通保守派和卑鄙的理論家； 6、保持冷靜； 7、保持良好的幽默感； 8、保持自己的立場； 9、不要陷入對手的成見里； 10、要希望對手認真對待你； 11、建立并保持有尊嚴的地位； 12、別指望轉化立場堅定的對..
2015-11-02 10:50

【完整版】面對「保守派」的「進步派」/ 也適用于面對「異見者」的態度：
1、人的任務是激活對話者本就存在的進步價值觀；
2、在回應時，表現出你的尊重；
3、不要拼嗓門兒；
4、用熱情表現憤怒；
5、要區分普通保守派和卑鄙的理論家；
6、保持冷靜；
7、保持良好的幽默感；
8、保持自己的立場；
9、不要陷入對手的成見里；
10、要希望對手認真對待你；
11、建立并保持有尊嚴的地位；
12、別指望轉化立場堅定的對手；
13、說服頭腦中同時存在兩套模型的人；
14、避免常見錯誤；
15、不要從對手角度構建框架的問題；
16、要真誠；
17、使用反問句是個有用的方法；
18、碰到栽贓，躲遠點；
19、講故事；
20、總是從價值觀入手；
21、轉移框架；
22、有備無患(為自己轉移框架做好準備)；
23、使用楔子問題，讓對手不管說什麼都會違背他的信念；
24、禮貌地指出對手真正的目標，然後新確立框架；
25、對手使用一種表面意思和實際意思恰恰相反的語言時，這正是他的薄弱環節；
26、我們的目標是讓全美國團結在傳統美國價值觀的精華背後。
【精華版】面對「保守派」的「進步派」/ 也適用于面對「異見者」的態度：
1、尊重；
2、通過重新確立框架來回應；
3、在價值觀的層面上思考和交談；
4、說你真心相信的事情。
務必記住：一旦你的框架融入了話語，那麼你所說的每一件事都成了常識。為什麼呢？因為常識就是這樣的東西：在公認的常見框架下，進行推理。

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每个故事都需要一个框架：施瓦辛格的竞选奇迹

存在的空包砸 (三十功名塵與土，無悔不改逗比路)

战略举措，指的是一整套的计划。在某一精心选择的议题上稍作改动，就会对其他许许多多领域的议题自动产生影响。 “滑坡举措”，只要迈出第一步，你就一溜烟地滚下悬崖了。认知科学发现，框架具有这样的特点：如果顽固的框架跟事实不相吻合，那么人会抛弃事实，保留框架。共情：能感受到别人的感觉，并很在乎。责任：照料自己，照料我们负有责任的人。
2015-11-02 10:47

战略举措，指的是一整套的计划。在某一精心选择的议题上稍作改动，就会对其他许许多多领域的议题自动产生影响。
“滑坡举措”，只要迈出第一步，你就一溜烟地滚下悬崖了。
认知科学发现，框架具有这样的特点：如果顽固的框架跟事实不相吻合，那么人会抛弃事实，保留框架。
共情：能感受到别人的感觉，并很在乎。
责任：照料自己，照料我们负有责任的人。

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这本书的名字叫做《别想那只大象》在章节简介之中有一个提示说： “从现在开始，请你绝对不要想那只大象。你能做到吗？你越是努力要求自己不能想到那只大象，就越能拼命的想，对不对？因为每一个问题都与一个框架相关联，即使否定框架，也会唤起框架。” 这里有一个很明显的例子，就是解释，俗话说的好：“越抹越黑”，就是解释不清楚了。这就跟框架有着很大的联系。人们对于真理和真相的看法并不等于他理解，也就是说，他会...
2014-04-30 22:07

这本书的名字叫做《别想那只大象》
在章节简介之中有一个提示说：
“从现在开始，请你绝对不要想那只大象。你能做到吗？你越是努力要求自己不能想到那只大象，就越能拼命的想，对不对？因为每一个问题都与一个框架相关联，即使否定框架，也会唤起框架。”
这里有一个很明显的例子，就是解释，俗话说的好：“越抹越黑”，就是解释不清楚了。这就跟框架有着很大的联系。人们对于真理和真相的看法并不等于他理解，也就是说，他会知道这是真的，但这样的真的必须符合他的“框架”才能得到最终的理解，才能转化为真正的行动。在认知心理学里对“框架”的研究还有一个比较类似的研究就做“基本认知模型”。

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关于框架的解释在本书中的对于框架的解释是： “框架是塑造我们看待世界方式的心里结构。框架是你看不见也听不见的东西。他们属于认知科学家称为”认知无意识“的环节，使我们大脑里无法有意识访问、只能根据其结果（推理方式和常识）来认识的结构。” 在我所看的《传播学教程》（http://book.douban.com/subject/6101583/）208页的内容： “框架作为考察人的认知与传播行为的学术概念，最早见于人类学家贝特森于1955年发...
2014-05-07 23:50

关于框架的解释
在本书中的对于框架的解释是：
“框架是塑造我们看待世界方式的心里结构。框架是你看不见也听不见的东西。他们属于认知科学家称为”认知无意识“的环节，使我们大脑里无法有意识访问、只能根据其结果（推理方式和常识）来认识的结构。”
在我所看的《传播学教程》（http://book.douban.com/subject/6101583/）208页的内容：
“框架作为考察人的认知与传播行为的学术概念，最早见于人类学家贝特森于1955年发表的论文《一项关于玩耍和幻想的理论》中提出了”元传播“的概念。
元传播是指人们为了传播而进行的传播行为，包括对所传递符号的定义及其诠释规定的约定。他认为一种传播活动同时在传递着三种元素构成的信息组合：感官刺激的符号、该符号的只带和区别性指代，以及传授双方围绕该符号产生互动行为的规则。在这里，框架就是指如何理解彼此符号，传授双方相互约定的诠释规则。。例如，点头表示赞同、摇头表示反对。
对于新闻的框架研究产生直接影响的是社会学家戈夫曼1974年出版的《框架分析》一书。
”框架指的是人们用来认识和阐释外在客观世界的认知结构，人们对于现实生活经验的归纳、结构与阐释都依赖于一定的框架，框架使得人们能够定位、感知、理解、归纳众多具体的信息。“
就上面的这几个观点看的我迷迷糊糊的。。。囧。。
慢慢看着理解吧。。、
不过，这几位说的本质上是一致的，都是在强调一种支配认知的背后的原因，而在具体的描述上，可能是因为关注点的不同而有所差异了。。。

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把噗 (Festina Lente)

进步与自由派道德始于共情，也就是理解别人、感受他人感觉的能力。这是责任的先决条件——对自己、对别人、对需要照料的人、对整个社区的责任。认知科学的基本结论之一是，人们会从框架和隐喻（也就是我们已经描述过的概念性结构）的角度去思考。框架在我们大脑的突触里，以神经回路的形式真实地存在。如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。我们的概念框架大部分是无意识的，我们可能并不知道自己的隐喻性想法...
2018-03-05 17:50

进步与自由派道德始于共情，也就是理解别人、感受他人感觉的能力。这是责任的先决条件——对自己、对别人、对需要照料的人、对整个社区的责任。
认知科学的基本结论之一是，人们会从框架和隐喻（也就是我们已经描述过的概念性结构）的角度去思考。框架在我们大脑的突触里，以神经回路的形式真实地存在。如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。
我们的概念框架大部分是无意识的，我们可能并不知道自己的隐喻性想法。
尊重，通过重新确立框架来回应，在价值观的层面上思考和交谈，说你真心相信的事情。

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框架与语言的关系理论聚焦：框架就是让语言吻合你的世界观。它不仅仅是语言。首要的是观念，语言则承载、唤起这些观念。这里比较简洁的表达除了“框架”与“语言”的观念！框架，是你看不见听不着得东西。他们属于认知科学家称为“认知无意识”的环节，使我们的大脑里无法有意识访问、只能根据其结果（推理和尝试来认识的结构）。这里说的框架与语言的关系是语言是对框架的出发机制，就是说某一语言所要传达的只...
2014-05-01 00:20

框架与语言的关系
理论聚焦：
框架就是让语言吻合你的世界观。它不仅仅是语言。首要的是观念，语言则承载、唤起这些观念。
这里比较简洁的表达除了“框架”与“语言”的观念！
框架，是你看不见听不着得东西。他们属于认知科学家称为“认知无意识”的环节，使我们的大脑里无法有意识访问、只能根据其结果（推理和尝试来认识的结构）。
这里说的框架与语言的关系是语言是对框架的出发机制，就是说某一语言所要传达的只不过是某一框架的概念。语言实际上是框架的一种表现，框架是核心内容，语言是一种表征。
这里还有几个问题，是不是语言所包含的全部内容都是框架所具有的。框架又是有什么产生的？他受到什么的影响？我们又是该怎么来运用框架与语言的关系的呢？

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把噗 (Festina Lente)

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2018-03-05 17:50

进步与自由派道德始于共情，也就是理解别人、感受他人感觉的能力。这是责任的先决条件——对自己、对别人、对需要照料的人、对整个社区的责任。
认知科学的基本结论之一是，人们会从框架和隐喻（也就是我们已经描述过的概念性结构）的角度去思考。框架在我们大脑的突触里，以神经回路的形式真实地存在。如果事实跟框架不吻合，留下的是框架，抛弃的是事实。
我们的概念框架大部分是无意识的，我们可能并不知道自己的隐喻性想法。
尊重，通过重新确立框架来回应，在价值观的层面上思考和交谈，说你真心相信的事情。

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破解语言迷魂阵——夺回话语权的技巧

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【完整版】面對「保守派」的「進步派」/ 也適用于面對「異見者」的態度： 1、人的任務是激活對話者本就存在的進步價值觀； 2、在回應時，表現出你的尊重； 3、不要拼嗓門兒； 4、用熱情表現憤怒； 5、要區分普通保守派和卑鄙的理論家； 6、保持冷靜； 7、保持良好的幽默感； 8、保持自己的立場； 9、不要陷入對手的成見里； 10、要希望對手認真對待你； 11、建立并保持有尊嚴的地位； 12、別指望轉化立場堅定的對..
2015-11-02 10:50

【完整版】面對「保守派」的「進步派」/ 也適用于面對「異見者」的態度：
1、人的任務是激活對話者本就存在的進步價值觀；
2、在回應時，表現出你的尊重；
3、不要拼嗓門兒；
4、用熱情表現憤怒；
5、要區分普通保守派和卑鄙的理論家；
6、保持冷靜；
7、保持良好的幽默感；
8、保持自己的立場；
9、不要陷入對手的成見里；
10、要希望對手認真對待你；
11、建立并保持有尊嚴的地位；
12、別指望轉化立場堅定的對手；
13、說服頭腦中同時存在兩套模型的人；
14、避免常見錯誤；
15、不要從對手角度構建框架的問題；
16、要真誠；
17、使用反問句是個有用的方法；
18、碰到栽贓，躲遠點；
19、講故事；
20、總是從價值觀入手；
21、轉移框架；
22、有備無患(為自己轉移框架做好準備)；
23、使用楔子問題，讓對手不管說什麼都會違背他的信念；
24、禮貌地指出對手真正的目標，然後新確立框架；
25、對手使用一種表面意思和實際意思恰恰相反的語言時，這正是他的薄弱環節；
26、我們的目標是讓全美國團結在傳統美國價值觀的精華背後。
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1、尊重；
2、通過重新確立框架來回應；
3、在價值觀的層面上思考和交談；
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務必記住：一旦你的框架融入了話語，那麼你所說的每一件事都成了常識。為什麼呢？因為常識就是這樣的東西：在公認的常見框架下，進行推理。

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每个故事都需要一个框架：施瓦辛格的竞选奇迹

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战略举措，指的是一整套的计划。在某一精心选择的议题上稍作改动，就会对其他许许多多领域的议题自动产生影响。 “滑坡举措”，只要迈出第一步，你就一溜烟地滚下悬崖了。认知科学发现，框架具有这样的特点：如果顽固的框架跟事实不相吻合，那么人会抛弃事实，保留框架。共情：能感受到别人的感觉，并很在乎。责任：照料自己，照料我们负有责任的人。
2015-11-02 10:47

战略举措，指的是一整套的计划。在某一精心选择的议题上稍作改动，就会对其他许许多多领域的议题自动产生影响。
“滑坡举措”，只要迈出第一步，你就一溜烟地滚下悬崖了。
认知科学发现，框架具有这样的特点：如果顽固的框架跟事实不相吻合，那么人会抛弃事实，保留框架。
共情：能感受到别人的感觉，并很在乎。
责任：照料自己，照料我们负有责任的人。

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控制话语权的两大利器：“框架”与“隐喻”

存在的空包砸 (三十功名塵與土，無悔不改逗比路)

「保守派构建框架」路易斯·鲍威尔(Lewis Powell)《鲍威尔备忘录》(Powell Memo) 在大学内外设立机构，做研究、写书、资助向年轻人灌输正确思考方式的教授。老威廉·西蒙(William Simon) 成立了文化基金会(Heritage Foundation)奥林教授荣誉头衔(Olin Professorship)、哈佛大学奥林研究所等机构。……创造媒体机会，在各大机构的大厅里设媒体工作室，上脱口秀。(80%的脱口秀名嘴都是保守派代表) 奥威尔式的弱点——正好指...
2015-11-02 10:07

「保守派构建框架」
路易斯·鲍威尔(Lewis Powell)《鲍威尔备忘录》(Powell Memo)
在大学内外设立机构，做研究、写书、资助向年轻人灌输正确思考方式的教授。
老威廉·西蒙(William Simon)
成立了文化基金会(Heritage Foundation)奥林教授荣誉头衔(Olin Professorship)、哈佛大学奥林研究所等机构。……创造媒体机会，在各大机构的大厅里设媒体工作室，上脱口秀。
(80%的脱口秀名嘴都是保守派代表)
奥威尔式的弱点——正好指向对方的脆弱环节。
「进步派的迷思」
1.真相必叫我们自由，只要我们把事实告诉人们，由于人基本上是理性的动物，他们自然会得出正确的结论。
2.人总是从自身利益去思考问题。因为违背你的自身利益不合情理，故此，一个正常的理性人，会根据自身利益来进行推理。(选民是根据自己的身份认同来投票而非自身利益)
3.政治竞选就是营销。有一个隐喻，说政治竞选活动就是营销，候选人是产品，候选人在各个议题上的立场就是产品的功能和质量。
语言大师弗兰克·伦茨：概念先行。
低认知(hypocognition)：缺少你所需的概念，缺少能用一两个词语唤起的相对简单的固定框架。#待补充#

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