如何让他买：改变消费者行为的十大策略的书评 (14)

铲屎大将军 2018-02-16 11:31:35

如何影响他

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本书是以营销场景为切入点，但由于依托行为经济学和心理学，所以并不局限于买买买，很多方法都可以扩展到更为广阔的场景上，好比经济学并不只是解决经济问题一样。下面尝试先梳理出本书的主要理论和逻辑框架，然后再结合感兴趣的实际场景进行案例模拟应用 1，理论篇（1）影响... (展开)

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桃砸 2019-03-20 13:59:20

如何让他买——怎么推

场景营销目的是让用户产生共鸣，完成品牌的传播和产品销售转化，主要有以下五种 1、仪式感：就是设置特别的流程，举办仪式，以彰显某件事情特别重要。 2、代入感：就是参与者沉浸在场景中，引发了他的情绪共鸣。 3、时代感：有时代感，就是场景要借助与时代相关的道具或活动 4... (展开)

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汤亚舟andy 2019-05-19 10:47:35

营销的本质是改变人的行为

人类为什么会如此这般行事？我们永远在纠结的最大问题之一，就是究竟是什么在驱使人类的行为。身为广告人，我们不但要了解它，还要影响它。行为并不与信念紧密关联。我们知道这一点，但是很难接受它，因为这与我们自认为的真实体验相抵触。看起来，我们总是做好决定然后才行... (展开)

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琭羽 2024-06-14 18:29:03

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》全书读书摘要与笔记

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本文图片为笔者阅读《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》一书的读书摘要与笔记，仅供学习交流使用。无作者授权不得进行任何形式的转载本书将深入探讨如何利用不同的“行动刺针”（action spurs）来刺激行为的真正改变：其中包括“激励性刺针”（motivational action spu... (展开)

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太阳姐姐 2018-06-09 13:05:31

明知是“渣”男，却舍不得？

上个世纪幽浮末日教派的成员们在其领导人的预言地球灭亡失败后，信教人数反而增加了。听起来令人觉得不可思议，社会心理学家里昂.费斯汀格，在其著作《当预言失灵》中公开了这一发现。以上故事，太阳姐姐我在上周分享给了朋友的远房亲戚小美女汪汪（为考虑对方的隐私，此为化... (展开)

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浪小花 2022-05-10 09:16:54

一些概括

【核心观点】 1、行为是可以改变的，行为的改变可以有两种途径，一种是思维-感觉-行为，一种是行为-感觉-思维，后者也就是从行为开始改变的方式； 2、行为主义认为改变行为再改变态度，比先改变态度再改变行为容易得多； 3、行为引发态度改变的机制为认知协调理论，即行为改变... (展开)

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微凉微蓝 2024-04-30 21:57:54

学会如何影响与改变他人的行为|《如何让他买》读书总结

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这本书是我24年的年度之书📖 又是冷门。豆瓣评论很少，微信读书未上架。这本书的纸质版很难买了，一手都是溢价的。我在孔夫子网以原价买了一本。这本书的主题太厉害了:如何影响人！芒格老爷子认真了解「操纵人」很重要，直接给《影响力》的作者送伯克希尔股票。我主观的认... (展开)

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草班子 2024-01-04 08:54:02

行为学浸在市场中

决定一个你想改变的具体行为，然后去改变。鼓励性刺针｜重塑重塑，重新塑造一个新概念，比如原本麻袋装的游泳池清洁盐，变成精致塑料包装水晶精品。还有蔬菜垃圾食品，让孩子爱上吃蔬菜🥬 广告语中经常听到的，不是xx，而是xx，也在重塑你对ta的认知。如果去卖鸭子，把它... (展开)

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元大都的海棠 2019-03-17 09:52:02

能不能有行动，就看能力和容易度

#老蕉书单# 3月第2本【书名】《如何让他买》【作者】亚当【关键词】行为策略行为经济学【书评】 1、说说你记得的最有趣的品牌广告吧——在每个人的记忆力，都能或多或少说出一条有趣好玩的广告。广告营销通过引起你的注意，引发你的兴趣，引导你的欲望从而引领你的行为。... (展开)

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mover 2021-12-27 12:37:19

通过营销改变人的行为的艺术

本书是一位澳大利亚的心理学家、广告从业人士写的一些广告营销的技巧，核心理念是改变人的态度很难，但是通过改变人的行为可以改变人的态度。（通过感受而不是理性来劝说人更容易成功，因为很少人真正理性）。如何让人按自己的希望行动？要让对方有强烈动机，第二要让这些行为... (展开)

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爱吃向宝宝 2021-07-20 17:27:25

核心是想好你要改变什么，以及用什么样的武器去push你的消费者完成这歌你设想的闭环

这本书和其他营销或者消费书籍不同在于，本书是从行为经济学作为切入视角讲述营销。用简单几句话来概括就是——“让消费者实现购买行为的策略之前你必须要设想，你要改变消费者什么样的行为”，在这一部分，作者通过四个章节来向我们展示详细介绍了，消费者的心理过程，以及他... (展开)

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小猴子练S 2021-04-26 17:35:55

改变行为的十大策略

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总原则：KISS（Keepitsimpleandstupid） 1、重塑：你怎么包装，消费者就如何判断（小瓶装／限定版） 2、重情感而非理性：当你动之以情，人们为之改变的可能性更大（NIKE-JustDoIt） 3、集体主义：复刻他人的行为（3亿人都在用的XXX） 4、归属感：邀请消费者成为品牌的共创者／... (展开)

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堂吉磕碜 2020-12-23 01:19:10

笔记

1：传统广告模型：关注—兴趣—欲望—行动 2：a.他们有动力（靠什么提供动力，他们想要什么）去做我们要他们做的事；b.我们要他们去做的事，是相对容易的 3：重塑：对产品进行包装，让人觉得超值，比如广告也经常用损失厌恶的方式来包装要传递的信息，像是“不要错过”“只剩两... (展开)

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> 如何让他买：改变消费者行为的十大策略

作者: 亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明
出版: 中信出版社
定价: 58
装帧: 平装
页数: 464
时间: 2018-1-1

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